說到底，寫出一篇成功的的軟文，是一個(gè)系統(tǒng)的技術(shù)活兒。要一定的技巧，這些并不是腦暴、死憋big idea所寫出來的，一篇能否穩(wěn)定帶來有效流量、成功的軟文，是你文案邏輯思維好與壞、是否具有文案本能的能力展現(xiàn)。而一篇成功軟文的標(biāo)準(zhǔn)，則是要將軟文寫的不像軟文，有一種潤物細(xì)無聲的感覺,這樣才能走進(jìn)用戶的心里，吸引目標(biāo)用戶。
想要達(dá)到這種標(biāo)準(zhǔn)，一篇軟文成功的要素應(yīng)包含這7個(gè)部分：
1.計(jì)劃—2.受眾—3.賣點(diǎn)—4.渠道—5.文案—6.修飾—7.完成
分解來說
一、計(jì)劃
寫一篇軟文之前，你一定要清晰寫的目的是什么，，是用這篇軟文做一次推廣，吸引某個(gè)渠道的用戶來注冊(cè)你的網(wǎng)站or關(guān)注你的公眾號(hào)，還是下載你家的軟件？
二、受眾
一定要明確你的目標(biāo)群體是哪類群體。因?yàn)榇_定目標(biāo)用戶，你才會(huì)知道該寫什么，才能擊中他們，才會(huì)賣出產(chǎn)品，帶來轉(zhuǎn)化。而確定目標(biāo)用戶的原則如下：
1.我的產(chǎn)品，符合目標(biāo)人群的需求嗎？
2.我的產(chǎn)品，目標(biāo)人群買的起嗎？
3.我掌握的推廣渠道，能否覆蓋到我要的這些目標(biāo)人群？
4.我的產(chǎn)品調(diào)性，與目標(biāo)人群的價(jià)值觀相符？
然后找出符合這些特點(diǎn)的人群。所以，記住！要記住，比較重要的事情說兩遍，在寫文案之前，先確定目標(biāo)人群;看（別人家）文案的時(shí)候，先想想目標(biāo)人群是什么？這是訓(xùn)練你的本能，是你超越90%競爭對(duì)手的本錢。
三、賣點(diǎn)
1.賣點(diǎn)是文案的“骨架”，
2.一個(gè)賣點(diǎn)的格式=產(chǎn)品特點(diǎn)+用戶體驗(yàn)+體驗(yàn)解決的問題
例如：XXX衛(wèi)生巾：
特點(diǎn)：加高側(cè)翼。
體驗(yàn)：防側(cè)漏
解決問題：讓你睡覺更安心。
這就是完整的賣點(diǎn)！
3.賣點(diǎn)要盡可能清晰，不要模棱兩可。不要有歧義。
例如：XXX課程重實(shí)操練習(xí)（納尼？重實(shí)操是什么鬼？為什么重實(shí)操？）
正確的姿勢(shì)應(yīng)是這樣：XXX課程詳細(xì)講解了如何從無到有寫文案。
四、渠道
我們要根據(jù)渠道的特性，來決定軟文的開頭，這也是人們往往忽略的。
例如——當(dāng)我們寫一條微博時(shí)，一條微博的有效閱讀時(shí)間是3秒，所以，若想抓住用戶，你需要在有效時(shí)間內(nèi)寫到。
比如：【據(jù)實(shí)驗(yàn)，茶水只是弱堿性，就算不銹鋼內(nèi)層..】——沒興趣，
換成這樣【什么？不銹鋼泡茶會(huì)慢性中毒...】——有興趣
所以說，算出有效時(shí)間后，可以幫助你確定某一渠道的文案要寫什么。
那怎么能盡快在有效時(shí)間內(nèi)吸引對(duì)方呢？（好問題）
有兩種方法——
1.說出他們的“名字”，用戶群，特征。
例如——目標(biāo)用戶：即將畢業(yè)的大學(xué)生
第一句話：“應(yīng)屆生必看”、“大四學(xué)生必看”
2.說出他們迫切想要解決的問題
例如：第一句話：“面試機(jī)會(huì)少，簡歷沒人看？”——直接說出問題
“讓面試率提高到90%”——正面解決問題
注意，不要故弄玄虛，不要問太多問題，關(guān)注一個(gè)問題，一個(gè)賣點(diǎn)，足矣！
五、文案：
這時(shí)候我們就要選擇文案套路了
我們可以用一票否決（是否具備，不具備，排除）的方式，來決定你的軟文套路。
1.講故事
自己和產(chǎn)品有無有刻骨銘心的經(jīng)歷，能和用戶引起共鳴。
2.做盤點(diǎn)
針對(duì)同一個(gè)題目，是否有N個(gè)可分享的資源。
針對(duì)每一個(gè)資源，都能寫出優(yōu)點(diǎn)、好處。
要能把植入的產(chǎn)品，被凸顯出來。
3.做分享
針對(duì)要分享的領(lǐng)域，自己能有一些有用的見解。
能有助于增加讀者的信任。
自己的產(chǎn)品與自己的分享能否有關(guān)聯(lián)。
4.有趣的套路
針對(duì)自己的產(chǎn)品是否可以說出有趣的事情。
不僅讓讀者笑，更能記住產(chǎn)品
六、修飾
根據(jù)目標(biāo)用戶修飾、修改你的風(fēng)格。
因?yàn)槿藗儍A向于‘以貌取人“，也傾向于你的語言風(fēng)格去評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品。
例如暴走漫畫，是逗比風(fēng)格
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?圖片來源：暴走漫畫
而支付寶，則是營造安心、值得信賴的感覺（蛋疼的支付寶，就不上圖了）
七、完成
你們會(huì)心想“寫一篇軟文要不要這么復(fù)雜”？這是必須要的，軟文寫作的道路本就是要不斷練習(xí)、不斷培養(yǎng)自己的文案本能練就出來的，到那時(shí)，你若成就文案高手，加薪升職、影響力擴(kuò)張那還不是分分鐘的事兒？
PS：這是自己在踏浪100網(wǎng)站學(xué)習(xí) 一個(gè)月的視頻筆記，轉(zhuǎn)行不易，且行且珍惜。繼續(xù)努力。如果你和我一樣，是想1~2個(gè)月轉(zhuǎn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人兒，想要系統(tǒng)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、文案寫作知識(shí)，請(qǐng)戳這里：踏浪100——http://dwz.cn/3TFAoL（不做廣告，只做分享），怎么會(huì)有負(fù)罪感呢~
