人們常用“心術(shù)不正”，來形容一個人壞。

準(zhǔn)確地說，“術(shù)”本身是中性詞，不好，不壞，關(guān)鍵看誰在用它。

心“邪”的人使用“術(shù)”，會干壞事；

心“正”的人使用“術(shù)”，能成好事。

今天給大家講解第10本書：《鬼谷子》，里面就講到“縱橫術(shù)”。

首先，我們要弄清楚書中的文言文“縱橫”是什么意思？

縱橫：自由自在地變化。

所以，鬼谷子的本意，縱橫術(shù)，是指一種自由自在地變化的學(xué)問和方法。

而到戰(zhàn)國后期，“縱橫術(shù)”演變?yōu)楹峡v連橫，是一種狹義的縱橫術(shù)。

我們讀這本書時，應(yīng)該回歸鬼谷子的本意，把“縱橫術(shù)”理解為一種廣義的自由自在變化的術(shù)。

書中分12篇來解釋縱橫術(shù)，每一篇就是一個訣竅。

在具體使用這12個訣竅時，應(yīng)該遵循自由變化，靈活使用的原則，否則就和鬼谷子老人家的初衷相差甚遠(yuǎn)了。

理論的東西少說，我用具體案例來解讀，這樣大家才能學(xué)以致用。

1、捭闔（讀音：bǎi hé）

捭：開

闔：關(guān)

通俗地說，捭闔就是指開關(guān)。但不是打開電燈那種小家子氣的開關(guān)，而是指縱橫馳騁，大開大合。

鬼谷子認(rèn)為，萬事萬物的運轉(zhuǎn)規(guī)律，在捭闔之間。

如果你不能理解，就想下我們常用的電腦。

有什么關(guān)聯(lián)呢？

懂點算法的人應(yīng)該知道，計算機(jī)的所有程序都是用二進(jìn)制完成，也就是0和1。

0表示“關(guān)”→闔

1表示“開”→捭

包括現(xiàn)在最先進(jìn)的人工智能（AI）,其算法的根本，也離不開0和1（二進(jìn)制）。

也可以說，鬼谷子的理念和計算機(jī)的理念，在根本上，是一致的。

以上，說明鬼谷子捭闔的理論根基很牛，用之四海都可以。具體到個人，如何運用？

昨天有個人向我提問：“對朋友太掏心掏肺，朋友卻一點感激都不表達(dá)，這樣的友誼還需維持嗎？”

我回答：“重點不是是否應(yīng)該維持。重點是應(yīng)該回頭審視自己的擇友條件。”

如果這個人懂得“捭闔”，那他心里就會很清楚：

應(yīng)該對什么樣的人開放心門？（當(dāng)朋友看待）

應(yīng)該對什么樣的人關(guān)閉心門？（客氣交往）

這就是“開”和“關(guān)”，也就是“捭闔”的運用之一。

“捭闔”的運用很廣泛：

該說的話，就要說，這是捭；

不該說的話，不說，這是闔。

別人好的東西，要學(xué)，這是捭；

別人惡的習(xí)慣，要拒，這是闔。

機(jī)遇來了，不能猶豫，馬上抓住，這是捭；

時機(jī)沒到，要沉住氣，厚積薄發(fā)，這是闔。

……

捭闔，是鬼谷子“縱橫術(shù)”的根本，也是最重要的訣竅，大家會用這條，后面的自然都會用上。

2、反應(yīng)

這個“反應(yīng)”，不是“叫你一聲，你敢答應(yīng)嗎？”那個反應(yīng)。

而是指一種回環(huán)反復(fù)的思考方法。

比如：某個男生喜歡一個女孩子，但不知道女孩子是否對他有意思？

怎么辦？

他會故意說另外一個女孩子很漂亮，表現(xiàn)出很喜歡那個女孩子，然后，悄悄觀察這個女孩子的反應(yīng)。

如果女孩子表現(xiàn)不自在，吃醋，說明喜歡他。

如果女孩子沒反應(yīng)，說明對他不上心。

這種故意刺激，試探，分析對方，然后根據(jù)分析的結(jié)果，再進(jìn)入下一輪，就是一種回環(huán)的“反應(yīng)”。

3、 飛箝（讀音：fēi qián）

這是一種套話術(shù)，上個月就有個營銷人員對我用這招。

五一的時候，我接到一個電話。

她說：“我是做五一出行問卷調(diào)查的，請問你出行是自己開車，還是坐車？”

我：“坐地鐵?！?/p>

她：“我28歲，請問你幾歲？”

我一聽，就知道對方在使用套話術(shù)，先“飛”出一個自己的年齡，目的是想“箝”住我，再套出我的真實年齡。

我馬上反過來，責(zé)問她一些問題，她生氣地掛電話。

后來，我上網(wǎng)查，發(fā)現(xiàn)這是一個保險公司的電話。

對方假借做問卷調(diào)查，從而套出電話人的年齡，是否有購買車，等真實信息，從而有針對性地二次推銷保險產(chǎn)品。

一般人接到電話，如果沒有及時識破對方的招數(shù)，無意識地被對方牽著走，那就泄露了自己的信息。

4、 忤合（讀音：wǔ hé）

簡單來說，就是沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友。

當(dāng)大家利益不一致時，就用“忤”，當(dāng)大家利益一致時，就用“合”。

5、 揣（chuǎi）和摩（mó）

這個比較好理解，就是你跟別人打交道時，先從對方的立場，從對方的角度，想一想，好好揣摩下對方的想法，差不多了，才出招。

揣摩用好了，會成為一個有同理心，為別人著想的人；

揣摩用壞了，會成為一個算計別人，專攻別人弱點的人。

同一種方法，關(guān)鍵看你怎么用。

剩下的有：

內(nèi)揵（讀音：nà jiàn）

抵巇（讀音：dǐ xī）（也有翻譯成：zi xi）

權(quán)（quán）

謀（móu）

決（jué）

符言（fú yán）

我就不一一解讀，這些基本是從第一個（捭闔）衍生出來。

最后，鬼谷子還提出盛神、養(yǎng)志、實意，這是一種修身養(yǎng)性的方法。

也就是說，前面的12個訣竅，就如同12種厲害的兵器。

如果你沒有駕馭兵器的強(qiáng)健身體和能力，那兵器再厲害，也無法發(fā)揮威力。

所以，鬼谷子提出：

一個人要時常凝神聚氣、養(yǎng)精蓄銳，精氣神足，穩(wěn)得住心，把根基打好了，才去運用12個術(shù)。

如果，別人故意刺激你幾句，抨擊你的弱點，你就沉不住氣，亂了方寸，那你就根本沒法冷靜應(yīng)對，更加談不上運用鬼谷子的方法。

現(xiàn)實生活中，已經(jīng)有很多人在下意識地使用鬼谷子的方法，只是沒有分門別類而已。

好了，今天就解讀到這里，恭喜你又收獲一本書。每天5分鐘，一起讀好書，我們明天見！

PS：以上為易瑾還原創(chuàng)，喜歡可以點關(guān)注，每天一起讀書哦！往期內(nèi)容可以去主頁翻閱。

【解讀人：易瑾還】

工作10年，我迷茫了，去過西藏流浪，最后在拉薩的一家書店，我豁然開朗：

只要你下定決心，就過你想要的生活，不管有錢還是沒錢。你可以繼續(xù)看你的書，保持你的想法，只用對自己說“我是自由人”，你就會過得挺好。

從此，我愛上讀書，寫字。到現(xiàn)在已經(jīng)讀過上千本書，我的精神世界發(fā)生巨變，從毛毛蟲蛻變成蝴蝶。

獨樂樂，不如眾樂樂。

所以，我決定做【世界正在獎勵堅持讀書的人】系列，把讀過的好書，提煉精華分享給大家。

做一個堅持讀書的人，一起加油！