首先這里需要明確一個前提條件，以下說的是，醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)借助第三方平臺做電商的情況，自建網(wǎng)站運營電商的下次有機會再來討論。明確了這個前提條件之后，我們再來看醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)如何組建電商部？

這個問題里面其實還包含了一個問題，就是醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)為什么要組建電商部呢？其實光這個問題都可以用一篇文章來闡述了，不過今天的主題不是這個。在此，簡單概括的說下為什么要組建電商部，因為這是電商是大勢所趨，因為只有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)觸“電”了，才可能產(chǎn)生數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)的的交易方式，我把貨給你配送過去，你給我結(jié)款，可以是現(xiàn)款，也可以對公打款。而這種交易方式，積累不了任何數(shù)據(jù)，或者積累的都是零星散亂的數(shù)據(jù)，形成不了系統(tǒng)，也給決策起不到多大的支持作用，而通過電商，所有的行為都可以留下數(shù)據(jù)的痕跡，這樣可以給我們的決策和優(yōu)化流程，起到很大的作用。而且，數(shù)據(jù)進一步的日積月累，可以形成大數(shù)據(jù)，這對于企業(yè)乃至行業(yè)來說，會有更多的科學(xué)的決策和流程的優(yōu)化，而且這些數(shù)據(jù)不停的實時更新。那么這有什么好處了，海底撈2018年上市了，這是為什么？以前資本市場是不會青睞這些傳統(tǒng)企業(yè)的，而為什么現(xiàn)在資本愿意跟傳統(tǒng)的餐飲玩了，其實是因為有了“移動支付”，也就是有了支付寶，微信等支付方式，可以讓傳統(tǒng)的生意有“跡”可尋，可以積累數(shù)據(jù)，可以得知自己投資的產(chǎn)出比。那么試想，如果將來的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，會不會因為電商的推動，而形成更多的數(shù)據(jù)，得到資本的青睞，會有更多企業(yè)走向上市了，這也未嘗不可，但是更重要的是醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)能夠完成自我的迭代升級，完成自己的供給側(cè)改革。所以，科技會越來越發(fā)達(dá)，人工智能、大數(shù)據(jù)，區(qū)塊鏈其實看似遙遠(yuǎn)的東西都已經(jīng)悄悄的來到我們身邊，將來的企業(yè)如果還是傳統(tǒng)的交易方式，傳統(tǒng)的粗礦的經(jīng)營方式，必將被時代所淘汰。

做電商的首要任務(wù)，做好思想建設(shè)。這不僅僅是簡單的賣賣貨，而是優(yōu)化供應(yīng)鏈，讓自己的公司升級換代。其中最重要的就是解決企業(yè)內(nèi)部的利益沖突，其實就是人的升級換代，因為事都是人做出來的，人的思想不到位，行動絕對有偏差，行動有偏差了，事肯定干不成。

思想建設(shè)做好了之后，第二件事就是要進行品種的重新定價和品種結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。因為電商的銷售跟傳統(tǒng)的銷售模式不一樣，成本也不一樣，面對的大市場也不一樣。原來銷售是靠自己的業(yè)務(wù)員去開拓，醫(yī)藥電商平臺上就要海量的流量。原來的成本組成，業(yè)務(wù)人員員工資，差旅費，現(xiàn)在這一塊的成本沒了，但是電商的營銷運營費用來了，所以成本的不一樣了。面對市場不一樣了，以前的面對的競爭對手，可能就是自己一畝三分地的幾個醫(yī)藥公司，現(xiàn)在不一樣了，大家都在互聯(lián)網(wǎng)這個大世界里競爭賽跑了，定價方式，服務(wù)方式，物流配送方式都變了。所以對于品種的定價，品種的結(jié)構(gòu)當(dāng)然要重新考量重組。

第三，信息部變得很重要了，以前的醫(yī)藥公司的信息部，無非就是維護一下自己的ERP系統(tǒng)，現(xiàn)在不一樣了，他需要處理與互聯(lián)網(wǎng)的對接，需要處理很多以前沒有面對過的東西，甚至將來會有二次開發(fā)和功能的定制，需要在電商上去實現(xiàn)個性化的功能定制，而這一塊是需要藥企重新重視的。而很多公司老板對于信息部的不了解，也會增加電商推進的難度。

第三，采購部要先行，前面說了，電商采購很重要，而這個時候，電商的渠道能力就赤裸裸的擺在眼前了，因為品種結(jié)構(gòu)要調(diào)整，價格要在市場上有競爭力，當(dāng)然必須有一支強有力的采購團隊。當(dāng)然這也跟公司的資金實力，和現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)實力息息相關(guān)了。

第四，內(nèi)部流程的優(yōu)化。可以通過大型的電商活動來拉練一下，一下就能看出來，倉庫的吞吐能力如何，揀貨夠不夠快，打包裝箱合不合理等等一下子，就能夠看的出來，另外就是，后勤人員的服務(wù)能力如何也能考驗出來，以前是稅票一月一開，現(xiàn)在是實時要開稅票，質(zhì)管可能一個月審核300份資質(zhì)，可能現(xiàn)在一天就要審核300份資質(zhì)，所以這都會被暴露出來。以及那些品種一直放在倉庫動不了，哪些是不夠賣的。等等都會被發(fā)現(xiàn)。

那么，通過這些，你就會發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥電商其實就是一個放大鏡，它會把你的優(yōu)勢放大，同時也會把你的劣勢赤裸裸的暴露出來。

說到這，你就會發(fā)現(xiàn)，其實電商部就是整個公司，就是整個公司不斷優(yōu)化，不斷迭代升級的過程。只是電商的階段不同，優(yōu)化升級的部門不同，側(cè)重點不同，但是最終都會一步步的優(yōu)化，達(dá)到線上線下融合，你中有我，我中有你的狀態(tài)！