為什么要用優(yōu)惠券

生活中關(guān)于優(yōu)惠券的信息無處不在，無論你是否親自購物，處處都逃不開優(yōu)惠券的影子。優(yōu)惠券存在的意義是什么，如果一個(gè)電商平臺(tái)不發(fā)優(yōu)惠券，而是直接降價(jià)促銷會(huì)怎樣？

簡單粗暴地比較兩種東西，一般會(huì)枚舉各自的優(yōu)劣，算出一個(gè)綜合的分?jǐn)?shù)，再比較兩個(gè)分值的大小。

先說說直接降價(jià)的劣勢(shì)：

降直促消費(fèi)者感知不夠明顯。

消費(fèi)者對(duì)于商品的價(jià)格，只有一個(gè)模糊的判斷。譬如，一個(gè)商品我賣81.99、86.57、93.86的時(shí)候，他們對(duì)消費(fèi)者的吸引力是非常接近的。在一定的價(jià)格范圍內(nèi)，起碼在你可以浮動(dòng)的價(jià)格空間內(nèi)，你的價(jià)格并不會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生多大的影響。即便你實(shí)際上是在虧本，消費(fèi)者也仍然認(rèn)為，你是賺錢的。

所以，除非是199降價(jià)到98這種直接降一個(gè)位數(shù)的，或者是卡一個(gè)更大份額的市場(chǎng)。否則，降價(jià)只會(huì)讓你的身價(jià)，變得更Low。

再說說優(yōu)惠券的好處：

1、優(yōu)惠券更加有利于拉動(dòng)二次進(jìn)店。

優(yōu)惠券本身就是一個(gè)回頭的流量入口。消費(fèi)者可能因?yàn)槟承┰虿]有在第一次進(jìn)店的時(shí)候購買A的商品。但是她領(lǐng)取了你的優(yōu)惠券，那么，當(dāng)她想要購買的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了你的優(yōu)惠券，她可以輕輕點(diǎn)擊，就到達(dá)你的店鋪。

因此，在電商行業(yè)。所以鉆展必須配合優(yōu)惠券來做，才更有效果。因?yàn)殂@展鎖定的是非搜索人群。非搜索人群很難驅(qū)動(dòng)她們即時(shí)下單。所以你需要一張優(yōu)惠券。

2、優(yōu)惠券更容易讓消費(fèi)者有“VIP實(shí)惠”的感覺。

你感受一下兩句話的區(qū)別：有一個(gè)妹紙她裸睡不關(guān)門，誰都能進(jìn)去啪啪啪有一個(gè)妹紙，她裸睡關(guān)門，但是她給你留了一把鑰匙，讓你可以啪啪啪。

感受到了吧。有沒有感受到一種被濃濃專有VIP包圍的感覺。至于前一種，已經(jīng)不值錢了，讓你很難有一種想要去啪啪啪的感覺了。

所以，你在135的價(jià)位，降價(jià)到129。消費(fèi)者只是感受到你比別人的135低價(jià)。然后你祭出6元優(yōu)惠券的時(shí)候（實(shí)際上不存在6元優(yōu)惠券），消費(fèi)者就感知到了：哦，你在做活動(dòng)。

3、優(yōu)惠券可以作為活動(dòng)信息載體。你可以做購物車營銷，老顧客派劵等各種方式，把你的優(yōu)惠券直接發(fā)到消費(fèi)者手上。告訴他們，老子做活動(dòng)了。

4、驅(qū)動(dòng)買家拍更多的寶貝。譬如滿200減20，滿300減30等。

從每個(gè)角度來說。降價(jià)跟優(yōu)惠券是不能混為一談的。降價(jià)在電商中，更多只能是一種定價(jià)策略。而優(yōu)惠券是促銷方式。兩者在定性上，已經(jīng)有所區(qū)別。