如何進行營銷線索收集？
增長的概念可以用到方方面面，這個不是一個職業(yè)，而是一種做事情的方法
六大付費推廣渠道介紹
SEM 搜索網(wǎng)絡營銷
- SEO 免費
- PPC - Pay-per-click
在搜索引擎前面和右側的都是 SEM 而在其他的地方都是 SEO
ASM 應用商店營銷
- 付費分發(fā)（首頁廣告位，關鍵詞搜索結果，購買排行榜位置，應用推薦其他）
- ASO（類似SEO）關鍵詞搜索優(yōu)化，評論優(yōu)化，榜單優(yōu)化
ASO和ASM到底是怎么回事？兩者有什么區(qū)別？ - 知乎
Display Ads 展示廣告
- 原生廣告
- 信息流廣告
- Banner
Display advertising - Wikipedia
SMM 社交媒體營銷
- KOL 營銷
- 內容營銷：付費軟文
- 活動營銷
- 付費廣告投放
Social media marketing - Wikipedia
Affiliate 分銷營銷
- 分銷聯(lián)盟：淘寶客，F(xiàn)lexoffers，Sharesale，MaxBounty，Rakuten
Moss團隊是如何玩轉亞馬遜Affiliate聯(lián)盟營銷的- 知乎
EDM 郵件營銷
- Mailchimp，Benchmark，愛發(fā)信
EDM郵件營銷究竟是個什么鬼？——致所有跨境電商的同仁- 知乎
如何追蹤的線索
如果是 SEM 的話，就要先看看廣告買了什么關鍵詞，落地頁是什么
舉個例子，在百度搜“大數(shù)據(jù)”，隨便點擊一個連接
這個連接的后半段，告訴了我們來源是百度，還有其他內容
如果用競價密探，就可以看到更好的關鍵詞分布
競價關鍵詞密探---全網(wǎng)唯一可以獲取競爭對手競價關鍵詞的秘密神器
看完關鍵詞看著陸頁，就是看完每個關鍵詞然后點擊他們的著陸頁看看有什么
如果是 Display Ads 的話，應該看下平臺，媒體，落地頁，策略；可以抓取下數(shù)據(jù)來看看內容
廣告查查，查查廣告— 互聯(lián)網(wǎng)廣告情報收集與洞察平臺
可以查在什么平臺投放了廣告，落地頁是什么
然后可以寫個小爬蟲把數(shù)據(jù)爬下來，然后做數(shù)據(jù)分析
分析完之后再看看落地頁的情況
另外 URL 的關鍵詞也可以單獨進行分析
如果是 ASM 的話，要分安卓和蘋果
安卓的話，主要是看 APP 用了什么方式進行推廣？是否存在刷量
主要方法是必須通過兩個方面，一個是 CPD 來分析廣告位和關鍵詞，另一個是看看其他平臺的情況（刷量，積分墻）
安卓應用市場APP推廣：CPD廣告詳解- 姑婆那些事兒官網(wǎng)
應用商店付費推廣
- 購買首頁廣告頁
- 關鍵字搜索結果
- 購買排行榜位置
- 應用相關推薦其他
- 首發(fā)，裝機必備，紅包活動
ASO：類似 SEO
- 關鍵詞搜索優(yōu)化
- 積分墻
- 評論優(yōu)化：刷好評
- 榜單優(yōu)化：刷榜，沖量，買量
那如何判斷目標 APP 有沒有投放了 CPD 廣告呢？主要判斷因素有兩個：
- 在應用廣告位置是否能找到目標 APP
- 查看目標 APP 的 TOP3 關鍵詞量占總關鍵詞數(shù)的比值
具體操作方法：
- 判斷各大應用市場的搜索廣告位在哪里
- 使用七麥數(shù)據(jù)查看目標 APP 的 TOP3 關鍵詞和總關鍵詞占比值
- 在七麥數(shù)據(jù)上查看目標 APP 在搜索廣告位的關鍵詞數(shù)量
- 分析下廣告位關鍵詞有多少，如果少就說明沒有廣告位
然后利用上面找到的關鍵詞，對各大應用商城進行關鍵詞搜索
一般來說應用商城中的 CPD 廣告位不會直接說明，并且位置會不定期進行調整，離職高峰期會增加廣告位，所以調查應用商店中的 CPD 廣告位需要多方打探，交叉比對，打探方法包括但不限于關注 ASO 類自媒體信息，通過各種渠道探聽內部消息
然后可以算算關鍵詞的占比是多少，然后對比下各個應用市場的位置
那如果是想調查 APP 有沒有刷量買單的行為，可以用這兩種方法：
- 檢索法：通過搜索引擎檢索關鍵字組合
- 偵查發(fā)：到各大網(wǎng)盟平臺和積分墻 APP 逐一檢索
通常來說看看網(wǎng)盟有沒有刷單記錄，就可以了
如果是 SMM 的話，主要還是看目標公司在那些社交平臺進行營銷，用了什么方式，效果如何？
那這里就要用到三個點來調查，分別是獲客方式，激活方式，變現(xiàn)途徑
那套路那么多，其實可以利用以下方式進行調查：
- 定位目標公司的主要獲客社交平臺渠道
- 研究該社交平臺的規(guī)則以及關鍵指標，并設定調查行動中需要重點關注和收集數(shù)據(jù)的關鍵指標
- 調查目標社交賬戶的過往內容，尋找關鍵增長線索
- 使用工具產科目標賬戶活動，粉絲數(shù)據(jù)，互動值，假粉率，綜合分析調查結果
用 similar web 看渠道，然后看平臺規(guī)則和他們自己設定的指標來看他們的策略
如果是 Affiliate 分銷營銷，那怎么搞？
- 尋找分銷痕跡
- 坐實分銷計劃
- 偽裝成網(wǎng)紅問細節(jié)
如果是 EDM 的話，主要還是要看營銷行為，策略，目的；可以檢測下郵件，公開信等
- 先看痕跡，來自郵件的用戶有多少
- 然后看郵件內容
- 看公開消息
這個課除了 ASO 那段還不錯，其他都很水
