? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
《高效能人士的七個習(xí)慣》里看到這段話
工作本身并不能帶來經(jīng)濟(jì)上的安全感
具備良好的思考、學(xué)習(xí)、創(chuàng)造與適應(yīng)能力
才能立于不敗之地
擁有財富，并不代表經(jīng)濟(jì)獨立，擁有創(chuàng)造財富的能力才真正可靠
成交=價值變現(xiàn)
換個思維就會不一樣
賺錢的本質(zhì)，就是我們努力為大家創(chuàng)造的價值越大
在這個過程中，我們就自然能賺到錢!
你一直以為厲害的人賺錢多，是因為文案
其實你根本就不懂，賺錢厲害是因為玩的是個人品牌。
厚積薄發(fā)
不管你做什么，產(chǎn)品也好，咨詢也好
別人來找你，都是沖著你自己的個人品牌”來的。
朋友圈看似都在育兒
99%以上都沒有差異化
你要在你的朋友圈
打造出屬于你自己的品牌
你不僅是某個品牌的代理商
也不是某個課程的推廣人
你首先要是你自己
在正式說定位之前
我想跟大家說說吸引力的問題
你覺得什么樣的人，比較容易吸引人?
我們就非常簡單的打開群的頭像
什么樣的頭像比較容易吸引人?
我們就說最簡單的頭像，最好是真人吧
然后呢
最好不要有東西擋著臉，是不是
表情是喜悅的
做個人品牌之前
先解決下面子問題，行不
看看頭像，不合格的都換了
我們回歸到主題
那你做個人品牌
通常還沒開始就已經(jīng)陣亡了
其中最容易死的一個地方
就是你選定位/產(chǎn)品
找準(zhǔn)定位，才能事半功倍
定位的選擇和找的過程，我們可以做一些IP驗證，
那么具體怎么來找呢?
這里給你一個方法
作為初級找定位的方法，叫做興趣清單法。
興趣清單法
首先，把你感興趣的領(lǐng)域全部都列出來
感興趣的項目領(lǐng)域
舉個例子，健身護(hù)膚閱讀做蛋糕烘焙等等
我們把這個項目按列寫下來
然后我們的橫排
我們用三個維度給他打分，進(jìn)行分析
哪三個維度呢?
就是你的興趣度，你有多喜歡他
專業(yè)度，你在這個領(lǐng)域有多專業(yè)
價值度就是這個領(lǐng)域的價值有多高
身邊有多少人需要他
這三個維度寫下來
給它打分，最高分值是十分
那么，你看一下你列的這些項目
這三項，哪一個三項的總分最高
舉個例子
有一個學(xué)員在找定位的時候
那么他就發(fā)現(xiàn)護(hù)膚這一項，總分最高
因為他的興趣度，達(dá)到了八分
他很喜歡
專業(yè)度上，他也達(dá)到六分
相對很專業(yè)，各個品牌用了很多也愿意做一些研究
價值度上，她也打出來了六分
為什么呢
因為對很多的女性而言
護(hù)膚是件很重要的事兒
所以
他在他當(dāng)時選的所有的興趣里面啊
發(fā)現(xiàn)這一項分最高
那么他就想從護(hù)膚達(dá)人這個定位先出發(fā)
那么，如果你的興趣愛好太多
或者你找不到你的興趣愛好
在我的學(xué)員里面，沒有興趣愛好的也不少
那么還有什么辦法呢?
這里有一個榜樣學(xué)習(xí)法
這里第一步，找到一個你很欣賞的榜樣
不管是你身邊還是在網(wǎng)絡(luò)上，在社交平臺上
有看到你喜歡的人，他打動了你，吸引了你
那么OK，你可以把它寫下來
找到一個榜樣，這是第一步，找到他
第二步，你去分析一下她吸引你的原因
因為我們不會無緣無故的被一個人吸引
他一定有吸引你的地方，那么你把它寫下來
他的什么項目，他的哪一項能力或者哪一個品質(zhì)讓你很向往呢
第三步，拆解他成功的經(jīng)歷
你就要去扒
既然你很欣賞這個人，扒他
了解一下他是怎么樣從小白的時候開始起家的
你去研究一下他背后有什么樣的機(jī)遇，
經(jīng)歷了什么樣的一個過程
第四步，
就是你來思考一下
你有沒有可能或者你如何成為他現(xiàn)在的樣子
喜歡一個人
就會希望成為他現(xiàn)在的樣子
對不對，
這就是追求共性的原理啊
向榜樣學(xué)習(xí)
找到你未來的一個方向
你可以把這個人作為你的對標(biāo)
對標(biāo)非常重要
所以如果你還沒有找到榜樣
那么請帶著目標(biāo)去尋找你的燈塔
定位，這個問題是個關(guān)鍵點
進(jìn)階版本
接下來要給你一個靈魂拷問：
1.我喜歡做什么?
2.我擅長做什么?
3.人們需要我嗎?
4.這個能賺錢嗎?
1.我喜歡做什么?
喜歡的越多越好，你的范圍就越大
我喜歡碼字
哪怕我是個吃貨，愛吃，對吧，也寫上來
那如果你覺得自己也沒啥才藝啊
但是你可能會做飯，擅長做吃的
也可以拿出來寫一下
反正就是先寫出來，喜歡做什么就寫什么
不要想這個那個的.帶著功利心和壓力，放松一點寫下來
2.我擅長做什么?
自己擅長的，注意，可能和你喜歡的不一樣了
這里邊會帶有一些技能型的東西了
我擅長做親子教育，擅長跟人溝通，擅長共情
不用考慮這么多
只要你覺得做的不錯就算擅長
大家看到區(qū)別了嗎
擅長不一定喜歡
因為在銀行做過，練出來了
擅長開車，但是不一定喜歡做
可以問問別人覺得你擅長什么
一定有的
總之你擅長的，就是你的一些技能
慢慢都會想到的
這些技能平時對你的生活和工作都非常有幫助
甚至可能是你吃飯的本事
3.人們需要我嗎?
這個要對標(biāo)你自己喜歡的和擅長的
人們需要我嗎?
有多少人需要我?
說到這里，是不是其實你已經(jīng)開始有些答案了?
接下來第四個
這個能賺錢嗎
能賺錢的前提是什么?
或者說，解決沖突，解決矛盾，解決痛苦
人家需要你解決她的問題
是不是人家需要你?
你才有錢可賺?
如果人家不需要，你就賺不到錢
圈子會不同， 時代不同，你的
用戶需求也不同
所以你做什么，
其實不是你決定的，是由你客戶決定的
這個就是選定位
你有什么不重要，別人需要什么才是最重要的。
找一個你最想做的
你再看看，你朋友圈里有多少人是需要這個的
定位和人設(shè)的區(qū)別我跟大家說一下
人設(shè)是假的，是虛構(gòu)的
定位是真人的一個集中展示
定位，是你本來身上就有這個東西
不是憑空捏造的
定位，決定你能吸引怎樣的人
同頻相吸
