? ? ? ??讓生命影響生命！??

? ? ? ? ??讓靈魂喚醒靈魂！??

? ? ? ? ??讓激情燃燒激情！??

? ? ? ? ??讓大愛激發(fā)大愛！??

給大家做這個主題分享，就是關于自我介紹，如何能夠改變你的一生?。?/p>

其實這個話題，聽起來有點大啊，但是，其實確實是這樣的。

因為很多人通過自我介紹的話能夠改變自己，有在很多場合有很多改變自己的機會，包括在我們群里也是，所以我特別鼓勵大家去做自我介紹。

我問大家一個事情，就是古代有句話叫做千里馬常有而伯樂不常有，那這個社會呢一直都是這樣的，

怎么樣，我們才能讓自己讓別人更多的看到自己呢？

就是我們作為千里馬我們自己走出來，只有這樣我們才能夠贏得更多的機會，不管是與人鏈接與事鏈接，以及表現自己等等。

所以我們，就必須學會自我介紹這個技能。

那為什么說，人的一生的改變從自我介紹開始？

也就是說當你開始認真的去做自我介紹的時候，你會思考很多問題：

你比如說我是誰，我從哪里來？我要到哪里去？我要做什么？我現在在做著什么，我以后要做什么？我有哪些興趣愛好等等……

那這些點，其實是讓你對自己進行一個梳理，可能因為一個鄭重的自我介紹或者說跟大家認識的環(huán)節(jié)，讓你能夠了解到啊，原來我是這樣的，所以很多人他忙忙碌碌工作了好久，對自己都不是特別認識，也不是特別了解，通過這個過程能讓你更好的去了解你自己，讓你更好的去定位你自己，以及那也有可能讓你去更好的去平衡你自己。

所以一個好的自我介紹呢，它不但讓你能對內進行一次梳理，同時也對外贏得很多機會，比如說我們經常要去參加一些社交場合，或者說我們經常去在學?；蛘咴诠景l(fā)表一個演講，那誰不希望自己獲得關注呢，誰不希望領導重視我呢，誰不想我的這個自我介紹，可以給我?guī)硪粋€賣的都是這樣的

但是的話，為什么很多人他就不去仔細的去打磨這件事情？

一方面是因為他缺方法，

另一方面呢，他就是缺乏這方面的意識，他沒有自己主動的意識，他們有自己要走出來的意識，尤其是對于做銷售的人來說，或者做業(yè)務的人來說，以及你的這個工作需要人脈的人來說，你不敢于自我介紹那里的啊，你的這個就是未來的發(fā)展將會遠遠的就是說限制你，也就是你在任何場合都要找到一個合適的機會去展示自己，來展示自己的這個機會呢，就能夠讓你獲得非常非常多的東西。

我給大家簡單的簡單的舉個例子，你比如說咱們群內呢，有很多人做了自我介紹了。很多人做了自我介紹之后呢，我就開始關注到他了，然后呢，嗯可能我就能夠幫助他，或者我們有一些業(yè)務上的合作，

那你平時的話要1對1的去找人，對不對？

你在群里做一個自我介紹的話，一下子就對200個人的曝光，

同時如果你特別優(yōu)秀的話，我有可能把你推薦到班級或者班委，這樣的話就最起碼就變成了幾千人的曝光，

那如果以后你能上到我們的平臺，那就是，嗯就是直播里投了5萬多，然后附帶效應的100萬的曝光

我覺得這是一個特別特別好的杠桿特別特別好的事情。

比起自己一對一，點對點，

現在有這么一個機會：

讓自己點對面，一對多的分享，

那無疑是個難得的互相鏈接的機會

為什么？因為你僅僅準備了幾分鐘的自我介紹，然后就相當于有這么多人去幫你傳播，有這么多一個推廣的效應，當然我不保證我一定會把你推薦到班委或者推薦到某些平臺上，但是你最起碼得200個人做了一次曝光，200個人里面有沒有要鏈接你的人呢？有沒有？服務的人呢？

肯定會有的啊，但是呢，你沒有珍惜這個機會，所以你就一直擦肩而過了。

同時呢，你可能也會參加很多類似沙龍啊，或者類似講座啊，或者類似會議啊，有沒有發(fā)現很多人，一個好的自我介紹之后，他一向還有很多人去加他啊，那都是自帶流量的，但是如果你這個一般的話，你就沒辦法去，那個鏈接到人們，你去了也是白去啊。

所以我就覺得自我介紹對于一個人來說，他就是自己的一張個人名片，你要勇于踏出這一步，在各種社交場合善于介紹你自己，勇敢的接受你自己，這樣你才會贏得比別人更多的機會，甚至主動有高人要找你收徒弟，或者說有人要找你做業(yè)務，甚至有人要跟你合作。同時呢也有人，可能就是需要你的幫助，也就是說當你走到一個正確的平臺上的時候，你因為你的一個自我介紹，你上下左右的人脈全都被你打通了，

都是這樣的，那怎么樣一個自我介紹啊，那這個呢就是說敢于自我介紹，比怎么自我介紹這個是更重要的，當你勇敢走出這一步的時候，你就會越來越知道這是一個非常好的事情，越來越能夠把握這樣的機會，所以我特別鼓勵群內還沒有做自我介紹的人，一定要好好的做一次自我介紹，一定要好好的跟大家鏈接一下，

比如說我們班的劉海洋，如果她不是做一次自我介紹的話，他在我的微信里就是一個僵尸好友，我們永遠不會有鏈接，因為這個平臺因為他的自我介紹，我發(fā)現他很優(yōu)秀，然后我們也產生了鏈接，這就是一切美好的開始，也有可能他會因為這個事情對他有所改變，我呢也會因為他的事情就是我也有可能會幫助他一些。其他的服務或者合作等等的一切就從這一切就從一個自我介紹開始了，一切就從一個自我介紹開始了。

所以那怎么樣才算是一個正確的自我介紹呢？

第1個自我介紹是你要向別人介紹你自己，你就要了解你自己，你要對自己有一個定位，我不是說，當然你是要包裝你自己的，我后面會講包裝的技巧，但最重要的是你確定的，知道自己能做什么，在做什么，以后要做什么的時候，當你變成一個術業(yè)有專攻，未來有夢想，然后品德優(yōu)良，說話有魅力，然后有紳士的人，這個時候的時候你自帶光環(huán)，那當然這些都是需要你逐步的去提高的，但是當你有了這樣的想法，你就會去靠近，當你自身把這些最基礎的東西搞定的時候，不管你走到哪里你都是自帶魅力的，剩下的這就是我剛才說的一些骨頭。

你真的要了解你自己，你才會有骨頭，你的包裝啊，然后你的一些華麗的語言僅僅是你的肉，和你的臉，包括你的化妝，這些當然是有用的，但是真正讓我們打動別人的就是你對自己的一些信念，對自己的期許，或者對自己的一個更真實的展示，然后一真破萬假，只有這樣當你在一個平臺上，在一個會議上，在一個真正的地方出現的時候，才能夠真正真正的去打動別人。

那這個介紹完，接下來呢，跟大家介紹一下，關于包裝自我介紹以及從哪些地方來切入，給大家做一些技術層面的方向，因為剛剛才說的這個都屬于心法，心法和他的本質的一個方法，接下來我告訴你一些工具啊，這個就屬于比較，對很多人也很重要，因為有的人他就喜歡學這個東西。

一定要看到東西背后的邏輯，這些東西的價值（底層邏輯，道的層面）比下面的這些（術的層面）價值比的話是比不了的，但是很多人他就喜歡下面（技術層、方法論）的東西，所以我也是要講一講的。

比如說你在銀行做一個很普通的啊，那個打掃衛(wèi)生的，或者做一個保安知道吧，那怎樣對你進行包裝的，因為銀行它是世界企業(yè)500強，你包裝的時候你就可以說我曾在世界企業(yè)500強工作，這是一個包裝技巧，沒錯吧，

第二的，你比如說你要有一些點讓別人能夠記住，你這個點呢是不同的，比如說你喜歡梁朝偉的歌，那別人就會有一個反差，為什么有反差呢？

梁朝偉他是影視，但你說你喜歡梁朝偉的歌，別人對你就是一個獨特的影響，如果你說你喜歡張學友的歌，當然喜歡張學友的歌，都特別的平淡無常，知道吧，所以你身上要有一些點。別人能夠對你進行一些獨特的記憶啊，這是個人品牌包裝的。

就是我只分享一些點啊，流程我不分享了，我只分享其中比較有亮點的一些東西，因為我是臨時發(fā)揮，沒有任何的草稿，而且在荒郊野外，因為今天我在那個慕田峪長城這邊啊，所以呢，但是呢，分享給大家的都是啊，都是比較好的。

比如說你的這個你在介紹你工作的時候，然后你不要把你的工作只局限于你的工作，因為當你把你的工作只局限于你的工作的話，你就是一個眼光非常狹隘的人，你應該怎么去做自我介紹，應該說我從事的是什么行業(yè)，在這個行業(yè)里我在一家什么樣的公司工作，那我們這個公司的話在行業(yè)里是怎么樣怎么樣的，這樣的話呢，就會顯得一個人有大局觀啊，

你明白了嗎？也就是說，你所說的每一句話其實就是你最真實的自己，為什么很多？銷售做了很多年，包括很多老板他在用人的時候，這個人只要一開口說幾句話，他就知道這個人的位置在哪里呢，是因為如果你再介紹自我介紹的時候，把行業(yè)加上，也就是有一個大局觀的人，如果把未來加上你就是一個有格局的人，但是如果你只介紹我是做什么工作的，那這個的話你的格局就被縮小了啊，明白了吧，除非你在這個公司特別特別厲害啊。

所以呢，就是說你的字里行間都能夠反映你是一個什么樣的人，你處在一個什么樣的段位是這樣的，所以在做自我介紹的過程當中呢，要盡可能的發(fā)現就是，用一些詞語去讓別人對你產生一個啊，你比較良好的印象啊，不管是從你的人格，然后你的這個啊，就是各方面都要對你進行一些獨特的記憶啊，了解啊，還有包裝啊。

我是在做自我介紹的過程當中呢，你一定要找出一個讓你值得驕傲的工作中的事情，然后這樣的話呢，也會有獨特的記憶，

就好像很多設計師，他在做自我介紹的過程中他可能就比較少，但是呢，他跟你說我做什么什么比賽，拿了一等獎等等，那這個的話就是他人生的一個標簽。

也就是說在做自我介紹的時候，在你的履歷當中你曾經做過哪些就是特別驕傲的事情，我得過獎呀，就是做了某個項目，這個項目在當時引起了很大的沖動啊，等等，

這都是一些特別比較的亮點啊，能夠讓別人對你產生獨特的記憶，讓別人覺得你很厲害，

但是這個事情呢是你確確實實真實參與過的，因為如果你沒有參與過的話，別人問你幾句你就那就沒辦法了是吧，所以只要是你參與其中的，然后不要過度的夸大，然后當然是要進行適度的包裝，那別人就會對你產生一些不一樣的感覺。

（可以適當包裝，不能過分夸大）

那接下來呢跟大家分享一個技巧，這個技巧呢叫disc，然后在你做自我介紹，在你做演講，在你與人打交道的時候，在你任何場合都用得到的一個工具，很多人呢只把這個用于性格分析用于做銷售，其實這是一個萬能的公式，

中文名? DISC

含義? ? ? 人類行為語言

基礎? ? 威廉·莫爾頓·馬斯頓博士

特質定義

謹慎型、穩(wěn)健型、支配型、影響型

提出者? ? 美國心理學家威廉·莫爾頓·馬斯頓博士

作品出處1928年出版的著作《Emotions of Normal People》（常人的情緒

能量傳遞互動：

Dominance支配型

The Director老板型/指揮者

Influence影響型

The Interact互動型/社交者

Steadiness穩(wěn)健型The Supporter支持型/支持者

Compliance謹慎型

The Corrector修正型/思考者

我想跟大家。Disc, 他分別代表你在做自我介紹的時候，或者你做演講的時候，或者是你做銷售的時候，或者說你寫一篇文章的時候，或者你做一個類似fab e這樣的一個銷售方法，但是比這個要更高級一些，也就是顏如老師常講的fab的三個哦，啊，當然我不是說那個也非常好對做廣告非常好，但是我這個就是說對于這方面更有用一些。

當你在做一個自我介紹的時候，你里面又包含4個點，這樣呢能夠讓所有的人都接受你，能夠讓所有的人，都因為你而觸動，也會達到更多的一個就是觸達率和曝光率，因為人的性格是形形色色的，那你怎樣才能通過你的自我介紹打動更多的人呢，

比如說現場有200人，我怎么樣才能打動200人是吧，我告訴大家一個方法，大家可以去網上搜一下，我就告訴你怎么用啊，就是一個工具。各領域用，所以只有死板的人才會在一個領域去用啊，所以我現在告訴大家在自我介紹里這個工具怎么用。

有幾類不同的人群:

?結果說話?理性型

?感情煽動?感性型

?數據論證?貓頭鷹

?要有觸動/震撼?佛性型

你在做自我介紹的過程當中：

第1點，你要給到別人結果什么時候給到別人，結果就是我能給你帶來什么，我能給你做什么，以及我是怎么做成的，就是愛，這就是我能給到你結果是吧？

第2點呢，就是說，我能夠對你進行感情的煽動啊，

什么意思呢，就是說我特別喜歡交朋友，而且怎么樣怎么樣啊，就是說或者說我特別喜歡怎么樣我特別就是我身上發(fā)生了一個故事，然后怎么樣怎么樣，這樣的，就是讓別人讓別人覺得你是一個重感情的人啊，就是說。很多人做事情它是偏于感情的，很多人是偏于理性的，那對于給結果呢就是給理性的，對于講故事講你的感情故事呢，就是對于感性的人，

第3點：那接下來呢，對于一種就是那種貓頭鷹型的這種人，

他是一種什么人呢？他不光要結果，他還要你的數據，看你說的是不是真的，那對于這種人你要提供一些數據，你比如說我的微博粉絲量是多少，然后策劃這個活動的時候有多少的傳播度，然后某某某在某個地方可以找到我是策劃組的一員，他用這些數據，

第4點，那對于另一些人，他就是比較佛系的，

什么叫佛系的呢？就是說愛你再厲害我也不理你，就是你跟我沒關系嗎？或者說你你很那個，你你很一般，那我就更不想理你了是吧，那對于這種人呢，我們是要給他產生觸動，怎么產生的，也就是說你要說出一些能夠震撼你自己和震撼別人的話，讓他有觸動，他心里有咯噔一下這個。

他感覺聽了你的話我要活動一下了啊，就這個意思，那這個怎么去完成呢？

就是說你可以引用一些名言警句啊，比如說，世界上有一種真正的英雄主義，就是在看破生活的艱辛之后，依然相信生活美好的人啊，我這句話說的不太對啊，因為是這個意思，就是啊，就是有一種英雄主義，就是在看清生活的真面目之后依然熱愛它，羅曼羅蘭啊

那當這句話來的時候，因為它是一個歷史名劇，而且他這里面有感情成分，他可能聽到這句話的時候他就會突然感覺自己被觸動了，因為這些都是跟人性過。

目的呢，就是說對那些不在乎的人產生一個觸動，就是你的自我介紹里頭要有這個點，用什么方法你隨意或者你說我就是你或者你很真誠的，或者你很煽動性的，或者你怎么去說，

比如我經歷過這樣的事情，我希望怎么樣怎么樣啊，就是說類似這種信仰性的東西讓他能夠產生觸動，那你的這個自我介紹就能夠最多好吧，達到最大的一個觸達率啊，

那這個呢就教給大家了，這是一個萬能公式，是因為我剛才提到的那些技巧的話，大家可以在這里面隨意去添加，隨意添加，。

大家不要再發(fā)表情了啊，如果覺得我說的好，要對文字去進行具體的評論，用文字來評論我的這個分享啊，不要發(fā)表情了啊，特別感謝大家，然后最后呢，我跟大家介紹幾個另外的小技巧，然后就結束我的分享。

嗯，這個小技巧跟大家說一下，就是比如說在自我介紹的時候可以把我變成你，

那這個怎么來說呢，我跟大家簡單的打個比方，

舉個例子很多人啊，他都是說愛我是做什么的，我怎么樣怎么樣我怎么怎么樣，其實大家對于你是誰并不是特別關心，因為每個人最關心的是自己，所以我們要了解人性，那接下來呢，我做這樣一個字為我做兩個自我介紹，大家判斷一下，

因為我是管錢的，如果大家有錢的話可以通過我來管，然后我說了如果大家需要的話，可以通過那個獲得資金是吧，我都是把我放在前面了，

那接下來我再換一種方式，也就是說，在座的各位想不想讓自己更有錢呢，當你遇到資金困難的時候，你想不想有一個人可以援助你，支持你渡過難關的，那這個時候呢，你可以來找我，

我們可以把“你所關注”

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大家會發(fā)現兩種不同的表述方式。也改變了觀眾注意的焦點，

在這個時候呢，也就是啊，它的效果就完全不一樣了啊，這個核心呢，就是說把你所關注的改成大家所關注的，

那接下來呢就是要具體化，比如說你有某個愛好，比如說我喜歡文學，那這個呢，就是籠統(tǒng)這個跟前面那個重復了啊，就是獨特記憶點就是這個呢，是要具體什么叫具體呢？

比如說我喜歡文學，我特別喜歡中國古代的詩經，或者說我特別喜歡紅樓夢里頭誰誰做的詩，我特別喜歡哈姆雷特，啊，然后那個某一天的文章啊，大家呢瞬間就對你完全不一樣了，一定要具體。

其次呢，就是說當你講故事的時候啊就是當你表達你的信仰，表達你的感情的時候，你可以講一個小故事，但這個故事呢要有畫面感，你不能說啊，我從這條馬路上走過去了。那肯定是不可以的，那怎么讓啊，這句話有畫面感的，就是我從一條很寬很大的很寬很大的馬路上走過去了，然后這條馬路這條馬路上車輛川流不息，同時呢，兩邊呢，還有青青的野草啊，這個時候呢，畫面感瞬間產生，明白了吧，所以在你表述一件事情的時候要特別特別的去，嗯，注意這些小技巧。

但最重要的是我剛開始的，我是按照層級，來說這個關于自我介紹的重點呢，同時呢，接下來呢，大家就是擁有一種心態(tài)，什么樣一種心態(tài)呢？

就是說當你做自我介紹的時候，有沒有人會害怕，萬一我不優(yōu)秀別人沒有關注到我，或者說我做的不好，那個啊丟人了怎么辦？

我告訴大家一件事情，比如說你在高中的時候也曾經摔過一跤，或者你不小心尿褲子了，你想一下，過了10年20年。誰還會記得這件事情，我告訴大家只有你自己記得，這件事情別人全都忘了，只有你自己記得，那你最在意的是別人，而別人就已經完全忘記了，

你有沒有發(fā)現這是一個特別好玩的事情，所以第一呢，就是說不要把自己看的那么重要，也不要把自己看得特別重要，保持一個好的心態(tài)，就把自己當做一個工具。

當然我們不是工具啊，我們是人我們是有靈魂的，就好像把自己當作一件拍賣品，今天放到這里了，有需要它的人又不需要它的人，有鏈接的人也有不鏈接的人，這個呢跟這個拍品一點關系都沒有，僅僅是因為客體的需求不同而產生的一些變化，而介紹的拍賣詞呢，是由你自己來說，

所以呢大家要放松心態(tài)，即便是今天沒有人跟你鏈接，也是，因為他們不需要你，那如果。一個場合可能所有的人都需要你，所以不是你自己的問題，而是你的場合決定的，你自己的特點決定的，

我給大家舉個例子，就是說比如說我有個同學他是學生物科學的，他學生物科學的話，如果他在咱們班里頭做一個自我介紹，那他可能200個人連一個人都鏈接不到，但是反過來說他換一個平臺換一個平臺，就是有研究這個醫(yī)藥生物的，他在那個平臺去做做鏈接啊，他就可能就會產生更多的鏈接者，

所以你要明白一件事情，不管有沒有人鏈接，你不管你做得好或者不好，然后都不是你個人的原因，而是需求匹配的原因，但是呢，我剛才告訴你的所有事情，當遇到特定場合的時候都會對你進行時都會讓你增加比以往10倍的效果，

不論最終的結果如何，

我們要放平心態(tài)，正如恒恒所講：

假設為我們是一個拍賣品，

這個過程及結果還是要取決于客體需求

所以大家一定要好好珍惜的機會，珍惜這個機會也要好好的氣展示。在群內多多自我介紹，多多展示自己，說不定你的一個自我介紹你就會遇到你的恩師，也會遇到你的崇拜者，也會遇到你的合作伙伴，也會也會遇到幫你的人好，感謝大家今天分享結束。

天晴 |? 華夏文化小使者聯(lián)合創(chuàng)始人

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? ? ? ? |? 水墨時間榜聯(lián)合創(chuàng)始人

? ? ? ? |? 芯博雅教育集團副校長