文|趙曉璃

寫在前面的話：

或許只是你一直沒(méi)有發(fā)現(xiàn)而已。

現(xiàn)實(shí)往往比想象來(lái)的更為嚴(yán)峻和殘酷：

1、我們可以信手拈來(lái)外在環(huán)境或者他人的種種不是，卻對(duì)自身的盲區(qū)毫無(wú)察覺(jué)；

2、現(xiàn)有知識(shí)和能力水平低下，我們卻奢望一條充滿神跡的道路，最好不費(fèi)吹灰之力就能獲得想要的金錢、社會(huì)地位，以及成就感；

3、不斷跳槽不斷試錯(cuò)之后，我們忘記了自己原本一無(wú)所有的事實(shí)，洋洋得意認(rèn)為自己很厲害，“最終，所有的累積乘上了一個(gè)零，須臾之間化為烏有”。

一、

咨詢者張瑤（化名）焦慮不已。

93年出生的張瑤學(xué)的酒店管理專業(yè)，大專學(xué)歷，畢業(yè)后先是去到一家酒店做服務(wù)生，因嫌工作太累太辛苦，便辭去了這份工作，正好她在大學(xué)期間考到了會(huì)計(jì)證，便在親戚的介紹下來(lái)到一家財(cái)務(wù)公司實(shí)習(xí)，通過(guò)一年左右的時(shí)間，工資逐漸漲到了2000元左右。

后來(lái)有一天，張瑤看到稅務(wù)局募窗口服務(wù)人員的消息，家人覺(jué)得能進(jìn)稅務(wù)局上班當(dāng)然最好。

通過(guò)面試上崗后，張瑤才得知窗口服務(wù)人員屬于編外人員，工資也不高，她覺(jué)得并不能學(xué)到什么東西，所以沒(méi)過(guò)三個(gè)月就辭職了。

離職后的張瑤希望擺脫坐在電腦前上班的模式，正巧看到一家公司的招投標(biāo)助理崗位在招人，一看工作內(nèi)容是偏文職類的，對(duì)于專業(yè)沒(méi)有太高要求，二看這份工作偶爾還能隨著項(xiàng)目去外地出差什么的，不用一直對(duì)著電腦，便來(lái)到了這家公司。

但三個(gè)月不到，張瑤發(fā)覺(jué)自己對(duì)招投標(biāo)專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重匱乏，并且一點(diǎn)兒也沒(méi)有學(xué)習(xí)的熱情和興趣，也不想鉆研，她說(shuō)自己一是沒(méi)有專業(yè)優(yōu)勢(shì)，二是看到這些格式化的標(biāo)書(shū)就一臉懵，完全掌握不到招投標(biāo)行業(yè)的工作要點(diǎn)，便斷定自己不是這塊料倉(cāng)促離職。

張瑤又去嘗試保險(xiǎn)銷售的工作，她想克服自己的內(nèi)向性格，希望可以通過(guò)銷售崗位的鍛煉讓自己變得外向一些，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)這完全是個(gè)坑，每天大大小小的保險(xiǎn)培訓(xùn)是不少，自己也被說(shuō)動(dòng)了心買了好幾種保險(xiǎn)，但她發(fā)現(xiàn)以自己的能力，根本拉不到保單出不了業(yè)績(jī)，狼狽收?qǐng)觥?/p>

張瑤就這樣一路折騰，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一圈后，發(fā)現(xiàn)自己能做的事情并不多，便來(lái)到一家小公司做內(nèi)賬會(huì)計(jì)。

遺憾的是，雖然張瑤嘗試了不少，卻始終沒(méi)有較好的工作體驗(yàn)，包括這份會(huì)計(jì)工作。

年后的她開(kāi)始糾結(jié)要不要辭職，但又害怕和之前一樣到頭來(lái)一無(wú)所得，前來(lái)向我咨詢求助。

二、

咨詢的前三十分鐘，我通過(guò)提問(wèn)試圖挖掘更多的信息點(diǎn)，這樣才能便于對(duì)張瑤的處境做出客觀公正的診斷。

當(dāng)我對(duì)張瑤的情況進(jìn)行了系統(tǒng)的了解，以及通過(guò)價(jià)值觀、能力等各步驟進(jìn)行了排查之后，我對(duì)張瑤說(shuō)了這么一番話——

“接下來(lái)的話可能會(huì)有點(diǎn)扎心，但既然你找到了我，我就要對(duì)你說(shuō)真話。坦白來(lái)說(shuō)，在前面三四十分鐘的交流中，我有一個(gè)很明顯的感覺(jué)是，你內(nèi)心深處或許藏著這么一份職業(yè)訴求，那就是，你希望從事這樣一份行業(yè)或職業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)低，起步也不要有太多的苛刻條件，可以做很久，而且還能賺很多錢，當(dāng)然了，前提還要是你喜歡的，光喜歡還不夠的，還要是擅長(zhǎng)的......”

張瑤表示認(rèn)同：“沒(méi)錯(cuò)，老師，我就是這樣認(rèn)為的，難道這樣有什么問(wèn)題嗎？我們?cè)趯で舐殬I(yè)定位的時(shí)候，不正是應(yīng)該從喜歡且擅長(zhǎng)的方向入手，然后持續(xù)做下去，同時(shí)能獲得不菲的收入嗎？”

“只能說(shuō)，你的愿望很美好，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的。如果現(xiàn)實(shí)能和你想象的一樣，我想你大約也不會(huì)找到我了吧?！?/p>

我和張瑤大致說(shuō)了以下兩點(diǎn)。

三、

1、世界上難度最大的工作，莫過(guò)于準(zhǔn)入門檻超低的工作

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)。

曾經(jīng)知乎上有這么一個(gè)問(wèn)題引發(fā)很多人的關(guān)注，那就是——

“為什么大部分網(wǎng)絡(luò)作家都掙不了錢，還那么多人去當(dāng)網(wǎng)絡(luò)作家？”

有一個(gè)回答是這樣的：“頂部人士的高收入帶來(lái)的示范效應(yīng)+準(zhǔn)入門檻超低。”

這就是很多人的困境所在，一方面看到頂部人士的風(fēng)光無(wú)限，另一方面卻不知道的是，頂部人士可能只是人群中的1%的比例，絕大多數(shù)沒(méi)有熬到頂部的人，都成了他人的墊腳石。

例如，你看心理咨詢師好像很賺錢，但你不知道的是，全國(guó)99%以上的心理咨詢師實(shí)則掙不到錢。

——現(xiàn)實(shí)中有些職業(yè)就是這樣，看上去人人都能做，但真正做到頂部的少之又少。

類似張瑤之前做的保險(xiǎn)銷售，就是典型的這種類型的工作。

我們看著少數(shù)的銷售精英鼓吹年入百萬(wàn)，但你不知道的是，有多少基層業(yè)務(wù)員還拼命在生存線上掙扎？

于是，這些營(yíng)銷包裝出來(lái)的一夜逆襲的故事，花個(gè)幾十元儼然就能買到手的成功秘笈，給你我造成了一個(gè)巨大的錯(cuò)覺(jué)，那就是，你誤認(rèn)為自己只要嘗試，就一定能成功。

2、想做和能做之間，隔著能力、資源和運(yùn)氣

當(dāng)我說(shuō)出這個(gè)真相之后，視頻那端的張瑤，嘴角似乎抽動(dòng)了一下。

“老師，我現(xiàn)在的感受糟糕極了，我原以為咨詢能夠給我指一條明路，怎么聊著聊著，我覺(jué)得自己更加迷茫了？”說(shuō)著，她的眼眶濕潤(rùn)了。

我告訴張瑤，承認(rèn)真相自然會(huì)讓你很不舒服，但是咨詢的價(jià)值在于，如果你真的想創(chuàng)造一個(gè)能夠夠得著的未來(lái)，首先就需要打碎腦海中不切實(shí)際的幻想。

敢于咨詢的人本身就是勇士，因?yàn)樽稍儽旧砭蜁?huì)伴隨著一定程度的痛苦與失望，它是一次將你的夢(mèng)想打碎、再將你拉回現(xiàn)實(shí)、再?gòu)默F(xiàn)實(shí)世界中切入找尋出路的過(guò)程，而絕非一場(chǎng)異想天開(kāi)的意淫。

成功的本質(zhì)是什么？

兩個(gè)字，概率。

什么樣的領(lǐng)域，成功的概率越大？

答案恰恰是，高準(zhǔn)入門檻的領(lǐng)域。

而如果你的起點(diǎn)本身就不高，你就必須選擇重塑自我，加強(qiáng)自己的專業(yè)能力，對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，并不存在所謂的捷徑，更沒(méi)有隨隨便便的成功。

四、

如果你想在職場(chǎng)中立足，并且有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，至少保證三點(diǎn)。

1、不論你未來(lái)如何橫向拓展，你首先要立足現(xiàn)在，在專業(yè)能力上下功夫

要知道，通用能力本身并不值錢，它更像是一種附加值，唯有植根于專業(yè)能力之上，則通用能力才會(huì)起到“錦上添花”的作用。

這就好比，銷售中的溝通及口才能力是通用能力，但如果一個(gè)銷售員對(duì)于專業(yè)知識(shí)不精通，其滔滔不絕的推薦無(wú)形中反而會(huì)影響成單的效果，意向客戶通常不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)銷售員口才好就直接掏腰包的。

這一點(diǎn)上，我自己就有切身體會(huì)。

幾年前，我和先生打算買房，找過(guò)兩家比較有名的房產(chǎn)中介公司，一家的業(yè)務(wù)員是一位略顯憨厚木訥的A，另一家的業(yè)務(wù)員則是一位看似外向親切的B。

A和B和我推薦了同一個(gè)小區(qū)的兩個(gè)相近房源，房屋情況都差不多，由于涉及到公積金買房，我便同時(shí)向A和B打聽(tīng)最新的公積金貸款政策，我關(guān)心的問(wèn)題是，如果我買下這套房子，公積金能貸款多少年，該如何辦理這些手續(xù)，等等。

那位A告訴我，按照最新政策，只能辦理10年左右的公積金貸款；而那位B則告訴我，放心，貸個(gè)20年沒(méi)有問(wèn)題。

兩位業(yè)務(wù)員的說(shuō)辭出入很大，我便找到了公積金貸款部門詢問(wèn)情況。

得到的回復(fù)和B一樣。

這個(gè)時(shí)候，我對(duì)A的看法不僅僅是他的性格木訥，而是他的業(yè)務(wù)能力實(shí)在不咋地，對(duì)于政策了解的不充分，所以后來(lái)我選擇了B推薦的房源。

后來(lái)，A給我打了好幾次電話，我都婉言拒絕了，我不知道多年后的A會(huì)不會(huì)認(rèn)為是自己的性格導(dǎo)致自己無(wú)法成單，但站在我的角度來(lái)看，讓我沒(méi)有選擇他的原因在于他的專業(yè)水平不足。

這件事也讓我思考了很長(zhǎng)一段時(shí)間，我漸漸發(fā)覺(jué)，有時(shí)候我們過(guò)分強(qiáng)調(diào)諸如溝通、表達(dá)等通用能力，卻對(duì)專業(yè)這種硬核能力較少提及。

在我看來(lái)，一個(gè)銷售員可以不用口若懸河，況且我是理性思維特質(zhì)，天生并不喜歡過(guò)分熱情的銷售員，所以，只要對(duì)方能展現(xiàn)出足夠?qū)I(yè)的一面，我愿意做個(gè)爽快的消費(fèi)者。

因此，我告訴張瑤，我不管你未來(lái)怎么選擇，咨詢后的你是繼續(xù)做保險(xiǎn)銷售也好，還是做財(cái)務(wù)也罷，你都得立足專業(yè)本身，你要做保險(xiǎn)銷售，那就好好學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)；你要做會(huì)計(jì)，請(qǐng)務(wù)必將財(cái)務(wù)知識(shí)重頭學(xué)一遍。

畢竟大學(xué)四年學(xué)習(xí)的東西有限，同時(shí)很多還是和社會(huì)脫節(jié)的，唯有不斷學(xué)習(xí)，你才能勝任一份工作，這是起碼的職業(yè)要求。

2、不愿花精力在小事上，更難在大事上百分百投入

張瑤撅起了小嘴，看得出來(lái)，她對(duì)我的建議似乎并不感興趣。

“可是老師，我就是對(duì)基層工作不感興趣，我覺(jué)得它們都太瑣碎了，我要的，是能夠讓我孤注一擲的大事業(yè)。”張瑤說(shuō)。

這就是我需要和她澄清的第二點(diǎn)，任何一項(xiàng)工作，你要想賺的比別人多，就必須學(xué)會(huì)和時(shí)間成為盟友。

曾經(jīng)，有個(gè)諾比爾的玩笑話是這樣說(shuō)的——

這個(gè)領(lǐng)域，你的對(duì)手都死光了，這獎(jiǎng)不給你給誰(shuí)？

你活得長(zhǎng)，你的作品足夠多，說(shuō)不定哪個(gè)就砸中了大獎(jiǎng)。

放在職場(chǎng)中，這兩條法則同樣適用。

在一家公司里，什么樣的人容易被提拔？

主要看兩點(diǎn)——

熟悉公司的人本來(lái)就沒(méi)有幾個(gè)，老員工也差不多走光了，不提拔你提拔誰(shuí)？

你呆的夠久，你對(duì)公司的情況就越了解，對(duì)老板的風(fēng)格和脾氣摸得就更準(zhǔn)確，說(shuō)不定哪天就會(huì)有機(jī)會(huì)降臨在你的頭上。

不過(guò)這里有兩大前提：一是行業(yè)趨勢(shì)及大環(huán)境都不錯(cuò)，二是領(lǐng)導(dǎo)人有魄力能成事。

3、即便知道了可能的天賦，也得經(jīng)過(guò)努力才能變成能力

在整個(gè)咨詢過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)張瑤有個(gè)明顯的特點(diǎn)，那就是，但凡我給出一個(gè)建議，她想的不是如何落地實(shí)施，而是想方設(shè)法從我的邏輯中尋找漏洞，試圖證明我給到的建議是不可行的。

“張瑤，我覺(jué)得必須和你說(shuō)一點(diǎn)我觀察到的重要信息。”

我嚴(yán)肅而略帶鄭重的口吻讓張瑤終于停止了辯駁：“好的，老師，你說(shuō)吧?！?/p>

“你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，你的思維實(shí)則是批判性思維，也就是說(shuō)，在面對(duì)他人或外在環(huán)境壓力的時(shí)候，你傾向于尋找漏洞，你充分說(shuō)明，首先你是具備一定的邏輯能力的，其次你對(duì)你認(rèn)為的道理很執(zhí)著，這份執(zhí)著讓我很受觸動(dòng)。但我實(shí)在覺(jué)得可惜啊，如果你能把這份執(zhí)著放在任何一份工作中，我想都不會(huì)是今天這般困境吧？”

顯然，張瑤沒(méi)想到我會(huì)說(shuō)出這番話，視頻那端的她怔住了幾秒鐘，突然流下淚來(lái)：“老師，實(shí)不相瞞，在你之前，我找過(guò)好幾個(gè)咨詢師，他們都被我的辯駁弄得啞口無(wú)言......”

我明白，張瑤此刻的淚水更像是對(duì)自己多年以來(lái)的不滿及敵意的消解，也就是從這一刻開(kāi)始，她才真正愿意接受我的建議。

我告訴張瑤，雖然她在邏輯方面具有一定的天賦，但也要在實(shí)踐中不斷強(qiáng)化，才能最終變成優(yōu)勢(shì)能力，所以從我的觀察和經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，做會(huì)計(jì)可能是她為數(shù)不多的、可以有所發(fā)展的自救之路。

綜合她的特質(zhì)，我給到張瑤最終的建議是，建議在財(cái)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展，不過(guò)開(kāi)始最好規(guī)避財(cái)務(wù)管理和金融領(lǐng)域，不妨從成本及分析類崗位入手，讓自己漸漸強(qiáng)大起來(lái)，才能真正走出困境。

“成熟意味著看到差異，但又意識(shí)到差異并不重要?！?/b>——特德·姜

作者簡(jiǎn)介：趙曉璃，資深職業(yè)生涯規(guī)劃師，國(guó)家心理咨詢師，職場(chǎng)作家。著有以職業(yè)咨詢案例分析為素材的職場(chǎng)暢銷書(shū)《停止盲目努力：你的人生需要再設(shè)計(jì)》，成為職業(yè)規(guī)劃領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的咨詢實(shí)戰(zhàn)及個(gè)人發(fā)展實(shí)用書(shū)籍。2018年職業(yè)規(guī)劃及工作方法干貨類新書(shū)《從極簡(jiǎn)到極致：在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做一個(gè)厲害的人》已在當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、京東等平臺(tái)全面發(fā)售。