現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)初期，都有一個比較搞笑的觀點(diǎn)，說新公司，不用做搜索引擎營銷，做那個也沒有用，但是他們不知道，正是他們的這種想法讓他們白白浪費(fèi)了很多客戶，也浪費(fèi)了用戶的信任，還浪費(fèi)了很多獲得投資的機(jī)會。在大多人的思想里，還是認(rèn)為傳統(tǒng)的電話銷售、地推銷售做直接，但是往往這種最傳統(tǒng)的營銷方式非常落后，而且成本大沒有效果。

比如一個新的產(chǎn)品，你剛做出來，你去地推或者電話銷售，別人第一次基本都沒有聽過。對一個沒有聽過的人進(jìn)行直接的營銷的效果是最差的，不僅讓人厭煩，而且讓人心情不好，早上你剛起床，沒有多久忽然接到幾個騷擾推廣電話，你什么感受，肯定心情不好。所以大多數(shù)的這種傳統(tǒng)銷售都已經(jīng)過時了，但是還有很多老板在使用。隨著國家對電話騷擾的嚴(yán)打，電話營銷已越來越難。

當(dāng)然隨著信息的高速發(fā)展，真正能影響一個人的決策的都是信息，比如你在路口發(fā)了個傳單，很多人收到后，會先去網(wǎng)絡(luò)搜索一下，這個公司靠譜不靠譜，如果網(wǎng)絡(luò)上沒有這些新聞以及產(chǎn)品的資料，他們會覺得這些傳單上的東西不靠譜，當(dāng)然電話直銷的結(jié)果也是一樣的。所以通過搜索引擎營銷可以建立企業(yè)對潛在用戶的信任感，試想一個用戶第一次搜索你們公司產(chǎn)品的時候看到的都是非常有價(jià)值的新聞：比如你們產(chǎn)品獲獎的消息，融資的消息，創(chuàng)始人演講的新聞.....等新聞，用戶對你們的產(chǎn)品的尊重和信任就會加深，無論他以后買不買，他都會認(rèn)為你們公司或者產(chǎn)品是正規(guī)的。

搜索引擎營銷相當(dāng)于一個企業(yè)或者產(chǎn)品的第三方背書者

無論一個用戶通過搜索，還是通過地推，或者想用某個產(chǎn)品，都會去搜索這個公司或者產(chǎn)品，要知道，百度搜索引擎做為中國的搜索引擎常年在國內(nèi)市場份額排行第一，即使百度如此作惡，但是依舊是市場第一，為什么？是因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)情況下，獲取信息的主要渠道還是百度，按照百度的占有率，國內(nèi)至少七八億的網(wǎng)民還是依靠百度來獲取信息，檢索消息，了解信息。

百度搜索引擎就像一個第三方的背書者，告訴用戶這個創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品或公司的所有的一切，用戶通過搜索引擎得到這些信息之后，基本都有一個判斷，如果不需要，大致了解這個公司或者產(chǎn)品是靠譜的，如果當(dāng)時需要就會去京東或者電商平臺，或者到官網(wǎng)直接去購買。和傳統(tǒng)的電話直銷來說，用戶更愿意相信搜索引擎的結(jié)果是公正的，雖然有時候是刻意而為之，但是用戶依舊相信自己通過自己的努力檢索出來的信息是值得信任的。

所以好的搜索引擎營銷很好的幫助一個公司或者產(chǎn)品做到了售前宣傳和銷售，幫助用戶更好的去理財(cái)公司和產(chǎn)品，而且這些都是用戶主動去學(xué)習(xí)和獲取的，比一個企業(yè)或者產(chǎn)品強(qiáng)制推廣的效果更好。當(dāng)一個用戶說出我通過網(wǎng)絡(luò)了解過你們的產(chǎn)品的時候，基本上他已經(jīng)有50%的成交可能性了。

搜索引擎營銷能為你帶來投資和客戶

我曾經(jīng)為很多企業(yè)做過搜索引擎營銷，也做過很多宣傳，很多不出名的公司，都是通過我的文章找到我，并通過我找到了原來的公司，還投資了他們，當(dāng)然還有很多客戶找上來的，為此這些有的公司獲得了投資，還有的公司獲得了價(jià)值很高的客戶，這些我可以舉一些例子。

我曾經(jīng)給一個云客服的公司做過搜索引擎營銷，后來一個投資人找到我，看到了我寫的文章，覺得他們的商業(yè)模式很不錯，后來我把對接的市場負(fù)責(zé)人介紹給了這個投資人，后來這個投資人竟然還真的投資了他們1000萬美金。因?yàn)樵谶@個之前，這個云客服公司沒有做過任何宣傳，投資人通過搜索新聞，看文章通過我才找到他們，如果沒有這個宣傳，投資人發(fā)現(xiàn)不了他們的公司，他們就會像金子被埋沒，無人知道，錯過很多機(jī)會。他們只花費(fèi)了很少的錢，卻獲得了這樣大的回報(bào)，當(dāng)然，通過這種搜索引擎營銷，肯定還獲得了更多的機(jī)會，這背后只有他們自己知道，因?yàn)檫@些信息會永遠(yuǎn)留存在網(wǎng)絡(luò)上，無論何時何地都可能有客戶和投資人找到他們。他們只要坐在家里，等著這些客戶或者投資人找到他們即可，不用像傳統(tǒng)的電話銷售或者地推那樣，每天雇傭很多人，一個一個打無用的電話和發(fā)無用的傳單。

當(dāng)然還有很多客戶找來的，我曾經(jīng)在一個公司做了一年多的市場，鋪設(shè)了很多搜索營銷的項(xiàng)目，后來的結(jié)果就是雖然離職多年了，還有很多銀行的客戶找到我，找他們，他們給銀行客戶的最基礎(chǔ)的套餐費(fèi)用是100多萬，稍微好的服務(wù)套餐都上千萬，靠著這些找上門的客戶，他們一年好幾億的收入。但是沒有做這些之前，他們之前虧損了兩三年，虧損了好幾千萬，老板醒悟后說的最多的話就是：如果沒有人宣傳，你光著屁股繞著北京三環(huán)跑一圈都沒有人知道。雖然老板不懂搜索營銷和品牌，但是他的話說明了很多問題，就是一個企業(yè)的產(chǎn)品沒有營銷和宣傳，就是再好也沒有人知道。

當(dāng)然還有個我剛把官網(wǎng)做好的某個公司，官網(wǎng)的QQ還沒有改過來，就有個合作者，找到我要和他們公司合作項(xiàng)目?？梢钥闯鐾ㄟ^搜索引擎營銷不僅能帶來客戶，投資還能帶來潛在的合作者。而對任何公司或者產(chǎn)品來說，坐在家里這些潛在的用戶就會自動找上門來，就這么簡單。

搜索引擎營銷是個細(xì)水長流的生意

搜索引擎營銷是個細(xì)水長流的生意，越早建立越好，你要知道，每天百度，以及各種搜索引擎要處理幾十億的請求和信息獲取，如果你現(xiàn)在建立起來，那么在每天都隨時隨地發(fā)生的幾十億的請求當(dāng)中，就有可能有潛在的客戶或者用戶了解你，找到你，這個就像細(xì)水長流一樣不斷的累積著，你建立的搜索引擎體系越晚，你累積的效果也就越晚，你的競爭對手比你建立的越早，他們就會先得到用戶，最后到你這里的用戶或者客戶就會減少，這個就像先到先得的規(guī)律一樣。所以越早建立一套搜索引擎營銷體系對你的好處越大。

只要你早早的建立這個搜索引擎系統(tǒng)，相當(dāng)于你就雇傭了一個網(wǎng)絡(luò)專家，每天幫你背書，幫你介紹你的產(chǎn)品，這個網(wǎng)絡(luò)專家常年累月每天24小時不休息，幫你介紹你的產(chǎn)品給用戶，給客戶，給投資人，你只要坐等他們來了，配合他們就能成功。

所以要做一個聰明的創(chuàng)業(yè)者，要做一個最懂行的創(chuàng)業(yè)者，這些都應(yīng)該去做的。

作者：移動互聯(lián)網(wǎng)李建華，微信：beijinghutuxiong，轉(zhuǎn)載請注明出處。