昨天跟一個咨詢公司的人聊了半個小時，他們的訴求也是很簡單，自己本身的業(yè)務是做企業(yè)咨詢服務的，公司也有很多專家，創(chuàng)始人也是一個當過老師有實力也有情懷的人，他們自己本身的獲客方式非常傳統(tǒng)，比如線下的一些論壇活動，私董會等等，線上也有，但是他們碰上的問題也非常明確，就是不知道怎么通過新的媒體渠道去獲客的問題。我才發(fā)現(xiàn)這是一個非常普遍的問題。同樣也是各行各業(yè)都會面臨的問題，那就是怎么結(jié)合自己公司的產(chǎn)品和服務，去生產(chǎn)內(nèi)容，然后在公域平臺宣傳取得精準線索，然后能夠有對應的轉(zhuǎn)化機制，以及結(jié)合在產(chǎn)品交付的過程中的問題點，再次進行內(nèi)容創(chuàng)作與生產(chǎn)的問題。

其實在企域的時候，我就已經(jīng)完成了這些工作了，其中效果最好的就是客戶案例的形式，當然也跟企業(yè)本身的線上線下的布局相關(guān)，但是客戶線索很明確的就是喜歡看案例，以及看案例成果，也就是show case。當然也需要有一些具體的實操的干貨來穿插其中，還需要搭配一些鉤子產(chǎn)品的引流和培育，但是TOB的客戶本身就是非常理性的，轉(zhuǎn)化的過程非常慢，這也是我經(jīng)歷了這家公司之后所體會到的。

而且項目相關(guān)的就喜歡看用戶測評及口碑，也是達人KOL/KOC的部分，這也很好理解關(guān)于產(chǎn)品和服務的營銷的兩個部分，第一是企業(yè)自身的產(chǎn)品服務宣傳，以及文化價值觀的宣傳；第二是達人宣傳，也就是站在用戶視角實際上為企業(yè)所用的達人的宣傳，這構(gòu)成了企業(yè)本身宣傳的兩個非常重要的部分。

所以如果我想要做自己的代運營服務，那么我就要想清楚，我自己能夠交付的一套IP打造的方案是什么，當然也可以通過建立一個圈子，比如讀書的圈子，喝茶的圈子，來構(gòu)建一個深圳的市場部新媒體人的溝通交流的地方。圈層文化確實非常重要，就像買一個品牌的車的人，跟買兩外一個品牌車的人，買油車的人跟買電車的人，完全不是同一類人一樣，當然也不排除家里有兩輛車的人，但是本身他們的共同語言就是他們的社交的價值。