做房產(chǎn)銷售工作會(huì)遇到很多難題，比如找不到客戶群，見不到客戶的面等，但是如果有客戶并且已經(jīng)在談價(jià)格了，當(dāng)時(shí)的心都提到嗓子眼了，哇哇，有戲，肯定能成交。當(dāng)客戶看中產(chǎn)品想買的時(shí)候，殺價(jià)一下子回到解放前，還虧了，但是客戶想買，如何機(jī)智面對呢？

1、當(dāng)客戶壓價(jià)，算成本

面對批發(fā)商這樣的客戶，長期生意，要的產(chǎn)品數(shù)量很多，就死命壓價(jià)，跟我們算成本。咱們就實(shí)打?qū)嵉暮涂蛻糁v，人工費(fèi)，產(chǎn)品成本，公司還要運(yùn)營，就是最低價(jià)格。

記住一點(diǎn)，千萬態(tài)度堅(jiān)決一點(diǎn)，決不能因?yàn)榭蛻舻膬删湓捑洼p易減價(jià)，這樣的話，客戶下次要么不來，要么當(dāng)時(shí)直接不要。因?yàn)樗麄儠?huì)覺得我們從中間賺了很多錢，所以千萬不能輕易降價(jià)。

2、客戶說“好貴”

當(dāng)客戶說貴，咱們不能順著客戶的意思回答，最好要從另一角度說明貴在哪？為什么貴？貴的好處？

你要告訴客戶，貴在質(zhì)量，貴在服務(wù)，貴在品味。比如茶，好茶品的就是人生。你要告訴客戶，世上沒有花最少的錢買最好的產(chǎn)品的事情。

3、老客戶還價(jià)不好意思拒絕

面對老客戶還價(jià)的時(shí)候，很多業(yè)務(wù)員不好意思拒絕，但是不拒絕就意味著賺不到錢。所以還是不能答應(yīng)，如何才能成交并且有點(diǎn)利潤呢？

客戶打親情牌，咱們也打親情牌，咱們就說因?yàn)槔鲜烊耍娴某杀緝r(jià)了，你要再還價(jià)，要是不認(rèn)識(shí)的給你用差的材料你也不知道，我們給你用的絕對是好材料，所以你絕對不能還價(jià)了，不然就吃虧了。咱們也打親情牌！

4、很多客戶非要少點(diǎn)就感覺賺了，吃不得一點(diǎn)虧的人

這種客戶習(xí)慣性還價(jià)，很正常了。遇到這種客戶，咱們可以說：“我不是給您最低的價(jià)格的人，我只能給您最高的品質(zhì)。因?yàn)槲覍幙蔀閮r(jià)格解釋一陣子，不愿意為質(zhì)量道歉一輩子，這就是我的誠意”！

當(dāng)我們說出這樣的話，我們的自信涌上來，客戶一定會(huì)被我們的自信折服，相信我們的產(chǎn)品。這是一些房產(chǎn)銷售工作過程中的還價(jià)拒絕話術(shù)，但是房產(chǎn)銷售工作過程中有很多房產(chǎn)銷售工作難題，比如客戶說我老公不同意，錢不夠等等理由。

曾經(jīng)的自己也是銷售中的一名菜鳥，后來有幸結(jié)識(shí)《我把一切告訴你》的作者藍(lán)小雨，跟著高手學(xué)習(xí)，有了高手的指點(diǎn)，也讓自己變得更加強(qiáng)大。歡迎大家加29~521~127~1，驗(yàn)證嗎10~12，和大家一起交流進(jìn)步，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里每天都有各個(gè)行業(yè)高手分享銷售技巧和知識(shí)。?