很多大公司都在裁員，大環(huán)境不好你不想跳槽，再加上對(duì)公司有感情，跟領(lǐng)導(dǎo)、同事相處的也不錯(cuò)，但工資實(shí)在是有點(diǎn)低，你想去跟領(lǐng)導(dǎo)談?wù)劶有剑墒窃撛趺撮_(kāi)口、什么時(shí)候說(shuō)呢？
第一，談加薪之前，我們先算筆賬
假設(shè)你每個(gè)月到手的收入是2萬(wàn)，按照北京工資計(jì)算，你稅前大概在27630左右。2萬(wàn)有點(diǎn)多，你算了下，1萬(wàn)我就挺滿意的，那你稅前得在13280左右。
用這種逆推的方式，算下到底多少工資對(duì)你是滿意的。這是站在你的角度。
而老板看你的工資，是站在工資成本結(jié)構(gòu)的角度算的，一個(gè)員工的實(shí)際成本，大概是你工資的1.5倍，包括社保公積金、福利、培訓(xùn)、管理、水電租金工位分?jǐn)?，所以你提出漲1000塊錢的時(shí)候，他至少得算算在你身上多花的這1500值不值。
而且很多老板都認(rèn)識(shí)到，找個(gè)全職的員工，又費(fèi)心又費(fèi)錢，如果你的工作時(shí)能夠外包的，簡(jiǎn)直做得比你又快又好，那為啥要給你加薪。
就算是跟你平時(shí)關(guān)系再好的領(lǐng)導(dǎo)，只要一談錢，理性思維就會(huì)立馬跟你劃清界限。你只是他的成本。商人考慮的更多是價(jià)值交換。
先想好加薪的期待值和最低容忍值。
二、談加薪的2個(gè)角度：開(kāi)源和節(jié)流
加薪的目標(biāo)最初是想增加收入，就像理財(cái)一樣，開(kāi)源和節(jié)流都要考慮。
爭(zhēng)取給本人和家人上附加保險(xiǎn)，這在平時(shí)看病時(shí)能直接給你省不少錢；你還可以申請(qǐng)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，把你學(xué)習(xí)的錢報(bào)銷了。這個(gè)錢公司有，而且不在工資預(yù)算里，領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)有能力給你申請(qǐng)下來(lái)。
還有些不好申請(qǐng)的，比如工作證、無(wú)息購(gòu)房貸款、戶口、孩子上學(xué)學(xué)校，只要你不談錢，跟領(lǐng)導(dǎo)要資源，他都?jí)毫π∫稽c(diǎn)，如果你對(duì)部門有價(jià)值，他會(huì)想辦法幫你爭(zhēng)取。
有時(shí)，對(duì)你而言很棘手的生活困境，對(duì)他而言不過(guò)是個(gè)閑置資源。
如果領(lǐng)導(dǎo)明確表示，談錢是無(wú)望了，你也不要灰心，畢竟你又沒(méi)有真的離職，你可以申請(qǐng)工作中更多的授權(quán)、更高的分成比例、更高職位、新市場(chǎng)區(qū)域，輔助完成工作業(yè)績(jī)，靠自己的雙手把想要的錢賺回來(lái)。
三、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，提高加薪成功率
周一、周五和大清早都不好。周一一般要開(kāi)會(huì)，大家都比較忙；周五呢，大家又比較放松，所以最好的談加薪時(shí)間是周三、周四。
選擇上午還是下午呢？通常早上適合處理郵件、做PPT，當(dāng)大多數(shù)同事很努力工作時(shí)，你去談加薪，這并不合適。下班前老板會(huì)對(duì)大家低效工作睜一只眼，閉一只眼，所以三四點(diǎn)的時(shí)候去談最合適。
為什么不建議你上午去。你想想，好多老板晚上應(yīng)酬，睡眠不佳，可能還沒(méi)吃早晚。你準(zhǔn)備了一夜，紅光滿面的去了，他那個(gè)狀態(tài)看見(jiàn)你，肯定心里不痛快。
老板們的作息節(jié)奏是下午三四點(diǎn)才開(kāi)始腦力在線，上午多半是靠本能在做事。以前你也沒(méi)少收到老板在下班后的奪命c(diǎn)all，因?yàn)槟菚r(shí)候他才剛有點(diǎn)子。
四、提前預(yù)約，讓老板有個(gè)準(zhǔn)備
大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)通常直接管理5-7個(gè)人，有的公司可能有十幾個(gè)，那是特別情況。如果你突擊到他辦公室說(shuō)要加薪，他可能一下子想不起來(lái)你工資多少，這會(huì)讓你很受傷，我這么拼死拼命地干活，你居然不知道我工資。
所以提前郵件或者微信跟領(lǐng)導(dǎo)約一下，并且直說(shuō)談一下薪酬變動(dòng)。這樣領(lǐng)導(dǎo)就可以查一下你最近幾年的工作表現(xiàn)、工資漲幅情況，跟你同級(jí)別、同司齡、同崗位的人的工資情況，有個(gè)對(duì)比分析。
五、談薪就是談薪，別拐彎抹角
好多職場(chǎng)人特別不自信，不知道怎么開(kāi)口，先是說(shuō)很多其他的事，最后加一句：領(lǐng)導(dǎo)我還有個(gè)事，我想請(qǐng)求漲工資。這不是給女朋友送鉆戒，你把它藏在鮮花里，還有個(gè)驚喜。談加薪就單刀直入去談就好。
摻和一堆其他的事，這往往是不自信的表現(xiàn)，也是對(duì)自己的不尊重。他看到你這個(gè)樣子，還會(huì)認(rèn)真考慮給你加薪嗎？你都沒(méi)底氣，他憑什么相信你給你錢能帶來(lái)新業(yè)績(jī)。
六、自信表達(dá)，展現(xiàn)自己的專業(yè)
想要增加自信，內(nèi)在練習(xí)，外在著裝。
第一是演練，商務(wù)演講練習(xí)。腦補(bǔ)老板的各種應(yīng)對(duì)方式，有的老板是非常強(qiáng)勢(shì)的人，氣場(chǎng)可以碾壓死你，那就挑出可能出現(xiàn)的最有難度的局面，想想每個(gè)細(xì)節(jié)。
剛開(kāi)始可能把自己緊張的滿身大汗，反復(fù)幻想這個(gè)畫面之后，緊張感會(huì)逐漸緩解。
訓(xùn)練完，你就敢提錢了。
第二是著裝，如果你去談加薪的時(shí)候也想談升職，你更應(yīng)該穿著那個(gè)職位最合適的服裝。你對(duì)這事有多認(rèn)真，就應(yīng)該穿多正式的衣服。
七、身體狀態(tài)調(diào)節(jié)，不要給自己拖后腿
不要餓著自己，低血糖狀態(tài)會(huì)讓你暴躁易怒，嚴(yán)重不建議在減肥、辟谷、齋戒的時(shí)間談加薪，清心寡欲的人還是暫時(shí)別提錢。
不要吃有氣味的食物，不要在自己很疲憊的時(shí)候去談。
八、不要威脅老板，你哪有那么無(wú)可取代
不要拿已經(jīng)接到的Offer跟老板叫板，沒(méi)啥必要，如果只是想談加薪，說(shuō)自己有別的機(jī)會(huì)，咋能證明你不想走；如果已經(jīng)決定離職了，沒(méi)必要結(jié)這個(gè)仇。
你永遠(yuǎn)不知道老板的影響力有多大，可能他一個(gè)電話，新offer就沒(méi)了，甚至行業(yè)內(nèi)都不能容身。
聰明一點(diǎn)的辦法，是結(jié)合新offer的工資，上調(diào)加薪的預(yù)期價(jià)格。
九、兩條死穴，不要硬鉆
職場(chǎng)薪水都是背靠背，你提出同事多少錢，那就是往死路上走。
也不要個(gè)跟領(lǐng)導(dǎo)哭窮，說(shuō)家里壓力大，抱怨不頂什么用，好多老板你比壓力大幾百倍，你跟他比壓力啊。你只說(shuō)我希望加薪到多少錢，或者我希望爭(zhēng)取到什么資源、福利。
老板給你加薪的理由，從來(lái)不是別人漲了多少錢，也不是你很慘值得同情，原因只有一個(gè)，你值得漲，也值得漲這么多。
最后，祝大家談加薪順利。
