? ? ? 常常在想銷售是什么呢？銷售簡(jiǎn)單的說是賣東西嗎？起初我也是這樣認(rèn)為的，當(dāng)我閱讀《世界上最偉大的推銷員》這本書的時(shí)候才明白銷售最重要的是推銷自己而不僅僅是賣東西。

? ? ? 這本書并不是再講推銷技巧的書，推銷技巧往往可以在推銷的過程中去學(xué)習(xí)、磨練并且完善，找到適合自己的一套說辭。其實(shí)這本書是通過一則故事來告訴我們從一無(wú)所有走向成功的經(jīng)歷，在一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境之下如何對(duì)待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后得到成功，是一本講道德的書。

? ? 這一則故事的主人公是海菲，海菲本是一個(gè)看管駱駝的僮仆，因?yàn)樵谙２畟惖臅r(shí)候遇見了富人的女兒麗莎并喜歡上了她，但兩者之間的地位差距很大，海菲就希望做推銷來改變自己，從而能夠娶麗莎。一個(gè)人要想從貧窮變?yōu)楦挥?，最有機(jī)會(huì)的方法就是去做一名推銷員，所以找到了柏薩羅老爺，希望柏薩羅老爺能教他做一名推銷員。當(dāng)海菲準(zhǔn)備做推銷員之前柏薩羅老爺送給他一句話:只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把我擊垮。只要抱著堅(jiān)定的信念，堅(jiān)定的目標(biāo)，有明確的方向，就一定會(huì)成功。

? ? ? 當(dāng)海菲決定做推銷員的時(shí)候，柏薩羅老爺交給海菲一個(gè)香杉木箱，里面裝著十張羊皮卷，海菲通過這十張羊皮卷嚴(yán)格按照上面所說的去實(shí)行。從而打造了一個(gè)商業(yè)王國(guó)。那這十張羊皮卷有什么不同之處呢？因?yàn)槊恳粡堁蚱ぞ矶紝懼粋€(gè)原則，告訴我們?cè)撊绾稳プ觥?/blockquote>