最初做自媒體是因為喜歡寫，能堅持做5年，因為能靠它賺錢，收入還不錯。
2015年，獵戶開始做第一個公眾號，當(dāng)時并沒有明確的定位。
積累到第一批粉絲，是因為獵戶寫的一篇關(guān)于韓語學(xué)習(xí)經(jīng)驗分享的文章，在簡書上被推薦到首頁后，爆了。
不少語言學(xué)習(xí)類大號找我轉(zhuǎn)載，當(dāng)時感覺自己老牛逼了，全部單勾，半個月之內(nèi)積累到了5000多粉絲。
既然第一批粉絲都是因為對韓語學(xué)習(xí)經(jīng)驗感興趣，獵戶就明確了自己的定位——做語言學(xué)習(xí)類賬號。
后來，我買了一個語言學(xué)習(xí)的3萬粉賬號，加上自己大半年積累的粉絲，兩個賬號同時遷移到公司大號中，粉絲基數(shù)大了，裂變的效應(yīng)開始顯現(xiàn)。
伴隨而來的是，每天下班后，一邊碼字，一邊嚼黑芝麻、喝牛奶，但還是禿了。
粉絲越來越多，就開始了自己的公眾號變現(xiàn)之路。
廢話不多說，進(jìn)入主題。
1）贊賞，最考驗文章質(zhì)量#
贊賞自己不能申請，需要等待微信公眾號官方邀請，才可以開通。單日上限是10萬元，如果被微信發(fā)現(xiàn)作弊，贊賞款原路返回給用戶。
現(xiàn)在發(fā)3篇原創(chuàng)文章，就可以開通贊賞賬戶。是最考驗文章質(zhì)量和粉絲粘性的一個指標(biāo)。
為什么這么說？先看看下面這張截圖。
這個賬號設(shè)置的最低打賞金額是5元，最高200元，一篇文章的贊賞收入，保守估計要兩千元。
聽起來是不是很容易，其實能做到這種被打賞，沒有個五年、八年的持續(xù)輸入與輸出，是很難做到的。
如果想要拿到更多的贊賞，有三種方式：
- 文章讓讀者有共鳴
很多人都有深度思考習(xí)慣，但是思考的結(jié)果，只停留在意識層面，并沒有以語言或文字的形式，表達(dá)出來。
如果這時，你文章表達(dá)的內(nèi)容剛好是他所想，這種共鳴感就會讓他非常有給你點贊的沖動。
適合泛情感類賬號。
- 文章能煽動讀者情緒
很多自媒體人，通過一些并不對等、不客觀的對比方式，煽動讀者的情緒。
這一點在文章轉(zhuǎn)發(fā)、點贊、贊賞方面，效果會非常明顯。
例如疫情期間，無論是公眾號還是其他自媒體，都大量制作煽動愛國情緒的文章及視頻，只說自己的優(yōu)點和對方的問題，讓國人更愛國是好事，但不客觀的愛國，隨之而來的是很多問題。
所以這種創(chuàng)作方式，獵戶并不推薦，自媒體也是媒體，也承擔(dān)著國家賦予媒體客觀、公正的責(zé)任，大肆渲染、斷章取義、添油加醋，帶動一些“非黑即白”的路人，這樣的賬號只會逞一時之快，騰訊是否封你，只在大大一念之間。
- 干貨類，讀者有獲得感的文章
獵戶推薦干貨類文章。
獵戶最初發(fā)的那篇韓語學(xué)習(xí)類爆文，在簡書上，有8人打賞超過10顆糖，一篇文章有將近200塊的打賞。
每個人都有自己擅長的東西，當(dāng)你分享出來，讓讀者覺得學(xué)到了東西，那讀者是很愿意買單的。
適合干貨類賬號
Tips：讀者一般會選擇第二個贊賞金額去打賞，所以一般號主希望用戶打賞多少，第二個金額就會是多少。
要知道流量主是什么
也要知道它不是你努力的方向
流量主，也被稱為廣點通，是騰訊官方作為媒介，讓廣告主和媒體主能夠各取所需的一種變現(xiàn)方式。
騰訊對公眾號開通流量主的門檻是在降低的，對粉絲數(shù)量的硬性要求，從2015年初的5000粉，降低到現(xiàn)在500粉。
流量主展現(xiàn)的位置包括：文中廣告、底部廣告、視頻后貼、返傭商品。
前三者是按照曝光和點擊次數(shù)來計費。
但要注意不能人為干預(yù)，正文和留言區(qū)引導(dǎo)點擊，會被違規(guī)處理；
同一用戶多次點擊，該用戶也會被騰訊屏蔽。
用戶點擊廣告后留言不算違規(guī)，但是運營者將其作為精選留言，則會被視為違規(guī)。
返傭商品，則是在2019年5月，騰訊在調(diào)整了流量主粉絲門檻后，推出的一種電商導(dǎo)入方案。
與前三者不同的是，返傭商品計費方式，是按照用戶實際購買結(jié)算，曝光和點擊是沒有價值的。
所以不要想著在這上面做文章，讓一切自然，就是最安全的保障；
流量主不應(yīng)該成為收入的大頭，讓流量主成為收入的微末，才是創(chuàng)作者應(yīng)該努力的方向。
除了公眾號，現(xiàn)在的自媒體平臺都有類似的流量主廣告主，頭條號、企鵝號、百家、UC等等，算法都差不多，可以一文多發(fā)，收入也會漸漸可觀。
PS：關(guān)于流量主，還有很多門道，鑒于篇幅原因，不多說，有問題后臺回復(fù)“流量主”勾引我。
*- 03 * -****自營廣告****讓商家主動找上門
當(dāng)賬號積累了一定的粉絲量之后，就可以接軟文廣告，粉絲基數(shù)大時，金主會主動找上門，需要做的就是談付費方式和價格，發(fā)文收錢。
很多人不理解一個公眾號，一篇圖文而已能有多大的曝光量，舉個例子。
公眾號“中國美妝”，仔細(xì)看這個號的廣告位，每天發(fā)文的廣告超過10個。
據(jù)估計，該賬號月收入超過200萬，而實際粉絲數(shù)，也就不到20萬。
獵戶覺得吧：<o:p style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">在做公眾號定位時，如果你并沒有在哪方面有特別突出的經(jīng)驗和成就，那就</o:p>選擇那種有上下游的行業(yè)，上游有無數(shù)的商家和品牌，下游有大量的消費者。這種品類，不需要很大的粉絲量，廣告就能接到手軟了。
所謂，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，了解后你會發(fā)現(xiàn)，公眾號的確遍地是金，而且很多變現(xiàn)功能還在不斷開發(fā)，并邀請內(nèi)測中。
當(dāng)然，賬號只有少量粉絲時，可以選擇派單廣告，或者自己拿著數(shù)據(jù)去找金主爸爸了。
PS：關(guān)于如何找到一些合適的廣告商，獵戶會整理詳盡的廣告及互推資源分享，保持關(guān)注獵戶啦
*- 04 * -****派單廣告****不太高級，但很賺錢
派單是2018年悄悄興起，并全面爆發(fā)的微信公眾號下游的一個產(chǎn)業(yè)鏈。
微小寶、迅莽、神贊、優(yōu)粉吧、優(yōu)家、大小微、云堆、新榜......
這些平臺興起之前，大多數(shù)公眾號還只能通過一些派單群，實現(xiàn)廣告變現(xiàn)。
在2018年，各大平臺全面爆發(fā)，獵戶當(dāng)年開始做兼職派單時，每天付出不到兩個小時的時間，而收入已經(jīng)是全職工作的11倍以上。
還是那句話，小孩子才談漲粉，成年人只看盈利模式。
當(dāng)時，獵戶注冊了10個公眾號，在2015年開始做的大號上，導(dǎo)粉到各小號，每個小號滿萬粉后，開始在各平臺接單。
<o:p style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"></o:p>
有堅持做原創(chuàng)號的朋友，見到我會痛斥，“你們這些做營銷號的，占據(jù)了我們太多的廣告生存空間?！?/p>
但經(jīng)過開誠布公的聊過來，他們總會發(fā)現(xiàn)，我做的是盈利模式，而他們是在堅持熱愛的東西，沒什么可比性。
說回派單，派單的廣告都是做CPC（按閱讀計費）的，當(dāng)然，做CPS（按成交返傭）的話，可能這個行業(yè)都不存在了。
廣告主在平臺投放后，平臺分成25%左右，號主到手每個閱讀的收入在0.15-0.7元之間。
接派單廣告，找廣告相對比較容易，但缺點是，這種廣告大多質(zhì)量不高，如果你是很辛苦做起來的原創(chuàng)號，那我不建議你發(fā)這種廣告，會比較傷粉。
PS：關(guān)于這些派單平臺的特性，和收益最大化的接單模式，我會整理好后分享出來。
*- 05 * -****電商帶貨****自建商城+軟文分銷
1） ** 自己有流量，代銷產(chǎn)品**
例如母嬰號年糕媽媽，積累了大量粉絲后，開始創(chuàng)建自己的商城或小程序商城，通過圖文+商城的模式，開啟電商帶貨。
（關(guān)于如何開通小程序商城和網(wǎng)頁商城，一些平臺的對比，我會整理好后分享，不是掉大家胃口，實在是要寫的東西太多，一篇很難放得下。）
2） ** 故事產(chǎn)品分銷**
把商品的創(chuàng)業(yè)過程、或與熱點人物結(jié)合，寫成一個軟文故事，引出產(chǎn)品，一篇圖文只講一個產(chǎn)品、或一個品牌。
這與上面講到的自營廣告和派單廣告基本是一個意思。
*- 06 * -****知識變現(xiàn)****隔行如隔山</article>
任何你以為的常識，總會有人不知道，因為隔行如隔山。
每個人都有自己擅長的領(lǐng)域，比如醫(yī)生，可以開付費課程，專門講醫(yī)學(xué)中某一類分支的知識。
你懂很多歷史知識，就可以開一門歷史課程；你是會計，可以做避稅的相關(guān)課程。
很多人認(rèn)為自身并沒有什么太多的專業(yè)知識，很難開課。其實不是，用心生活的人，都會有別人無法企及之處。
比如有人開衣櫥整理課、戀愛經(jīng)驗課，健身、減肥、抗衰老課、攝影課......
只要把你所擅長的東西，分享給用戶，讓用戶有所獲得，并合理定價，你的課程就能讓自己得到收入，讓用戶得到知識，非常有意義。
方式1：借助平臺開課
你自己不一定有流量，但是你可以借助大號的流量、或者專業(yè)平臺，比如喜馬拉雅、頭條號付費專欄、網(wǎng)易公開課、饅頭商學(xué)院等，現(xiàn)在這種知識付費平臺已經(jīng)泛濫，具體該怎么選，可以關(guān)注之后的知識付費經(jīng)驗分享。
方式2：自己有流量
自己的賬號已經(jīng)養(yǎng)成，有幾萬甚至幾十萬的粉絲，就可以在自己的賬號上發(fā)布課程介紹，在微信群里面講課。
*- 07 * -****付費閱讀****腰部以下原創(chuàng)小號！搞起！
付費閱讀是知識付費的一部分，為什么單獨拿出來說？
其實，對于付費閱讀，這個2020年才開始灰度測試的新功能，獵戶個人是有一定的情結(jié)的。
畢竟當(dāng)年，也是沒抗住營銷號行業(yè)的巨大誘惑，放棄了自己的原創(chuàng)號，為五斗米折腰了。
能夠做原創(chuàng)，寫屬于自己的好文章，是很多原創(chuàng)號作者的情結(jié)。
但****很多作者，都不得不在資本和流量的打壓下，走上被迫營業(yè)的道路，畢竟作者都是凡人，都要柴米油鹽、生孩子、供房子。
而付費閱讀的出現(xiàn)，尤其是先以個人小號作為目標(biāo)測試用戶，看得出龍哥是真的在為個人原創(chuàng)小號謀福利。
目前還處于灰度測試中，只能等待微信團(tuán)隊發(fā)出邀請。
收到邀請開通的公眾號有三個硬性條件：
公眾號注冊已超過3個月，近三個月內(nèi)無嚴(yán)重違規(guī)記錄，已發(fā)表至少三篇原創(chuàng)文章。
獵戶覺得吧，這個功能對于公眾號頭部KOL的作用并不大，畢竟頭部早都去知識星球做知識付費了。
真正的受益者，當(dāng)屬腰部和底部的個人原創(chuàng)號運營者。
靜待功能全面開放，獵戶會對腰部以下原創(chuàng)作者的前世今生，以及騰訊知識付費產(chǎn)品遲遲未開放的原因等，做一篇詳細(xì)的拆解。
*- 07 * -****賣號****原創(chuàng)作者最后的掙扎
雖然很多從業(yè)者唱衰公眾號（少年仔細(xì)想，唱衰淘寶的都是在淘寶賺不到錢的，公眾號也是如此），但不得不說，公眾號仍然是眾多自媒體賬號中，最具粘性、也最值錢的一個。
100萬粉絲量的公眾號，是100萬粉絲抖音號的20-50倍。
(某爪交易平臺微信公眾號買賣價格展示)
（某爪交易平臺抖音號買賣價格展示)
賣號，是很多原創(chuàng)作者被逼無奈的選擇。
流量始終在向頭部大號傾斜，沒時間、沒精力打理，打理也不賺錢，只能選擇賣掉。
而在公眾號交易這個領(lǐng)域，也衍生出一批以買賣賬號為生的營銷公司。
他們深諳公眾號后臺數(shù)據(jù)走勢，并知道大眾最愿意為什么樣的數(shù)據(jù)買單。
不懂?dāng)?shù)據(jù)的小白，很容易被割韭菜。
買賣賬號需要看哪些數(shù)據(jù)？怎么定價？中間哪些平臺，除了傭金之外還有怎樣的賺錢套路？
少年，別急，獵戶都會在這個賬號里慢慢分享給你。
公眾號變現(xiàn)方式大概就這么多，正常情況下，把這些方式運用好，運營幾個月后，每個月幾千上萬的收入，基本是不難的。
洋洋灑灑三千多字，很多東西并沒有細(xì)說，我會在之后的推文中分享給大家。
希望對你有幫助。
作者簡介： 獵戶，一只專注新媒體領(lǐng)域新人成長的實操狗，曾經(jīng)運營過超過50個公眾號，專注漲粉、變現(xiàn)，并為30個以上公眾號提供定位及運營咨詢。
