4.3 實(shí)用錦囊
每個(gè)人都有他敏感在意的煩惱?？赡苁欠逝?、皮膚粗糙，也可能是演講結(jié)巴不自信或多年沒有升職加薪。直接指出你的讀者的煩惱，就能迅速地吸引他的注意“??！這就是我啊”。接著馬上給出解決方案，這是他就會(huì)特別想看。
如何寫出一個(gè)精彩的實(shí)用錦囊式標(biāo)題？
1. 寫出讀者的苦惱（找出讀者的苦惱，寫在標(biāo)題里，并且要說得很具體）。比如，“一演講就忘詞”、“肚子一圈肉”等等。
2. 給出圓滿結(jié)局/破解方法。
實(shí)踐練習(xí)
已婚女性首選理財(cái)產(chǎn)品隆重登場(chǎng)
改為：你和老公總是存不下錢？央視理財(cái)專家給你 3 個(gè)建議
當(dāng)你用具體問題+破解方法寫標(biāo)題時(shí)，我建議你想辦法利用權(quán)威專家的“破解方法”，會(huì)更強(qiáng)烈地激發(fā)讀者閱讀的興趣。
4.4 驚喜優(yōu)惠
當(dāng)你寫優(yōu)惠標(biāo)題時(shí)， 第一步不是急著報(bào)價(jià)，而是告訴讀者產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)：人氣旺、銷量高，功能強(qiáng)或是明 星青睞、媲美大牌。 這些詞會(huì)給你靈感： 夏季爆款、暢銷 8 年、護(hù)膚榜 Top10、黑色星期五銷量王、2016 年度人氣王、島國(guó)妹紙人手一瓶、范爺同款、奔馳血統(tǒng)、英國(guó)女王御用等。
第二步，寫明具體低價(jià)政策。
第三步，限時(shí)限量。當(dāng)然，如果公司確實(shí)沒有這類優(yōu)惠政策，就省略這一步。
實(shí)踐練習(xí)
精致配飾新品大促，性價(jià)比超高！
改為：忘了 Tiffany，花 400 多元你就能買到這些吸睛配飾！
4.5 意外故事
意外故事有兩種寫法：顧客證言和創(chuàng)業(yè)故事
1. 顧客證言
銷售老司機(jī)教你獨(dú)特的做單戰(zhàn)法
改為：同事嘴里的“愚蠢的絕招”，讓我成為公司年度銷售冠軍
如何寫出一個(gè)精彩的顧客證言標(biāo)題？
（1）描述糟糕開局
（2）展現(xiàn)圓滿結(jié)局
這樣寫有兩個(gè)好處。第一，前后情節(jié)反差巨大，引起讀者強(qiáng)烈好奇，誘導(dǎo)讀者點(diǎn)擊。第二，顧客看到糟糕開局后，心里會(huì)有一種優(yōu)越感，“他條件比我差都能辦到，我更沒問題！”。從而對(duì)產(chǎn)品更有信賴感，這種心態(tài)對(duì)成交很有利。
實(shí)踐練習(xí)
這門課程讓你學(xué)會(huì)大方、自信地演講
改為：我從小口吃，昨晚兩萬觀眾聽我演講，持續(xù)鼓掌 5 分鐘！
2. 創(chuàng)業(yè)故事
大眾汽車高管辭職創(chuàng)業(yè)，做不一樣的互聯(lián)網(wǎng)衛(wèi)生巾
改為：這個(gè)大男孩做了款衛(wèi)生巾，男人居然爭(zhēng)著用它表白！女人搶著用它秀恩愛
創(chuàng)業(yè)故事標(biāo)題，最重要的是制造反差。
（1）創(chuàng)始人學(xué)歷與職業(yè)反差，如，北大高材生賣豬肉
（2）創(chuàng)始人年齡反差，如，84 歲老翁自創(chuàng)美妝品牌
（3）創(chuàng)始人境遇反差，如，網(wǎng)癮少年變身千萬富豪，繪圖美工成當(dāng)家網(wǎng)紅
（4）消費(fèi)者回應(yīng)反差，如，中國(guó)網(wǎng)游政府阿聯(lián)酋土豪
實(shí)踐練習(xí)
某某燒烤居酒屋開創(chuàng)餐飲行業(yè)新模式
改為：奔馳汽車總監(jiān)辭職賣烤串，半年月銷從 6 萬到 30 萬
