這次，秒見與你分享一些融資方面的知識。

實(shí)際上，投資行業(yè)每年有兩個融資季。在這兩個融資季期間 ，投資人們有規(guī)則地在神州大地上走動，把鈔票送到心儀的創(chuàng)始人手上。拿到錢的創(chuàng)始人也會覺得自己如有神助，每天忙著收 Termsheet。而在這兩個季節(jié)之外的日子里，命運(yùn)就像誰也說不清楚的天氣，很多事情都無端地不順利起來，人還在見，會還在開，但是 Termsheet 卻遲遲沒有蹤影。

雖然我國采用公歷已久，但春節(jié)才是中國人的心理年終，所以中國人習(xí)慣過完春節(jié)開始工作。

陽春三月，春暖花開，在過去一年腥風(fēng)血雨中堅持過來的投資人們，經(jīng)過春節(jié)假期的傷口恢復(fù)和心理建設(shè)，再次雞血滿滿，覺得自己又不可戰(zhàn)勝了。不管過去一年發(fā)生了什么，那都已經(jīng)過去了。

大自然已經(jīng)擺脫了冬日的陰霾，投資人們也可以擺脫厚重的冬裝，換上輕巧的夾克，步履瀟灑地登上北上或者南下的飛機(jī)或高鐵，開始繼續(xù)展示自己作為人生贏家的俊朗形象。

總之，一切都剛剛好，那就趕快開始猛投吧!

然而歷史總會重演，不管低谷還是泡沫，每年的遭遇都并不會有太大的不同。經(jīng)歷了 3 個月的頻繁出差，密集開會，果斷投資之后，到了 6 月底 7 月初，大多數(shù)在過去 3 個月內(nèi)高歌猛進(jìn)的投資人，都會開始漸露疲態(tài)?？斓囊呀?jīng)開了 3-4 槍了，慢的也已經(jīng)有1-2 槍了，準(zhǔn)不準(zhǔn)先放一邊，但老是保持射擊姿勢也很累。隨后，天氣開始變熱，出行成本加大，暴雨和冰雹常常導(dǎo)致飛機(jī)晚點(diǎn)和取消，在候機(jī)樓牢騷抱怨然后排隊領(lǐng)盒飯的經(jīng)歷與人生贏家的俊朗形象不符。

而最要命的是7-8月份，絕大多數(shù) To C 的消費(fèi)相關(guān)行業(yè)都進(jìn)入了淡季(除了啤酒，小龍蝦和礦泉水)。烈日炙烤神州大地，大家都開始減少不必要的活動宅在家里，過去 3 個月神氣活現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng) + 的創(chuàng)業(yè)公司，它們中的許多，業(yè)務(wù)訂單都開始停滯不前甚至下滑；過去 3 個月激情四射的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，也常常由于學(xué)生們的放假而萎靡不振。

9月份開始發(fā)生了什么？學(xué)生們回來了。O2O 的高校訂單再次勃發(fā)，貼吧和各種小清新社交應(yīng)用又開始得瑟，就連軍訓(xùn)的自拍照都多了起來。更重要的是，一年之中最大的消費(fèi)旺季也回來了。

9月開始到春節(jié)，有大量的國定假日，秋高氣爽，出行的腳步也勤了;秋冬衣物的客單價遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過夏季；房產(chǎn)和汽車都迎來了金九銀十，連招聘都是；別的不說，就連 iPhone 都要發(fā)布新款，迎合辛苦了一年，也攢了一年的錢，計劃在年底瘋狂消費(fèi)的人們…

所以，當(dāng)炎熱的夏季拖著意猶未盡的腳步緩緩離開的時候，投資人和他們的熱情開始回來了。

上半年已經(jīng)出手了的，準(zhǔn)備繼續(xù)輝煌。上半年光看不出手的投資人，也準(zhǔn)備趁著這幾個月趕緊投幾個，不然到年底的時候，就只有苦勞沒有功勞了。于是投資人們又開始滿世界飛奔，而創(chuàng)始人們又開始覺得自己是資本寵兒…

然而好日子不會持續(xù)很久，需要融資的人們需要抓緊時間，因為從圣誕節(jié)開始，新的一輪投資人缺席又會開始。

圣誕、元旦、中國農(nóng)歷新年，喜氣洋洋的三大節(jié)日，于創(chuàng)始人們卻未見得是好事。畢竟投資人也是人，也要跟耶穌和新老年們玩玩游戲，趁著假期犒勞一下辛苦了一年的自己——一晃又奔忙一年，別的不說，白頭發(fā)都多了幾根，面對著年末的花花世界，那心情也是同樣的蕩漾，惆悵或酸爽。

而且，大家誰都不愿意在年底扣扳機(jī)，因為年底開支票往往意味著無法在年前交割，以及沒有足夠的時間做盡職調(diào)查。

天下武功，唯快不破。現(xiàn)在融資大軍熙熙攘攘，要想脫穎而出，至少不要掉隊，你必須要保證一定的速度。

畢竟，第一印象很重要。你可能不是業(yè)務(wù)上的第一，但你是第一個出現(xiàn)在投資人面前的，這個對很多人來說就足夠了。更何況，你可能剛好就是行業(yè)標(biāo)桿，那就更要快速沖出去。

然后，速度第一不僅僅意味著第一個沖出去融，還意味著整個融資節(jié)奏要以速度為第一優(yōu)先級，所有的環(huán)節(jié)和流程的展開和鋪陳，都要圍繞這個。最快見完靠譜的投資人，最快拿到第一張 Termsheet，最快拿到過橋貸款（如果需要），最快 Close。一個實(shí)用的方法是，做決策和選擇的時候，永遠(yuǎn)記著：能快不要慢。所有決定都朝著最快的那個路徑去延伸。

在速度這件事上，我建議創(chuàng)始人們充分利用現(xiàn)有的資源。現(xiàn)有投資人或老股東，都應(yīng)該是，一定會是你可靠的隊友?，F(xiàn)有股東和FA代表不同的角度，充分聽取意見，會讓你做出更加明智的決定。

創(chuàng)業(yè)成功離不開團(tuán)隊、資金、產(chǎn)品這三樣?xùn)|西。在市場逐漸飽和，融資會變得越來越難。關(guān)于融資，在任何的一個快速發(fā)展的行業(yè)中，資本能讓你跑的更快。我認(rèn)為所有商業(yè)的競爭，其實(shí)是時間維度的競爭，沒有對錯，比的是誰跑的最快，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊借助資本的力量能搶出來時間來，我覺得這是最重要的。

精益創(chuàng)業(yè)就是要迅速的以最低的成本驗證商業(yè)模式；搶先獲得主流資本的認(rèn)可，把業(yè)務(wù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成融資優(yōu)勢，然后反過來再把融資優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)和人才優(yōu)勢，進(jìn)入正向循環(huán)。

任何的創(chuàng)業(yè)項目，一定要跑得快，只有快了，才會有機(jī)會，快在三個方面體現(xiàn)，一個是團(tuán)隊打造磨合的速度，一個是融資的速度，另一個是搶占市場的速度。

早期融資時，創(chuàng)始人是否具備清晰的用戶場景思考非常關(guān)鍵，投資人會重點(diǎn)關(guān)注你所看到的痛點(diǎn)是否能夠被你設(shè)計的場景有效的解決掉。

一個公司有了好的清晰的戰(zhàn)略，有了好的產(chǎn)品切入點(diǎn)，其實(shí)拼的就是執(zhí)行。比的是團(tuán)隊執(zhí)行能力、融資能力和資源整合能力，以規(guī)模和速度成為企業(yè)的壁壘。

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