? ? ? ? ? ? ? ? ? 增強(qiáng)四個(gè)到位，全力奮戰(zhàn)2018開門紅

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——東山縣分公司首季開門紅保險(xiǎn)發(fā)展側(cè)記

? ? ? ? 截至1月15日，東山縣分公司首季開門紅共銷售保費(fèi)1330萬元，其中兩年躉交保費(fèi)512萬元，五年躉交保費(fèi)756.4萬元，固收期交61.2萬元，共實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)收入57萬元，高收益產(chǎn)品占比61.5%，產(chǎn)品綜合收益率4.29%，完成1月份保險(xiǎn)收入指標(biāo)的103%，完成進(jìn)度列全市第一位，提前20天完成1月份保險(xiǎn)理財(cái)收入指標(biāo)。今年成績的取得離不開活動(dòng)前的謀篇布局、政策引導(dǎo)，離不開活動(dòng)過程中的氛圍營造與交流推進(jìn)，更離不開全體員工奮勇拼搏的苦干、實(shí)干精神。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?政策引導(dǎo)到位

? ? ? 2017年底，東山縣分公司總經(jīng)理鄭木昌組織市場營銷部會(huì)同金融業(yè)務(wù)中心深入一線網(wǎng)點(diǎn)開展調(diào)研，通過問卷調(diào)查、上門拜訪客戶、與一線人員座談、召開金融發(fā)展研討會(huì)等形式，廣泛搜集意見與建議。同時(shí)，把市分公司推送的《2018年元月保險(xiǎn)資金到期表》分發(fā)到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行客戶認(rèn)領(lǐng)與分派，并要求每位客戶至少聯(lián)系三次：即一次電聯(lián)，提醒有到賬資金；一次上門拜訪，建立強(qiáng)聯(lián)系；一次邀約至網(wǎng)點(diǎn)，營銷相關(guān)產(chǎn)品，促成交易。最后，縣分公司總經(jīng)理鄭木昌根據(jù)反饋的情況和存在的問題，全程參與制訂首季開門紅競賽方案與措施，為首季開門紅“戰(zhàn)役”規(guī)劃打法，把握節(jié)奏，提供強(qiáng)有力的制度與物質(zhì)保障。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 氛圍營造到位

? ? ? ?為營造“比、學(xué)、趕、超”的活動(dòng)氛圍，為夯實(shí)首季金融收入的基礎(chǔ)工作，為“東山再起誓逆襲”的雄心壯志，全體人員一鼓作氣，從領(lǐng)導(dǎo)到金融一線員工都磨拳擦掌，蓄勢待發(fā)。12月29日，東山縣分公司召開“2018年首季郵政金融‘爭創(chuàng)輝煌’發(fā)展啟動(dòng)會(huì)”，由全體金融從業(yè)人員、各部室及專業(yè)經(jīng)營管理人員、各班組負(fù)責(zé)人共同參與，會(huì)上分別宣貫各項(xiàng)競賽方案和考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，把產(chǎn)品與獎(jiǎng)勵(lì)政策及時(shí)傳達(dá)到一線。各網(wǎng)點(diǎn)所主任紛紛上臺作表態(tài)發(fā)言，并攜同本所全體員工用飽滿的激情、昂揚(yáng)的斗志展現(xiàn)該所口號，引得全場掌聲陣陣，熱血沸騰。

? ? ? ? 元旦期間，縣分公司領(lǐng)導(dǎo)班子放棄休假時(shí)間，帶領(lǐng)辦公室、工會(huì)、市場部、金融中心等部門經(jīng)理赴全縣5個(gè)營業(yè)所，關(guān)心慰問節(jié)日期間仍堅(jiān)守奮戰(zhàn)在基層一線的金融網(wǎng)點(diǎn)人員，感謝全體員工2017年的辛勤付出和取得的成績，并鼓勵(lì)大家再接再厲，奮勇拼爭，全力以赴打好2018年首季余額保險(xiǎn)戰(zhàn)役。領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切之情，給予了員工極大的鼓舞和鞭策?；顒?dòng)期間，“東山郵政微課堂”全司微信群熱鬧異常，無論大小出單量，保險(xiǎn)主管及時(shí)進(jìn)行群里曬單通報(bào)和亮點(diǎn)播報(bào)，縣分公司領(lǐng)導(dǎo)緊跟其后，對每位出單人員必進(jìn)行點(diǎn)贊表揚(yáng)，鼓舞全員士氣。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 營銷指導(dǎo)到位

? ? ? ? 開門紅戰(zhàn)役打響后，我司朝著既定的目標(biāo)穩(wěn)步發(fā)展。網(wǎng)點(diǎn)人員分工明確，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行電聯(lián)、上門拜訪邀約；全體人員通過朋友圈、微信客戶群宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合到期保險(xiǎn)信息全方位蓄客；為方便員工營銷推介，我司提前制作“產(chǎn)品信息+獎(jiǎng)勵(lì)政策”電子微卡片，做到人手一份，使全體員工將產(chǎn)品信息牢記在心，時(shí)刻對照營銷，加速業(yè)務(wù)促成。縣分公司領(lǐng)導(dǎo)連續(xù)幾天輪流蹲點(diǎn)各網(wǎng)點(diǎn)，與網(wǎng)點(diǎn)人員及時(shí)進(jìn)行溝通交流，了解保險(xiǎn)資金到賬進(jìn)度、到賬資金如何配置、到賬資金轉(zhuǎn)保占比多少、產(chǎn)品銷售情況、個(gè)人指標(biāo)完成率等情況，并引導(dǎo)全員主推發(fā)展高收益“躉五”與期交產(chǎn)品。

? ? ? ? 開門紅活動(dòng)第三天，我司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)當(dāng)天發(fā)展遲緩，縣分公司領(lǐng)導(dǎo)于當(dāng)天晚上及時(shí)組織金融從業(yè)人員分批召開“元月保險(xiǎn)理財(cái)發(fā)展階段性交流推進(jìn)會(huì)”。會(huì)議由各參會(huì)人員分析目前發(fā)展中存在的不足和問題，提出各自下一步目標(biāo)和措施，并由業(yè)務(wù)精英介紹業(yè)務(wù)發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，如精彩的“電話邀約戰(zhàn)術(shù)”“建信上門拜訪”“三個(gè)信任”“一句話合規(guī)營銷”等先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。通過此次臨時(shí)推進(jìn)會(huì)搭建的交流平臺，進(jìn)一步提升了員工對產(chǎn)品的學(xué)習(xí)能力和營銷技能，再次堅(jiān)定了搶收額度、絕不等待、早發(fā)展早受益的思想，有效促進(jìn)了后期保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展和提升。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?能力提升到位

? ? ? ?東山縣分公司提前充實(shí)金融戰(zhàn)線隊(duì)伍，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)人員配置，提升陣地服務(wù)能力、營銷能力和外拓能力，同時(shí)明確服務(wù)營銷策略：一是千方百計(jì)留住資金，逐戶上門拜訪，實(shí)現(xiàn)客戶與企業(yè)收益最大化；二是掌握客戶的需求偏好，充分利用產(chǎn)品組合，找到客戶與企業(yè)收益的平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)客戶得利、員工受益、企業(yè)發(fā)展的三贏局面；切實(shí)運(yùn)用“1+1”工作法（即一個(gè)老客戶轉(zhuǎn)介一個(gè)新客戶，老客戶資產(chǎn)提升一倍），擴(kuò)大客戶增量和規(guī)模；三是強(qiáng)化客戶經(jīng)理履職，與網(wǎng)點(diǎn)主任、無班柜員交叉排班，實(shí)現(xiàn)陣地?zé)o縫隙營銷，提升網(wǎng)點(diǎn)綜合營銷服務(wù)能力。

? ? ? ? 在東郵開門紅的戰(zhàn)場上，捷報(bào)頻傳，龍舞街營業(yè)所所主任沈蘇女強(qiáng)勢出擊，通過長期積累的專業(yè)素養(yǎng)和堅(jiān)持不懈的努力，一炮打響開門紅，兩小時(shí)內(nèi)接連拿下兩份保費(fèi)高達(dá)50萬元的匯鑫A，并在元月10日，再次舉績?nèi)吮ｖ问?00萬元，活動(dòng)期間大小單不斷，共攬收保費(fèi)315萬元，為企業(yè)創(chuàng)收9.88萬元。小寒初至，可東郵團(tuán)隊(duì)士氣高漲，森都營業(yè)所理財(cái)經(jīng)理莊旭玲憑借“不積跬步，無以至千里”的韌勁，在已攬收保費(fèi)99萬元的基礎(chǔ)上，成功挖取他行資金，舉績兩單匯鑫A合計(jì)30萬元，共攬收保費(fèi)140.2萬元，為企業(yè)創(chuàng)收6.24萬元?！坝兄菊咦杂星Х桨儆?jì)，無志者自感千難萬難”，陳城營業(yè)所營業(yè)主管王松珠很好地詮釋了這句話。在活動(dòng)前期，王松珠得知一客戶有他行理財(cái)?shù)狡谫Y金，多次上門與客戶進(jìn)行深入交流，設(shè)計(jì)多份資產(chǎn)配置方案，其間他行工作人員還上門勸阻，憑借我司完善的產(chǎn)品組合及客戶經(jīng)理的專業(yè)素養(yǎng)和真誠態(tài)度，最終促成110萬元匯鑫A，其個(gè)人共銷售保費(fèi)130萬元，為企業(yè)創(chuàng)收6.28萬元。

? ? ? ? “2018，幸福是奮斗出來的！”東山縣分公司將以時(shí)不我待、只爭朝夕的精神投入工作，以舉全司之力破解金融發(fā)展難題，全力抓好首季規(guī)保到期資金留存，精心組織金融營銷活動(dòng)，深化“八個(gè)規(guī)定動(dòng)作”，持續(xù)提升隊(duì)伍戰(zhàn)斗力五項(xiàng)工作，力爭完成首季金融各項(xiàng)競賽指標(biāo)。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （東山縣分公司陳麗慧、王志斌）