在寫之前，首先我一定要強(qiáng)調(diào)一下，這篇文章并不是嘩眾取寵地，給定位理論來穿小鞋，更不是故作高深的給自己裝逼
實(shí)際上，對于一個(gè)營銷晚輩而言，定位理論是我們需要窮極一生地去苦心學(xué)習(xí)和鉆研的，哪有還什么資格，去對它進(jìn)行劈頭蓋臉地批判和挑刺呢。
只是今天在這里，由于在市場上摸爬滾打久了，我分享一些我個(gè)人對于定位理論的一些看法吧，不一定百分之百對，但是，一定是我真心實(shí)意所想要分享給你的。
記得前一陣子在路老師的粉絲群，當(dāng)時(shí)他分享了一個(gè)操盤的實(shí)際案例。
話說，當(dāng)時(shí)在山東有一家專門做插排的一個(gè)企業(yè)，這個(gè)企業(yè)呢，在營銷過程中，遇到了很大的一個(gè)問題：
在他的前面有國際巨頭，比如西門子、松下等等國際名企沖到到這個(gè)行業(yè)，這些大咖，別說跟他們斗了，就光聽他們的名字，就已經(jīng)讓你膽戰(zhàn)心驚了，那在他的后面呢，山東那個(gè)地方又有一大堆作坊式的家族小企業(yè)，集中扎堆。
比方說，我家里幾個(gè)人，然后就在家里后院搞個(gè)小作坊，然后，到市場上去批發(fā)些零件，再然后就開始生產(chǎn)一些像模像樣的產(chǎn)品，這些作坊式的企業(yè)，由于用工成本低，再加上他們也不怕搞一些假冒偽劣的產(chǎn)品充斥在上面，所以，堅(jiān)持走正品的它，在價(jià)格上他又拼不過他們。
于是，這家企業(yè)當(dāng)時(shí)就陷入到了一個(gè)前有惡狼，后有猛虎的一個(gè)處境，拼品牌拼不過大企，干價(jià)格又干不過這些小作坊，走得很艱難，每年雖然有幾百上千萬的營業(yè)額，但，實(shí)際上基本上是不賺什么錢，全部是給下面的員工打工了。
那怎么辦呢？
于是，他們就找到了路老師幫忙給他策劃，路老師調(diào)研完市場之后，根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況。，果斷的給這個(gè)企業(yè)做了一個(gè)定位
定位啥呢，
那就是定位成安全，
那安全的支撐點(diǎn)又是啥呢？
叫做“三重防護(hù)甲，安全＋＋＋”，一重……二重，……由于篇幅的原因，具體的廣告語這里我就不詳細(xì)寫了
那后面結(jié)果咋樣了？
不到三年的時(shí)間，這家企業(yè)，就完成了一個(gè)默默無名的小輩到，到國際巨頭都膽寒的超級巨無霸。
寫到這里，我估計(jì)如果你稍微對插排這個(gè)行業(yè)有所了解的話，應(yīng)該基本上能夠猜得出我文章里，所描述那個(gè)企業(yè)是誰了
沒錯(cuò)，那就是當(dāng)今的插排企業(yè)的龍頭老大，公牛安全插座。
提到這個(gè)公牛插座，我們的父母這輩那是如數(shù)家珍，并且，對它的質(zhì)量更是堅(jiān)信不疑，喏，這不，家里的房子的插排，沒有一個(gè)不是他們家的。
當(dāng)然，實(shí)際上對這個(gè)營銷有所了解的都應(yīng)該很清楚的知道：大部分一些工廠，不管是原材料還是加工的工藝都是差不多的，哪來的質(zhì)量好跟壞之分呢，都是差不多的嘛，只不過有人營銷營銷的好，讓你感覺它的質(zhì)量很好，罷了
那這個(gè)產(chǎn)品的整個(gè)營銷策劃案的過程，在那一次的課堂上，我基本上全部都聽明白了，而且還做了大量的營銷筆記，聽完之后不得不感慨：路老師的這個(gè)營銷做的確實(shí)有水平，不僅找準(zhǔn)了這一款產(chǎn)品的強(qiáng)大的定位，而且還圍繞著這個(gè)定位，找到了幾個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)，從而徹底讓這個(gè)定位，穩(wěn)如泰山
然而，后面有一次在反思這個(gè)筆記內(nèi)容的時(shí)候，我突然感覺：咦，好像有點(diǎn)不對呀。
老師跟我們講，公牛今天之所以做得那么強(qiáng)大，是源于它的定位以及它的廣告語，對不對。
但，
我在反思我是如何被這個(gè)公牛插座營銷的過程中，我卻恍然發(fā)現(xiàn)：我以前怎么不知道呢？我的意思是說，在我沒有聽到這個(gè)老師的分享之前，怎么不知道呢。
可能你會(huì)說，這是老師分享的課程呀，你以前沒有聽，肯定不知道啦
是的，這個(gè)我不否認(rèn)，但是你要知道老師講的這個(gè)課程講的是啥，他講的是公牛如何成功的，講的是公牛如何成功地說服我們來買他的產(chǎn)品的，對不對，那，這個(gè)東西還需要老師講嗎，我反思我自己是如何被他成交的過程，不就明白了嗎？
那你想表達(dá)的是？
我突然發(fā)現(xiàn)：今天我之所以被公牛插座所成交，完完全全不是因?yàn)樗倪@句牛逼的廣告語：公牛安全插座，三重防護(hù)甲，安全＋＋＋
而是啥呢？
而是，我滿大街的都看到了它的店招，這個(gè)五金店上面門頭所寫的廣告是它，走了沒多久，又看到另外一家光五金店上面的廣告還是他，然后我去到另外一個(gè)縣，在大街上看到一些五金店，門頭的廣告，看到了依舊還是它……包括今天我在深圳，我樓下的一家五金店，上面的店招還是它……（聽路老師講，這是由于當(dāng)時(shí)這家企業(yè)預(yù)算相當(dāng)?shù)木o張，迫于無奈，于是就想到了這樣一個(gè)簡單的策略）
好了，到處看到他之后，于是，我覺得他很熟悉，仿佛就像是我隔壁的左右鄰居一樣，
所以，在一想到要買插座的時(shí)候，你懂的。
至于那個(gè)安全不安全什么的，說句心里話，在沒有聽課之前，我還真不知道，我只是覺得很熟悉很放心，所以，就覺得它很安全。
說到這里，我又想起了另外一企業(yè)，國民服裝品牌---海瀾之家，海瀾之家的定位廣告語是男人的衣柜，對不對
但是，你知道嗎，要不是上一次在葉茂中營銷策劃微信公眾號，看到了他當(dāng)時(shí)策劃這個(gè)品牌的一些思路的時(shí)候，我到目前為止，還不知道“男人的衣柜”到底是神馬意思。
那么，為什么我又要買呢？
我是覺得吧，你說七八百，一千多的一件襯衣，咱現(xiàn)在穿不起，畢竟要過日子，對不對，但是呢，這個(gè)穿著，也不能太過于普通和隨便，畢竟要見客戶呢。
那咋辦呢？
于是，就想起了看電視的時(shí)候，經(jīng)常在我眼前晃來晃去、趕都趕不走的海瀾之家。
于是，就鬼使神差的被她勾了去。
好了，回到剛剛公牛插座的那個(gè)話題。
當(dāng)然，剛開始我有這樣的想法的時(shí)候，我并沒有急于去確認(rèn)，并沒有馬上就把老師的那套理論一棒子打死，我在想，有可能是每個(gè)人的心理習(xí)慣不一樣吧，萬一，我就是那個(gè)另類的黑天鵝呢，于是，我就在那個(gè)群里面去就這個(gè)問題咨詢其他的小伙伴。
你猜結(jié)果怎么樣？
基本上跟我所想的是一模一樣的，他們也是覺得：公牛插座今天之所以能夠做得那么成功，之所以能夠說服他們?nèi)ミM(jìn)行購買，并不是因?yàn)檫@個(gè)定位廣告做得多么多么好，而是他們滿大街的到處都看到了關(guān)于公牛的店招，那真的是陰魂不散，躲都躲不掉。
那今天我分享這個(gè)故事，想表達(dá)一個(gè)什么事情呢？
首先，我想要再次強(qiáng)調(diào)一下：我并沒有任何要鄙視定位理論錯(cuò)誤的這個(gè)可能，我只是在分享一下我個(gè)人關(guān)于定位的一些看法。
我個(gè)人覺得：定位固然強(qiáng)大，固然能夠讓一個(gè)名不見經(jīng)傳的產(chǎn)品一舉成名，
但，真正強(qiáng)大的是他的傳播，是它能夠讓你在任何地方都能看到他的廣告，這個(gè)才是一個(gè)真正的核心，你說是不是？
否則，你就是把定位定位到了骨髓里，那又能怎么樣呢，跟錦衣夜行沒什么區(qū)別
當(dāng)然說到這里，我后面又重新去思考這個(gè)定位的起源的時(shí)候，我突然發(fā)現(xiàn)：實(shí)際上定位的本質(zhì)，跟我上面所分析的是不謀而合的，我們都知道，定位的起源是啥，是因?yàn)樾畔鞑サ淖璧K的問題，對吧，于是定位就想到了在最短的時(shí)間里，告訴你最有效，最讓你過目不忘的信息，ok,具體的內(nèi)幕，這里我就不班門弄斧了，我相信我只稍微點(diǎn)一下，你就懂了。
那這又給了我們接下來做營銷，又有著怎樣的啟示呢？換句話說，接下來我們該如何來運(yùn)用這套理論？
我覺得至少有三點(diǎn)，在當(dāng)下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們是可以馬上去著手運(yùn)用的。
第一：公司的創(chuàng)始人，從現(xiàn)在開始不再是一個(gè)管理公司瑣碎事務(wù)的創(chuàng)始人了，而是一個(gè)跟明星一樣的，靠聚光燈來生存的的生物，它需要每天的淘、秀、曬，它更需要每一天不停的去參加各種各樣的像綜藝節(jié)目一樣的活動(dòng)。（我聽說徐小平在投項(xiàng)目的時(shí)候，有一個(gè)不成文的規(guī)定，如果創(chuàng)始人不能包裝成明星，咱們連談的機(jī)會(huì)都沒有。）
第二：講好一個(gè)有情懷的故事，關(guān)于這一點(diǎn)，你去思考一下最近幾年迅速崛起的一些品牌，你就明白了，比如三個(gè)爸爸空氣凈化器，比如輕生活衛(wèi)生巾，比如叫個(gè)鴨子。
這些品牌，說句實(shí)在的，我沒有一個(gè)是被他們的廣告所打動(dòng)的，全部是因?yàn)樗麄兊哪欠N像傻逼一樣的工匠精神，和心系天下的偉大格局
第三：設(shè)計(jì)屬于你自己產(chǎn)品的社交貨幣，娛樂圈里有一句話是這么講的，一個(gè)沒有緋聞的明星，不是一個(gè)好明星，
為啥？
沒有緋聞，就意味著你逐漸逐漸的被大眾所遺忘了，一旦被大眾遺忘，這個(gè)魚離開了水有什么區(qū)別？
那你自己的產(chǎn)品營銷，同樣如此。
