橫縱向價(jià)值鏈產(chǎn)品：多見于大集成系統(tǒng)類產(chǎn)品，特性為：用戶群多樣性，系統(tǒng)龐大,如B2G模式（商家到政府）；

常見行業(yè)產(chǎn)品如何進(jìn)行一個(gè)用戶群定位？

常見產(chǎn)品“預(yù)定位”人群大多分2種，一種是頭部用戶，一種是長(zhǎng)尾用戶。

頭部用戶：可以理解為高價(jià)值用戶，根據(jù)二八理論來說，就是擁有20%的市場(chǎng)用戶規(guī)模，占據(jù)80%的市場(chǎng)資金規(guī)模；

長(zhǎng)尾用戶：低價(jià)值用戶，可以避免激烈環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)，在行業(yè)夾縫中生存，多見于垂直類產(chǎn)品；

B2G產(chǎn)品不同于常見產(chǎn)品，難點(diǎn)在于多個(gè)政府事業(yè)單位使用系統(tǒng)API開放不夠，導(dǎo)致整個(gè)環(huán)節(jié)無法串聯(lián)，若是做此類產(chǎn)品，就2種方法，一種把系統(tǒng)商們約出來喝喝茶，讓配合打通接口，另一種是自己開發(fā)一套完整的大系統(tǒng)；

顯然第一種操作性困難，涉及多方利益糾葛，耗時(shí)耗力～

第二種方案，一個(gè)事業(yè)單位或商家就需要是一個(gè)集成性系統(tǒng)，而將多個(gè)事業(yè)單位或商家同時(shí)串聯(lián)成本可想而知，也是非常困難可行性不高；（mb，這背景闡述好困難～）

那對(duì)此類產(chǎn)品如何規(guī)劃？

用戶群定位：明擺著在那里，只需耗費(fèi)時(shí)間和精力就搞明白，但是用戶群種類太多，前期不能兼顧，所以擁有用戶群排斥性

產(chǎn)品定位：用戶群決定了產(chǎn)品定位

產(chǎn)品戰(zhàn)略一般基于3種模型：

1.產(chǎn)品階段決定產(chǎn)品戰(zhàn)略（生命周期論）

2.產(chǎn)品定位決定產(chǎn)品戰(zhàn)略（定位論）

3.自身能力決定產(chǎn)品戰(zhàn)略（能力論）

亨利.眀茨伯格認(rèn)為：“當(dāng)外部環(huán)境重要時(shí)，可以用定位學(xué)派理論，當(dāng)內(nèi)部環(huán)境重要時(shí)，則使用能力學(xué)派理論”

B2G產(chǎn)品特性，決定產(chǎn)品戰(zhàn)略只能基于能力論進(jìn)行規(guī)劃；why？Think for yourself.

能力論：自身資源決定產(chǎn)品定位用戶定位，簡(jiǎn)單來說就是根據(jù)企業(yè)資源細(xì)分出目前最容易突破的一塊，從而再進(jìn)行用戶定位和產(chǎn)品定位

你是不是有點(diǎn)懂我的意思了？

最后說個(gè)題外話，2017年6月5日，82歲的營(yíng)銷戰(zhàn)略大師、“定位之父”杰克·特勞特（Jack Trout）先生因病逝世。感恩！