曾經被人問到這樣的問題：方向重要？還是方式重要？我回答是：方向重要，方向是目標，是未來，是一種戰(zhàn)略；方式是方法，是實現(xiàn)戰(zhàn)略的過程和工具，是一種戰(zhàn)術。沒有戰(zhàn)略思維指導下的戰(zhàn)術，很容易南轅北轍，戰(zhàn)術越純熟精煉，距離目標就越遠。不考慮戰(zhàn)術的戰(zhàn)略思維，很容易閉門造車，紙上談兵，不切實際，即使方向對了，戰(zhàn)略也只是空中樓閣。這是我對戰(zhàn)略和戰(zhàn)術最初的理解。
那什么是戰(zhàn)略呢？古今中外對于戰(zhàn)略下過定義的人很多。到目前為止沒有一個特別統(tǒng)一的戰(zhàn)略定義。那就先看幾個定義。
杰克·特勞特定義的戰(zhàn)略：戰(zhàn)略就是讓你的企業(yè)和產品與眾不同，形成核心競爭力。對受眾而言，即鮮明的品牌形象。
羅輯思維中的戰(zhàn)略：戰(zhàn)略是先承認自己生活在一個均衡的格局當中，然后推動一個均衡點向下一個均衡點轉化，在轉化的過程中，希望自己在下一個均衡點的優(yōu)勢稍微大一點點。
韋氏詞典的戰(zhàn)略：規(guī)劃、指揮大型軍事行動的科學，在和敵軍正式交鋒前作出部署，調動軍隊進入最具優(yōu)勢的位置。
百度百科的戰(zhàn)略：戰(zhàn)略，是一種從全局考慮謀劃以實現(xiàn)全局目標的規(guī)劃，戰(zhàn)術只為實現(xiàn)戰(zhàn)略的手段之一。戰(zhàn)略是一種長遠的規(guī)劃，遠大的目標。
我想大部分人對戰(zhàn)略的理解更傾向于百度百科的定義。而我，從公司的角度看，喜歡杰克·特勞特的戰(zhàn)略定義；從生活的角度看，喜歡羅輯思維的戰(zhàn)略定義；從軍事的角度，更喜歡韋氏詞典的戰(zhàn)略定義。當然他們的定義并不僅僅是適用于企業(yè)、生活和軍事，而是互補共通的。杰克·特勞特在書中描述的戰(zhàn)略特質，我想可以應用到企業(yè)、生活和軍事的很多方面，不僅僅是創(chuàng)造一個品牌時可以使用，提高生活質量，讓自己擁有一個富足的人生也一樣需要。下面分享一下杰克·特勞特的戰(zhàn)略特質。
戰(zhàn)略就是生存之道。大競爭時代下的商業(yè)，產品、品牌、品類持續(xù)分化，分化定律推動了選擇的增長。一個家庭滿足生活需要的SKU只有80-100個，而規(guī)?；械腟KU高達4萬多個，那我們怎么從4萬多的商品中選擇我們需要的80多個SKU呢。而且，商業(yè)世界的分化仍在繼續(xù)。而另一個角度，全球的人口還在增長，而就業(yè)崗位尤其是好的就業(yè)崗位更如數(shù)家珍，我們怎么能在激烈的競爭中擠到人流的前四分之一呢。不管是商業(yè)還是生活工作，都面臨著強大的“選擇暴力”。這一切的背后需要戰(zhàn)略思維的支撐和指引。凱迪拉克的宣傳語這樣描述：所有的偉大源自一個勇敢的開始。而我認為這個開始就是戰(zhàn)略思維。
戰(zhàn)略就是建立認知。定位是如何在顧客的心智資源中實施差異化，使品牌進入消費者心智并占有一席之地。未來商業(yè)的競爭最猛烈的火力應該從價格、渠道中轉移到消費者心智上來，這將成為未來的主戰(zhàn)場。IP的打造，品牌人格化的興起，都是拉開架勢，開啟了新的戰(zhàn)爭模式：一場關于心智高地的戰(zhàn)爭。而品牌人格化就是賦予產品人格魅力而帶來的信任和愛。
未來新興中產階級的崛起將掀起新一輪的消費升級，消費升級的本質是認知的升級，而未來80、90甚至是00后將成為這群新中產的主要力量，這群消費者的個性化需求及輕奢傾向，將決定未來商業(yè)的競爭模式，新興品牌也好，傳統(tǒng)品牌也好，不能有效快速占領這群消費力量心智的產品，終將漸漸退出舞臺而被遺忘在角落里。
戰(zhàn)略就是與眾不同。在大競爭時代，唯一的成功渠道就是進入消費者心智，而進入顧客心智的唯一方式，就是與眾不同。不管是從質量、包裝、客戶服務、消費者體驗、功能等哪個方面，只要找出一個強差異化的地方，然后挖掘差異化的深度，才有可能創(chuàng)造一個新的品類，在這個品類樹立自己的領導者地位。比如，JEEP就從眾多的轎車中脫穎而出，成為越野車中獨特的品類，而且樹立了自己的品類地位。在生活中有同樣的相似性，如果有某方面特長的人，在職場上獲得的機會就比各方面都很平庸的人多很多。
戰(zhàn)略就是打敗對手。商業(yè)是場戰(zhàn)爭，我們的目的就是獲勝。在此我只想摘取書中的一句話來提醒自己：如果你真那么聰明，為什么你不富有？
戰(zhàn)略就是選擇焦點。在任何時刻，一個公司的戰(zhàn)略計劃應當只能瞄準一個目標。此時，公司所有的資源需要“孤注一擲”的砸向這個目標，以確保在時間和空間的交叉點上，公司擁有絕對的兵力優(yōu)勢。因為兵力原則是戰(zhàn)爭的第一原則。誰能在最短的時間內調集最多的兵力，才能獲勝。陽光只能普照大地，而只有激光可以穿透鋼鐵。
戰(zhàn)略就是追求簡單。人性是懶惰的，心智也是一樣，不喜歡復雜的東西，更記不住復雜的東西。所以不管是品牌名字、LOGO、品牌形象都要力求簡單，簡單才能更好的傳播。這個觀點讓我想起樸樹、小柯，他們原來的名字都非常復雜難寫，高曉松為了讓更多的歌迷便于記憶，就把他們的名字改成了樸樹、小柯。品牌的思維就是在不影響其本質和審美的情況下，盡可能簡單。
戰(zhàn)略就是領導方向。領導的角色就是引領方向?？吹竭^很多這樣的例子，一個瀕臨破產的企業(yè)就是換了一個領導人，就很快扭虧為盈并且成為行業(yè)領導者。一個企業(yè)最寶貴的財富應該是人才，而一個企業(yè)最佳的資源就是卓越的領導力量。一件事情、一個企業(yè)能不能做成功，關鍵是誰在做。
戰(zhàn)略就是實事求是。企業(yè)越大，增長速度越快，就越容易造成領導者的膨脹。領導者的個人膨脹會激增很多不必要的泡沫，這些泡沫會讓你實際越走越遠。任何違背事實，建立在泡沫上的戰(zhàn)略，均不會落地。
戰(zhàn)術更像下象棋，必有輸贏，是一種我的勝利必須建立在他人失敗基礎上的零和思維；戰(zhàn)略更像下圍棋，比的是在某個關鍵點，誰的優(yōu)勢更明顯一些，是非零和思維。在未來的競爭中，堅持雙贏思維，想方設法找到一個互利共贏的第三選擇，才是戰(zhàn)略的趨勢。企業(yè)是如此，軍事是如此，人生也是如此。
藩籬 2017/8/20
