賺到錢人，是有很多方法的執(zhí)行落地
一天的培訓(xùn)，最大的收獲是老師教我們學(xué)會復(fù)盤。主要有兩個收獲點：
- 復(fù)盤。老師要求我每周要復(fù)盤一次。以前只是學(xué)過復(fù)盤的方法論，每一次復(fù)盤其實就是一次迭代。
- 能產(chǎn)出價值的人，往往懂得很多我不懂的方法論，并且能夠真正做到。用大白話說，能賺很多錢的人，就是有很多方法把事情做到極致。
關(guān)于復(fù)盤，我自己也有寫記錄的習(xí)慣，比如寫日志。在從職場出來自己單干之后，寫記錄的習(xí)慣中斷過一段時間，后來又撿起來一段，之后又中斷了。寫復(fù)盤也沒有持續(xù)地去做，但輸出這一塊是有持續(xù)在做的。我在想能否把復(fù)盤也融入到輸出當(dāng)中，因為每次輸出其實都是對每天所做事情的總結(jié)。如果再加上復(fù)盤，就會有一次質(zhì)的升級。復(fù)盤之后，剩下的就是行動。
另外，老師懂得很多我不懂的方法，所以他能做到很大的業(yè)績。比如他找到了一個多億美元的商機(jī)，轉(zhuǎn)化率大概有8.5%，也就是有850萬美元的營業(yè)額，這是非常厲害的轉(zhuǎn)化率。他厲害的方法之一是在小滿客戶管理軟件的使用上非常熟練，已經(jīng)達(dá)到專家水平。
甚至他自己也講到，即使那些開發(fā)人員都沒有他用的熟練。所以你看，還是術(shù)業(yè)有專攻。這是第一個點。
第二個下午講到的是企業(yè)的組織管理，主要有以下幾點：
- 復(fù)盤：每周復(fù)盤一次，總結(jié)做成了什么、沒做成什么，以及下一步要怎么做。
- 企業(yè)的人員組織與培訓(xùn)：包括新人的培訓(xùn)，以及企業(yè)資料的整理與積累。
- 善于利用工具：比如表情包、日常生活等。因為很多時候，很多訂單不是從正式談生意來的，而是在“功夫在詩外”的其他地方談來的，這也占很大比例。
- 對于“已讀不回”的八大連擊法，以及一單的八大連擊法。你看，每一個環(huán)節(jié)都有環(huán)環(huán)相扣的方法。
剩下的就是如何應(yīng)用這些事情，如何舉一反三，如何舉一用三，如何遷移到自己的企業(yè)中來。因為不同企業(yè)有不同的文化、不同的產(chǎn)品、不同的銷售模式，但是方法萬變不離其宗。然而，想要做到也需要經(jīng)過長期的積累和摸索，找到適合自己的模式和就業(yè)環(huán)境，進(jìn)而在阿里巴巴這個市場上找到屬于自己的商業(yè)價值。
所以，知道與做到之間的距離也在于這里。學(xué)了再多的道理和方法，最終不去應(yīng)用，也是聊勝于無，也是黃粱一夢。
因為老師今天反復(fù)講，如果今天所有的干貨全忘了，只要記住一條：要學(xué)會復(fù)盤，每周組織復(fù)盤一次。我也認(rèn)可這一點。剩下的就是行動，如何把“做到”當(dāng)做一個節(jié)點。因為每做到一次，就是一次小的升級、一次小的迭代、一次小的進(jìn)步。組織與組織之間的區(qū)別就在這里，這就是基本功。
他講的另外一點是，他也學(xué)了阿里的類似方法。比如新人進(jìn)來時，他做了一個統(tǒng)一的新人培訓(xùn)教程。然后讓每一個新進(jìn)來的人，用兩年時間來整理企業(yè)的資料庫。企業(yè)的資料庫就相當(dāng)于一個企業(yè)的展示點，一個企業(yè)對外展示的價值點。每個新來的人都整理一次，他們企業(yè)用了兩年時間才整理出了企業(yè)的資料庫。這結(jié)合了阿里“老人做新事”的做法類似。
所以，每個企業(yè)都有每個企業(yè)的生存之道以及生長環(huán)境。剩下的就是如何去徹底地執(zhí)行而已。老師給了一個思路，剩下的就是各個企業(yè)如何結(jié)合這個思路去開展行動，然后做成成果、收獲價值。這才是培訓(xùn)的意義，因為沒有做到的培訓(xùn)，更多的是在浪費時間、浪費生命。
還不如多談兩個客戶?；氐郊{瓦爾講的，一定要有自己的專長。專長就是別人無法教授的技能，因為它不能被培訓(xùn)所替代。所以要學(xué)習(xí)一個專長，長到別人望塵莫及的專長。第二點就是落地執(zhí)行，持續(xù)執(zhí)行，讓自己持續(xù)地產(chǎn)出價值。
思考與行動：
一、每次培訓(xùn)中，你如何去思考落地應(yīng)用？
二、學(xué)到的道理和方法如何結(jié)合自己的企業(yè)？
三、把它做到。
成長不是一蹴而就的，而是持續(xù)行動出來的。
這是今天關(guān)于賺錢的感悟。掙到錢的人有很多方法的個人實踐與思考，希望能夠給你的掙錢道路帶來啟發(fā)。最重要的是用行動不斷實踐自己的賺錢技術(shù)。如果上面內(nèi)容能對你有所幫助，請把它分享給身邊的朋友。
