在這個問題里面，邏輯樹的第一層，也就是我們要分析的問題是“利潤”。

那么利潤取決于什么呢？收入減去成本等于利潤，所以，所以樹的第二層就是“收入”和“成本”。

我們把收入拆成了收入和成本這兩個東西，這兩個東西彼此之間沒有重合，但加在一起，讓對利潤的分析沒有任何遺漏，所以，這樣拆分是符合MECE原則的。

那么，到了樹的第三層，收入能夠被拆分成什么呢？我們可以選擇使用單價和數(shù)量，因為收入等于單價乘以數(shù)量。如果今天我們知道收入降低了，那如何去發(fā)現(xiàn)原因呢？可能是因為降價了，或者是因為賣出去的量少了？還是兩個都是？這是為什么我們要這樣去拆分收入。

那成本呢，成本能夠被拆分成什么呢？固定成本和可變成本。

固定成本能夠被拆分為比如明星代言成本、研發(fā)成本、租金及設備成本和其他固定成本，可變動成本可以被拆分成比如給銷售員的提成和其他可變動成本。

使用這樣一個結構性分析框架有什么好處和關鍵點？

第一，不會遺漏問題，并且盡可能地讓我們的思路清晰、有條理。

第二，它可以快速進行聚焦，找到問題的核心。

比如，當我面前有這個框架時，我可以先就第二層，也就是收入和成本去提問。我可以問，哦，利潤下降了啊，請問這個公司的收入下降了嗎？你有成本的數(shù)據(jù)可以給我看看嗎？如果收入的曲線其實很平穩(wěn)，沒有下降，我們能快速地判斷問題一定出現(xiàn)在成本上；或許呢，可變動成本也沒有問題，那我們就可以判斷，問題出在固定成本上，所以我們就可以把精力用來繼續(xù)深挖固定成本。