我們?cè)谫?gòu)房的時(shí)候都有一個(gè)必不缺少的環(huán)節(jié)“談判”，那我們?cè)撊绾握勗挷拍馨逊績(jī)r(jià)砍下來呢？今天我們就聊聊關(guān)于買房中談判的那些小技巧吧。

第一：確認(rèn)業(yè)主是否能做主

如果我們談判的是房東，我們首先要確定房東是否可以代表全家人簽合同收定金做決定？

我們從開始就要明確看一下購(gòu)買這個(gè)房子的產(chǎn)權(quán)證，首選確認(rèn)購(gòu)房的房子戶主和房東本人是否對(duì)上號(hào)。如果對(duì)上號(hào)的話，我們還需要確定是他否是決定人，因?yàn)楦鷽]有任何決策權(quán)的人談判是一場(chǎng)注定無疾而終的談判，我們需要停止這樣的談判。

第二：家具如何處理

假如我們房子的價(jià)格談好了，我們可以問房東他的家具如何處理，哪些會(huì)留下哪些會(huì)搬走，讓中介朋友把直接搬走的和要留下的家具、家電全部一對(duì)一的寫下來，包括數(shù)量、品牌和擺放的位置這些信息都記錄下來。這樣我們可以確定房東賣房子的心里預(yù)期是什么樣，確定除了房?jī)r(jià)以外家具家電和裝修是否包含在房?jī)r(jià)內(nèi)還是不包含在內(nèi)。

第三：戶口

我們要詢問房東他的戶口是不是在這個(gè)房子上面，如果沒有在這個(gè)房子上面，有沒有他的親戚或者朋友在這個(gè)房子上面，我們要確定這個(gè)房子上的戶口所帶的學(xué)位是否被用過，如果被用過，有幾個(gè)家庭在使用，戶口信息情況都需要了解清楚。

如果房東的戶口在這里，我們要知道房東的戶口什么時(shí)候可以遷走，我們約定并寫下遷走的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如幾月幾號(hào)遷走，如果沒有遷走房東每天要付百分多少的違約金。這樣按天計(jì)算逐漸累加就會(huì)有一個(gè)違約責(zé)任的存在，提前把這些問題商量好，這樣避免買完房子后存在遺留的問題。

第四：稅費(fèi)計(jì)算

我們?cè)谡劧愘M(fèi)和中介費(fèi)用的時(shí)候有些房子可能會(huì)超過144平米，這樣的房子稅費(fèi)比較高，我們就一定要發(fā)出夸張的表情或動(dòng)作，為自己爭(zhēng)取談判優(yōu)勢(shì)。

讓房東覺得他的這個(gè)房子要交這么多的稅，而別的房東同樣戶型同樣小區(qū)的房子不一定要交這么多的稅費(fèi)，給他一種他個(gè)情況跟別人不一樣的感覺，讓房東覺得因?yàn)榉孔佣愘M(fèi)問題成了你決策的困難，因?yàn)槟愕臎Q策困難就有可能不會(huì)選擇這套房子。這樣做的目的就是讓房東能夠?yàn)槟愠袚?dān)一部分的稅費(fèi)或者讓房東降低一些房?jī)r(jià)來降低你的購(gòu)房成本。

第五：屋子騰空時(shí)間

我們要確定如果合同簽完后，房東什么時(shí)間把房子騰空出來交給你。一般情況是房東收齊了房款后三天之內(nèi)他會(huì)把房子騰空給你。然而交接房子也是可以協(xié)商，通過一些方法可以實(shí)現(xiàn)提前收房。

比如你可以跟房東說你買來就是住的，裝修需要一定的時(shí)間，對(duì)方也會(huì)理解你的難處，你只要讓房東沒有太大損失，房東就會(huì)很容易協(xié)調(diào)這個(gè)事情。比如房東出租出去，你可以把房子租過來，變成房客這樣你可以對(duì)房子進(jìn)行裝修，這樣你即是買房者又是租房者，只要讓房東獲得安全感，他就會(huì)配合你做一些協(xié)調(diào)。

第六：暫扣款

如果我們今天把合同都簽好了，我們?cè)谶@個(gè)交易過程中還有兩三個(gè)月的時(shí)間，這中間產(chǎn)生的水電費(fèi)物業(yè)費(fèi)各種各樣的費(fèi)我們需要約定如何繳？誰來繳？我們可以約定一個(gè)暫扣款，一旦對(duì)方不繳費(fèi)可以從暫扣款中扣除這些費(fèi)用。

第七：價(jià)格和時(shí)間

其實(shí)前面的六件都是為這第七件而服務(wù)，這是最核心也是最難的問題我們要放在最后談。我們通過跟房東聊了很多關(guān)于買房子的細(xì)節(jié)，讓對(duì)方覺得這個(gè)交易已經(jīng)完成了的感覺，這時(shí)候再商量最核心的房?jī)r(jià)問題或者交易時(shí)間的問題。

我們前面都已經(jīng)談了那么多，如果房東不同意放棄他就感覺有點(diǎn)可惜，因?yàn)檫@里面有個(gè)沉默成本，通過這么長(zhǎng)時(shí)間的談判，他會(huì)覺得如果因?yàn)檫@個(gè)問題而導(dǎo)致交易失敗會(huì)有些可惜，這時(shí)候最難的事情就會(huì)變得沒有那么難了。

我們談判的時(shí)候不要空手，我們可以帶著二十萬現(xiàn)金去談判，當(dāng)我們談判出現(xiàn)僵局的時(shí)候，我們可以把現(xiàn)金往前面推一推，通過現(xiàn)金給對(duì)方一個(gè)畫面感，讓對(duì)方感覺今天談判成功這二十萬已經(jīng)就是他的，這樣談判出現(xiàn)僵局后容易有轉(zhuǎn)機(jī)。

談判其實(shí)就是講故事，最好的方法就是提前練習(xí)談判中的各個(gè)場(chǎng)景。