大部分人理解的交情，都是先談感情再談交易，感情好交易才能建立才能長久。可真正的交情，必須是先有交易再談感情，只有持續(xù)交易感情才能維持。
那些酒局飯局認(rèn)識(shí)的朋友，只有酒肉，但少了交易，只能叫“酒肉之友”。
文 | 阿何
來源 | 阿何有話說（ID:aheshiwo）
1
圈里人中，老馬是最活躍的一個(gè)。
K歌、吃飯、打球、旅游、喝酒，但凡有局，老馬逢叫必到。即便是別人組的局，你去了也經(jīng)常能見到他。所以我們都叫他局王。
局多自然朋友多，這個(gè)公司的老總，那個(gè)單位的處長，不管你認(rèn)不認(rèn)識(shí)，反正老馬基本上都認(rèn)識(shí)。逢年過節(jié)回家，老馬就沒幾頓飯?jiān)诩页缘摹]辦法，朋友太多應(yīng)酬多，不是在局上，就是在去局的路上。
所以我們都很佩服老馬，覺得他能量特別大，交際能力超強(qiáng)。以中國國情，朋友多就路好走，應(yīng)該沒啥問題能難倒他。
2
有天老馬突然打了個(gè)電話給我，問我在不在廣州，叫我出來喝酒。
我說好啊，這次你都叫了幾個(gè)人？我好帶酒。
老馬說就我們兄弟兩個(gè)，不醉不歸！
我很詫異，因?yàn)檫@明顯不是他的作風(fēng)。按他的習(xí)慣，酒桌上不超過十個(gè)人，這酒絕對(duì)喝得沒滋味呀。
老馬說，別提了我都很久沒組過局了，以后你有局也千萬別拉我。
我說你沒喝多吧，咋了？
老馬苦笑了會(huì)兒，說見面聊吧。
原來前陣子老馬小孩大學(xué)畢業(yè)，想找份好工作。因?yàn)檫@事，他這位局王經(jīng)歷了一番人情冷暖。
一開始是想進(jìn)事業(yè)單位，他便挨個(gè)給通訊錄里那些個(gè)局長、處長打了招呼。想著怎么著也是認(rèn)識(shí)那么多年的朋友，咱也不求一步到位，至少面試時(shí)給個(gè)優(yōu)待應(yīng)該沒啥問題吧？
結(jié)果個(gè)個(gè)電話里吞吞吐吐，平時(shí)逢局必到的，后面吃飯?jiān)僖膊粊砹恕?/p>
后來又想事業(yè)單位不行，到家效益好的民營企業(yè)也不錯(cuò)，又打了一輪電話給各位董事長、總經(jīng)理。
個(gè)個(gè)都唉聲嘆氣，不是效益不好，就是暫無招人計(jì)劃。
最后還是小孩自己爭氣，正常途徑筆試面試，過五關(guān)斬六將，進(jìn)了家相當(dāng)不錯(cuò)的單位。
想起自己在小孩面前夸下的海口，局王老馬覺得自己臉都丟盡了。
在此期間，還發(fā)生了另一件操蛋的事。
也是酒局上認(rèn)識(shí)的一位朋友找他借錢，說生意周轉(zhuǎn)，承諾給一分利息。他想著怎么著也認(rèn)識(shí)七八年了，金額也不大利息又高，便答應(yīng)了。
結(jié)果錢打過去沒一個(gè)月那人便消失了，連家里人都不知道他在哪。
他拿著對(duì)方印著董事長的名片找到公司去，物業(yè)的人說這公司三年前就搬走了。
幾十萬私房錢打了水漂，連聲響都沒聽到。
3
和一位老友吃飯喝酒，這位兄臺(tái)和我同齡，可身家已經(jīng)過十億，投資遍布各個(gè)產(chǎn)業(yè)，搞起人際關(guān)系是絕頂高手。
我和他說起老馬的事，他哈哈大笑，說老馬錯(cuò)誤理解了“交情”這個(gè)詞的含義。
我說那應(yīng)該如何正確理解呢？
他說大部分人理解的交情，都是先談感情再談交易，感情好交易才能建立才能長久?？烧嬲慕磺椋仨毷窍扔薪灰自僬劯星?，持續(xù)交易感情才能維持。
至于那些酒局飯局認(rèn)識(shí)的朋友，在他看來根本不能算朋友，頂多叫“酒肉之友”。核心原因在于，只有酒肉，但少了交易。
他說剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒，他也特別熱衷組局，一年時(shí)間招待費(fèi)花了幾百萬，當(dāng)?shù)卣蛧箢I(lǐng)導(dǎo)都混得很熟。而且吃飯就是吃飯，喝酒就是喝酒，從來不談生意，因?yàn)樗X得交情還沒夠。
后來還是一位局長喝高興了提點(diǎn)了他幾句，讓他恍然大悟。
他說小王啊，你做人很不錯(cuò)，我也很欣賞你?？赡愕淖龇ㄓ行﹩栴}，有些項(xiàng)目該爭取的你在早期還是要爭取的，否則這關(guān)系很難做深哪！
他虛心請(qǐng)教，說這是為什么呢？
局長說：
假設(shè)現(xiàn)在有個(gè)大項(xiàng)目，可就算我和你關(guān)系再好我也不敢給你做。為什么呢？因?yàn)槲覀儚膩頉]合作過，我不知道你的公司能力如何，你的能力如何，你是否遵守規(guī)則，你人品怎么樣。
關(guān)系和照顧是一回事，可把事情做好是第一位的。在你證明這一點(diǎn)之前，我是永遠(yuǎn)不可能給你太多關(guān)照的。
我現(xiàn)在能做的，也就是給你一些無關(guān)痛癢的小項(xiàng)目，用這些項(xiàng)目去看你以及背后團(tuán)隊(duì)的能力和人品。沒問題了，再逐步加碼。通過一系列的合作，我才有機(jī)會(huì)徹底了解你，后面才有可能和你進(jìn)行大項(xiàng)目的合作，你說是不是這個(gè)道理？
老友說從那之后自己大徹大悟，企業(yè)也開始爭取一些之前看不上的小項(xiàng)目，做一兩年之后開始接中型項(xiàng)目，再到后面幾乎無往不利，認(rèn)識(shí)的人也越來越高端越大咖，生意徹底打開局面了。
4
老馬在一家國企工作，混了十幾年還在基層，也沒搞其他副業(yè)。在老友看來，他十來年組了那么多局，認(rèn)識(shí)的其實(shí)都是酒肉之友，論交情是絕對(duì)不深的。
很多人都覺得，生意合作都是在酒桌上完成的，這其實(shí)是個(gè)很大的誤區(qū)。合作的達(dá)成來自交情，而交情的培養(yǎng)來自從小到大的一系列交易。
通過一系列的交易，你才能向?qū)Ψ阶C明你具有平等對(duì)話的能力、擁有創(chuàng)造共贏的平臺(tái)，你才能證明自己的人品、塑造自己的口碑。而這些，是一起喝一百次酒都做不到的事情。
在實(shí)力和層次基本對(duì)等之前，枉談交情是件幼稚的事情。
5
我曾經(jīng)開過一家網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司，也經(jīng)歷過一段很注重“拓展人脈”的時(shí)期。
那段時(shí)間，一天三頓有兩頓都在飯局上，一周最少有兩天會(huì)喝多，各種局長科長老板認(rèn)識(shí)一大堆，但事業(yè)幾乎沒有進(jìn)展。
因?yàn)檎J(rèn)識(shí)的人都太大咖太高端了，層次拉開到一個(gè)程度，他們想幫我都幫不了，也不敢?guī)汀?/p>
稍微大點(diǎn)的項(xiàng)目，要求這個(gè)資質(zhì)那個(gè)資質(zhì)，對(duì)企業(yè)資本金、從業(yè)人員證書和人數(shù)都有嚴(yán)格要求，我的公司一個(gè)都不達(dá)標(biāo)；稍微大點(diǎn)的企業(yè)，生意只給合作清單里面的企業(yè)做，我連那張清單都進(jìn)不去。
一大幫朋友，絕大多數(shù)即便喝過十次酒也不過點(diǎn)頭之交，剩下一兩個(gè)也有心無力。自己層次上不去，你還不能怪人家。
后來老老實(shí)實(shí)招牛人、建隊(duì)伍，從不起眼的小項(xiàng)目開始做，一點(diǎn)一點(diǎn)累積案例、口碑、資質(zhì)，認(rèn)識(shí)人的層次也隨之逐步提高，反而順利的一塌糊涂。之前怎么求都不關(guān)照的領(lǐng)導(dǎo)，甚至?xí)鲃?dòng)丟項(xiàng)目過來求合作。
我知道他們其實(shí)一直都沒變，是我變了。
