現(xiàn)實(shí)生活實(shí)踐里，大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家并不具備超越普通人的理財(cái)能力。鐵的事實(shí)也反復(fù)證明：“炒股必虧”簡直就是經(jīng)濟(jì)學(xué)家的標(biāo)配。
比如在地球村擁有超強(qiáng)影響力的美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家克魯格曼，憑借自己的判斷參與各種投資，最終弄得差點(diǎn)兒破產(chǎn)。國內(nèi)這些經(jīng)濟(jì)學(xué)家就更不用說了，學(xué)術(shù)成功與投資失敗幾乎同樣耀眼。
但新晉諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主Richard? Thaler PhD (理查德?塞勒)則不一樣。
Thaler專攻行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，他是第一位把心理學(xué)引進(jìn)到經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域并做出卓越成果的大師。
諾獎(jiǎng)委員會(huì)對(duì)塞勒的頒獎(jiǎng)詞是這樣介紹他的：
塞勒將經(jīng)濟(jì)學(xué)和個(gè)體決策的心理學(xué)依據(jù)建立了橋梁，并且研究心理偏差導(dǎo)致的市場(chǎng)行為。
這話顯得很學(xué)術(shù)很抽象，不太好懂，用草根語言來說，那就是：
塞勒洞察人性弱點(diǎn)，并據(jù)此找到了賺錢的方法。
作為巔峰級(jí)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家，塞勒非常擅長洞察人們的不理性經(jīng)濟(jì)行為，他能從人們的非理性經(jīng)濟(jì)行為中找到賺錢的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是在實(shí)踐中他的確把大錢賺到手而且揣兜兒里了。
Richard? Thaler PhD掌控的投資公司旗下基金Undiscovered Managers BehavioralValue Fund （UBVLX）的業(yè)績從基金成立日1998年12月28日始計(jì)，若當(dāng)時(shí)投入1萬美金，到今年9月底就變成了93244美金，回報(bào)率高達(dá)832.44%；而同期大名鼎鼎的伯克希爾?哈撒韋基金漲幅也才307%。
那么,作為經(jīng)濟(jì)學(xué)者的塞勒到底洞察了哪些人性的弱點(diǎn)并從這些弱點(diǎn)里挖掘出了哪些賺錢的機(jī)會(huì)呢？
塞勒曾在他的公開演講里談到過幾個(gè)故事，或許能讓我們尋找到一些這些竅門兒的蛛絲馬跡------
- 01 - 馬克杯實(shí)驗(yàn)
塞勒和他的助手做了這么一個(gè)實(shí)驗(yàn)：
把一個(gè)班的學(xué)生分為AB兩組，A組同學(xué)拿到價(jià)值3美金的馬克杯，B組同學(xué)拿到3美金，塞勒讓這些學(xué)生進(jìn)行自由交易。
拿到馬克杯的A組學(xué)生普遍認(rèn)為，自己杯子的價(jià)格高于3美金；
而拿到3美金的同學(xué)則普遍認(rèn)為馬克杯的價(jià)格低于3美元。
從這個(gè)實(shí)驗(yàn)里，塞勒發(fā)現(xiàn)了今天行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心概念，那就是：稟賦效應(yīng)。
這意思就是說------
同樣一個(gè)東西，自己擁有時(shí)會(huì)覺得價(jià)值較高，別人擁有時(shí)會(huì)覺得價(jià)值較低。
那么，如果要你放棄一項(xiàng)東西或權(quán)利，你要求的報(bào)酬會(huì)高得多；如果要你花錢購買這個(gè)東西或權(quán)利，你肯花的金額則少得多。
塞勒還進(jìn)一步舉了一個(gè)更接地氣更通俗的例子，他將Chicargo大學(xué)MBA學(xué)生分成AB兩組，分別問了這樣兩個(gè)問題------
問題A：1998年，喬丹和公牛隊(duì)的NBA總冠軍決賽。你特別想看這場(chǎng)比賽，但票已經(jīng)售完，所以你必須去二手市場(chǎng)買票，那么你會(huì)出多少錢買這張票呢？
問題B：1998年，喬丹和公牛隊(duì)的NBA總冠軍決賽。你恰好有一張票，但是你有更重要的事情無法前往，你必須去二手市場(chǎng)賣掉這張票，那么你這張票會(huì)賣多少錢？
回答是這樣的------
A組學(xué)生：我愿意花330美元買這張票；
B組學(xué)生：我希望這張票能賣1920美元。
同樣一個(gè)東西，買賣預(yù)期價(jià)格相差如此之巨，原因到底在哪兒呢？
塞勒認(rèn)為，奧妙在這里------
奧妙之一:
所有權(quán)框架創(chuàng)造的價(jià)值，與在理性分析上商品帶給個(gè)體的價(jià)值是不一致的。
怎么個(gè)不一致呢？
因?yàn)椋?/p>
準(zhǔn)備出售的已有物品與自己緊密關(guān)聯(lián)，是自我的一部分，定價(jià)必然高；
準(zhǔn)備購買的物品，它還不是自我的一部分，所以定價(jià)相應(yīng)較低。
從這個(gè)角度，也就能很好地解釋為何我們?cè)诩依锒诜e了那么多根本不用的東西卻仍然不會(huì)被扔掉。
奧妙之二: “厭惡損失”的心理.
什么意思呢？
在賣出常用的物品時(shí)，人們會(huì)激活與損失厭惡和痛苦有關(guān)的大腦區(qū)域。
賣出常用的東西常常被視為一種損失，人們感覺到的損失帶來的傷害遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于等值的獲益帶來的愉快。
這種心理可以用來解釋股票市場(chǎng)的投資心理------
股票的散戶投資者對(duì)于股票的態(tài)度，取決于他是否購買了這只股票。一旦購買了這只股票，他們就非常喜歡選擇性地尋找這只股票上漲的理由，卻忽略這只股票下跌的理由。
在如此心態(tài)之下，即便股票已經(jīng)上漲到高位，他們也不愿意賣出；而股票下跌了，更不舍得割肉止損。
在商業(yè)世界，這一點(diǎn)體現(xiàn)得就更加明顯了------
消費(fèi)者都認(rèn)為自己有權(quán)利享受自己已經(jīng)習(xí)慣的交易條件，并且把交易條件惡化視為一種損失。
如果賣家將某件商品的價(jià)格包含在其它商品價(jià)格里，一般都是以免費(fèi)贈(zèng)送該商品的方式進(jìn)行打包銷售，那么，當(dāng)賣家開始對(duì)這件商品收費(fèi)，買家的“厭惡損失”的心理就開始起作用，他們會(huì)把價(jià)格的變化夸張放大，進(jìn)而對(duì)商家產(chǎn)生惡劣反饋。
由于沒有意識(shí)到人性弱點(diǎn)里的這一稟賦效應(yīng)，從而錯(cuò)誤地估計(jì)了消費(fèi)者的“厭惡損失”的心理，很多商業(yè)模式在進(jìn)行改革的時(shí)候便遭遇慘敗，核心原因即在于此。
比如，某銀行為了降低運(yùn)營成本，減少柜臺(tái)人員數(shù)量，同時(shí)為了優(yōu)化服務(wù)，減少顧客辦理業(yè)務(wù)的等待時(shí)間，推出鼓勵(lì)顧客使用ATM機(jī)存錢的舉措，于是宣布：以后在柜臺(tái)存錢，都要加收手續(xù)費(fèi)。
自以為此事做得高明的這一銀行舉措，令公眾憤怒異常：原本免費(fèi)的服務(wù)，現(xiàn)在卻要多支付費(fèi)用，憑什么？
顧客對(duì)該銀行的變革充滿抵制情緒，他們轉(zhuǎn)頭就奔向那些依然提供免費(fèi)存錢服務(wù)的銀行。
- 02 - 馬上就能贏的故事
塞勒說他本人最喜歡的是一個(gè)關(guān)于美式橄欖球比賽選秀的故事。它所涉及的問題，是任何公司遴選人才、任何投資者在選擇投資機(jī)會(huì)的時(shí)候，都會(huì)遇到的。
美式橄欖球的比賽規(guī)則很復(fù)雜，但你并不需要了解它。你只需要知道下面這點(diǎn)兒橄欖球知識(shí)就可以讀懂這個(gè)故事了------
作為美國最流行的運(yùn)動(dòng)，美式橄欖球的球員身價(jià)比NBA的球星還要高，為獲得更好的戰(zhàn)績從而獲得更高的經(jīng)濟(jì)收益 , 球隊(duì)老板每年需要投入重金打造球隊(duì)。他們通過橄欖球聯(lián)賽來選秀，挑選富有潛力的年輕球員加入球隊(duì)，提升戰(zhàn)績。
為打造更具競爭力的聯(lián)賽，選秀的順序跟球隊(duì)的排名成反比，成績排名倒數(shù)第一的球隊(duì)，往往獲得第一個(gè)選秀權(quán)，這樣他們可以在更大程度上選到最被看好的球員。
當(dāng)然，這個(gè)選秀權(quán)也是可以拿來交換的，比如選秀權(quán)第5的球隊(duì)小狼隊(duì)，特別想要一個(gè)新秀球員，生怕他被前面的球隊(duì)選擇，這樣小狼隊(duì)就跟選秀權(quán)第1的小牛隊(duì)協(xié)商，進(jìn)行交換。當(dāng)然，小狼隊(duì)還得附加上第二輪甚至是明后年的選秀權(quán)，才能打動(dòng)小牛隊(duì)，換得一個(gè)寶貴的第一選秀權(quán)。
小狼隊(duì)不惜一切代價(jià)，換得第一個(gè)選秀的機(jī)會(huì)，就是因?yàn)樵隗w育界，大家普遍認(rèn)為獲得靠前的選秀機(jī)會(huì)，選到優(yōu)秀球員的概率更大，而且很多人恨不得把明后年的選秀權(quán)都給別人，為的是換到今年一個(gè)靠前的選秀位。
塞勒把歷史數(shù)據(jù)拿出來進(jìn)行分析，得出了與這個(gè)在體育界行之有年的“真理”完全不同的結(jié)論------
第一，付出很大代價(jià)，但總體而言，換來的靠前選秀位選來的球員的表現(xiàn)和商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及為了得到他們所付出的代價(jià)；
第二，即便是真正的超級(jí)明星，他也并不能物超所值，帶來更好的投資回報(bào)。
所以，如果這些負(fù)責(zé)選秀的經(jīng)理真的都是理性經(jīng)濟(jì)人的話，那么他們就不會(huì)再不計(jì)成本地去換靠前的選秀權(quán)并簽下所謂的超級(jí)明星。
但事實(shí)上，橄欖球聯(lián)盟一如既往花大價(jià)錢使勁兒往里砸。
Why ?
塞勒揭示,這是因?yàn)?-----
球隊(duì)老板沒有人愿意等上N個(gè)賽季，把一群毫無名氣的新秀球員培養(yǎng)成為一只偉大的球隊(duì)，他們希望最快地看到效果，即馬上就贏球！
球隊(duì)的總經(jīng)理、教練、選秀經(jīng)理就會(huì)循老板旨意，去想方設(shè)法簽下最熱門的球星，讓老板看到馬上贏球的希望。即使馬上贏不了球，也不會(huì)怪罪到經(jīng)理、教練。
這正應(yīng)了凱恩斯的經(jīng)典論斷：墨守成規(guī)不會(huì)讓你失去飯碗。
那么，真正正確的做法應(yīng)該是怎樣的呢？
塞勒認(rèn)為，老板如果足夠明智，則應(yīng)讓下屬按這樣的原則去運(yùn)作，那就是：
讓球隊(duì)獲勝的機(jī)會(huì)最大化，同時(shí)，告訴他們這么做，哪怕失敗了也不會(huì)丟飯碗。
但是實(shí)際上，能真正做到這一點(diǎn)的老板極少。
所以，在真實(shí)的商業(yè)世界里，我們經(jīng)?？吹紺EO們聲嘶力竭地高呼“要改革！要?jiǎng)?chuàng)新！”，但執(zhí)行部門的頭頭們往往依然傳統(tǒng)保守如故。
對(duì)這些執(zhí)行層面的頭頭而言------
若改革得好，頂多就是被上司拍拍肩膀說“你很棒！”或者給點(diǎn)獎(jiǎng)金以示鼓勵(lì)；
若改革不成功，則大多會(huì)被炒掉；
四平八穩(wěn)少點(diǎn)變化，反而來得安全。
塞勒認(rèn)為，這才是真正應(yīng)該達(dá)到的境界------
公司應(yīng)營造出一種這樣的環(huán)境：
獎(jiǎng)勵(lì)那些做出貢獻(xiàn)的人；
讓職員感受到，即便是失敗，也沒有被懲罰的風(fēng)險(xiǎn)
鼓勵(lì)經(jīng)理人承擔(dān)適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。
- 03 - 小便池的故事
在荷蘭Amsterdam國際機(jī)場(chǎng)的男性洗手間，原來如廁的人總是尿液四濺，打掃維護(hù)挺傷腦筋。
后來，管理人員在小便池排水口附近裝上一個(gè)蝕刻的蒼蠅圖案，之后，如廁者尿液濺出的情況減少了至少八成，有效降低了洗手間的清潔成本。
再比如在世界杯期間，配有足球球門圖案的小便池就格外受歡迎。
在小便池畫蒼蠅或足球球門圖案之類的創(chuàng)意故事，可以非常形象地描述塞勒在人們的生活行為中發(fā)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，那就是：Nudge （助推）。
何謂“助推”呢？
塞勒是這樣闡釋的：
不用硬性規(guī)定或強(qiáng)制手段，那種輕輕推動(dòng)你做出最優(yōu)選擇的力量就是助推，它能保證你既收獲最大利益又獲得自由選擇權(quán)。
人在做決定的時(shí)候，表現(xiàn)得并非一個(gè)具備完全理性的經(jīng)濟(jì)人，而是經(jīng)常容易受到外界影響、非理性，人們做出的決定也往往不是最利己的決定。
所以，可以通過設(shè)置一系列的暗示，來“助推”人們做出你期望的決定。
這在商業(yè)生活中有很多運(yùn)用。
就比如------
餐廳老板一般會(huì)在菜單上設(shè)置一道很貴的菜，那么第二貴的菜肯定就是最暢銷的菜，盡管第二貴的這道菜其實(shí)也不便宜。
但是，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)把最貴的菜價(jià)設(shè)定為了參照物，那么跟它比起來，第二貴就顯得不那么貴了。
再比如，當(dāng)你要說服別人同意你的方案，你可以設(shè)置一些暗示來助推他做出你期望的決定。
在其它領(lǐng)域，也可以利用這個(gè)原理,通過極低成本的設(shè)計(jì)改進(jìn)，促使人們更輕松簡單地作出對(duì)集體、社會(huì)乃至公眾利益最有利的選擇。
比如，為了讓人們節(jié)約用電，那么不妨在顯示空調(diào)溫度的旁邊，增設(shè)一個(gè)顯示電量的數(shù)字，人們可以隨時(shí)看到自己使用了多少電量，使用電量肯定會(huì)降低不少；
再比如，你是公共政策制定者，你想增加人體器官捐贈(zèng)比例，可以把捐贈(zèng)制度改革從“選擇加入”變成“選擇退出”。也就是說，過去是默認(rèn)你不捐贈(zèng)，必須填了表格后才算捐贈(zèng)；如果現(xiàn)在改成默認(rèn)你捐贈(zèng)器官，除非你明確選擇退出。這樣一來，捐贈(zèng)的比例一定會(huì)大大提高。
當(dāng)然，“助推”也有做得不恰當(dāng)?shù)摹?/p>
就比如最近引發(fā)眾怒的攜程網(wǎng)“捆綁銷售”事件------
在攜程網(wǎng)購買機(jī)票，就會(huì)被捆綁搭售各種額外消費(fèi)，比如保險(xiǎn)、酒店使用券等等強(qiáng)制消費(fèi)。
很顯然，攜程的這種做法，就屬于反面案例，因?yàn)樗鼡p害了消費(fèi)者的利益。
所以，在商業(yè)世界里，如果你能處在設(shè)計(jì)規(guī)則的主動(dòng)位置------
你可以把默認(rèn)選項(xiàng)設(shè)置成對(duì)你有利的，因?yàn)槟J(rèn)選項(xiàng)就是大部分人會(huì)選擇的結(jié)果，這樣只不過更加方便大家做選擇。
但是，千萬不要設(shè)置損人利己的選項(xiàng)，否則很有可能搬起石頭砸自己的腳。
- 04 - 趁火打劫的故事
賣口罩的商店，平?？谡謨r(jià)格一直定位2元。一場(chǎng)SARS襲來，你將口罩的價(jià)格提高到了5元。這就是趁火打劫。
根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的邏輯，一場(chǎng)流行疾病來襲，想買口罩的人多了，口罩成為稀缺品，漲價(jià)很合理嘛。對(duì)一件事情的稀缺程度，要支付價(jià)格來衡量。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家塞勒并不這么認(rèn)為。
在塞勒看來，經(jīng)濟(jì)學(xué)家單純以支付價(jià)格來衡量稀缺，有違心理學(xué)的公平概念。
也就是說-----
趁火打劫固然能夠贏得短期的高收益，但是一旦在用戶心中留下了“貪婪”的印象，即便是這個(gè)價(jià)格再符合經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，也會(huì)在長期影響企業(yè)發(fā)展。
塞勒舉了一個(gè)很有意思的例子-----
芝加哥有一家名為Next的知名餐廳，很受歡迎，食客眾多，生意火爆，尤其是周六晚的黃金時(shí)段，經(jīng)常是提前預(yù)訂都弄不到座位。于是就有芝加哥大學(xué)的兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家建議Next餐廳老板，既然生意這么火爆，你們就應(yīng)該以拍賣的價(jià)格來出售黃金時(shí)段的座位，價(jià)高者得，反正又不缺客戶，這樣做可以最大化利潤收益。
Next餐廳老板拒絕了經(jīng)濟(jì)學(xué)家的建議，他在博客中解釋自己為什么不采取拍賣的方式，來出售最黃金時(shí)段的座位------
有一點(diǎn)對(duì)所有公司都至關(guān)重要，那就是不管需求有多大，也不要向客戶索取超過商品或者服務(wù)本身價(jià)值的價(jià)格，即便是客人愿意支付更多的金錢。
如果有客人有實(shí)力支付2000美元在餐廳就餐，那么吃完之后，他肯定會(huì)覺得“菜肴的確很棒，但是不值2000美元”，這樣他不會(huì)成為回頭客，而且還會(huì)跟他的朋友分享不愉快的就餐經(jīng)歷。
對(duì)此，塞勒總結(jié)是------
企業(yè)想要基業(yè)長青，就不能聽信經(jīng)濟(jì)學(xué)家的“趁火打劫”提價(jià)建議。
如果你需要長期與同一批客戶打交道，在客戶心中保持公平的形象比漲價(jià)帶來的收益重要得多。
美國零售巨頭家得寶公司也是實(shí)踐塞勒原理的典范------
美國人的房子大多是用木頭搭建起來的兩三層小樓，但美國颶風(fēng)災(zāi)害多發(fā)，往往颶風(fēng)一過，房子就被掀翻一大片。這個(gè)時(shí)候加固房屋所需木板需求量就特別大，所以像家得寶這樣的零售商，如果接受經(jīng)濟(jì)學(xué)家的建議，在颶風(fēng)過境之后，趁機(jī)哄抬價(jià)格，大賺一筆。
但家得寶公司不但沒有漲價(jià)，反而在颶風(fēng)越嚴(yán)重的地方，木板賣得越便宜。
也有反面教材，比如Uber公司。
塞勒說，盡管非常喜歡Uber的服務(wù)，但是在紐約高峰時(shí)段Uber的加價(jià)竟然達(dá)到了10倍，這雖然符合經(jīng)濟(jì)學(xué)，但顯然違背了公平的原則，對(duì)這樣的趁火打劫，消費(fèi)者一定深惡痛絕。
塞勒告誡：
千萬不要讓用戶覺得你很貪婪，否則他們對(duì)你也不會(huì)有忠誠度可言。
- 05 - “莊家的錢不是錢”的故事
在賭場(chǎng)我們可以經(jīng)?？吹竭@樣的行為-----
賭徒阿毛帶了300塊錢去賭場(chǎng)，結(jié)果贏了200塊錢，他把300塊錢揣進(jìn)了兜兒里，然后把贏來的200塊錢放在牌桌上。
他想：我已經(jīng)保本了，剩下的錢就是“莊家的錢”，我如果能多賺一點(diǎn)當(dāng)然最好，如果賠光了，我也沒有損失。
贏錢的時(shí)候，我是拿賭場(chǎng)的錢在賭，而不是自己的錢。這就是賭徒常說的“賭場(chǎng)上贏來的錢不算錢”。
這顯然違背了主流經(jīng)濟(jì)學(xué)邏輯------
同樣都是錢，怎么會(huì)有一個(gè)能輸、另外一個(gè)不能輸?shù)牡览砟兀?/p>
同樣都是錢，怎么會(huì)有莊家的錢不是錢、自己的錢才是錢的道理呢？
主流經(jīng)濟(jì)學(xué)邏輯認(rèn)為：貨幣價(jià)值一樣，就應(yīng)該一視同仁。
但塞勒揭示：
普通消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候，在心里存在著不同的“心理賬戶”，在這個(gè)賬戶里，存放著兩筆錢,這兩筆錢對(duì)消費(fèi)者的重要性是不一樣的。
嗅覺靈敏的商家早就捕捉到這個(gè)原理，所以他們?cè)谕其N東西的時(shí)候，也是按照不同的“心理賬戶”在進(jìn)行推銷。
比如，同樣一瓶礦泉水------
夜總會(huì)里能賣出街邊小雜貨鋪十倍的價(jià)格，關(guān)鍵在于夜總會(huì)樹立了一個(gè)奢華消費(fèi)的形象。那么消費(fèi)者在掏錢的時(shí)候，心理賬戶算的賬就會(huì)自動(dòng)把這瓶啤酒的花費(fèi)歸結(jié)為享受。
若一家街邊雜貨鋪也賣出夜總會(huì)的高價(jià)，你肯定會(huì)肺都?xì)庹?，覺得自己上當(dāng)受騙了。
更厲害的商家，把原本的交易花費(fèi)變成了“投資”，讓消費(fèi)者在掏錢的時(shí)候，認(rèn)為這是投資賬戶的錢而非消費(fèi)賬戶的錢，掏錢就會(huì)痛快很多。
比如------
亞馬遜公司提供一項(xiàng)年繳納99美元成為“金牌會(huì)員”，享受“免”運(yùn)費(fèi)的服務(wù)。
亞馬遜成功地把買會(huì)員費(fèi)這件事情，變成了一種對(duì)未來的投資，而非購買商品的成本，消費(fèi)者非常買賬。
數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)服務(wù)是亞馬遜最成功的產(chǎn)品之一。
“莊家的錢”和心理賬戶，在大額投資上更是屢見不鮮，這也是引發(fā)金融問題和經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的很重要的原因。
比如------
房地產(chǎn)市場(chǎng)火了很多年，那么地產(chǎn)投資者就會(huì)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)更加樂觀，而且他們對(duì)房價(jià)都有一個(gè)心理上的緩沖地帶，價(jià)格已經(jīng)漲了這么多，最差的結(jié)果就是跌回到原來。所以讓他們過度樂觀，忽視了對(duì)樓市和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的正確判斷。
金融市場(chǎng)更是如此。
塞勒以美國上世紀(jì)90年代為例------
隨著股票市場(chǎng)的長期走強(qiáng)，個(gè)人投資者在賺了一些錢之后，都習(xí)慣把自己的本金拿回來一些，然后把賺到的錢都投入到股市中去，在他們看來，這些錢即便是損失了，也是賺到的錢。
這樣的熱錢盲目地涌入，加速了股票市場(chǎng)從繁榮走向崩盤。
塞勒在研究時(shí)還發(fā)現(xiàn)一個(gè)更可怕的問題，那就是：
人在面臨重大損失的時(shí)候，即便是保守的人，也會(huì)傾向于鋌而走險(xiǎn)，承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，甚至孤注一擲，希望能夠翻盤。
所以，在年末即將考核業(yè)績的時(shí)候，很多的基金經(jīng)理發(fā)現(xiàn)自己的收益大幅落后，給投資人造成了很大的損失，他們還敢于進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)更大的操作，期待能夠回本或者獲得收益。
塞勒建議，管理層在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，要密切地關(guān)注相關(guān)的投資經(jīng)理。
以上是塞勒有趣又有料的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究當(dāng)中的幾個(gè)小小的案例而已。
塞勒是一位不走尋常路的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他的書也不像傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家那樣，都是圖表和生澀的概念，相反，他的書里講述的都是普通人能看得懂的案例，總結(jié)的都是生動(dòng)有趣的道理，以及他從生活細(xì)節(jié)里發(fā)現(xiàn)的腦洞大開的觀察。
當(dāng)然，還有他對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家們親切友好的玩笑，讀起來非常有趣。從中，你也可以獲得傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)書里無法讀到的對(duì)人性的洞察和理解，當(dāng)然，也可以因此尋找到生財(cái)之道。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家何帆老師，甚至從塞勒的書里，讀到追?；ǖ拿丶?/p>
何帆在文章中寫到------
在學(xué)校的時(shí)候，?；ㄊ潜姸嗄猩祽俚膶?duì)象。?；ǖ闹車泻芏嘧非笳撸麄兌家獙?duì)?；ǖ恼鎸?shí)價(jià)值做出評(píng)估，然后報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)最高者勝出。那個(gè)把?；ㄈ⒆叩母鐐儯欢ㄊ歉冻龃鷥r(jià)最高的。這就是“贏者的詛咒”，標(biāo)王一般都報(bào)價(jià)過高，往往付出慘重的代價(jià)。
那么即便如此，你還是暗戀?；ǎ阍撛趺醋瞿?？
何帆給出了兩個(gè)建議------
第一個(gè)是如果你非常狡猾，你可以讓贏家先買走，然后做空贏家。你可以先讓那個(gè)哥們把校花娶走，然后等他們過不下去了，再趁虛而入。但這是非常危險(xiǎn)的策略，他本人強(qiáng)烈譴責(zé)這種不道德的行為。
第二個(gè)是，向?；ǖ钠渌非笳吖噍敗摆A者的詛咒”這個(gè)觀念。讓大家明白，越是競爭者多，越要謹(jǐn)慎求實(shí)，大家平心靜氣地談?wù)劊；ǖ降字挡恢档没敲锤叩拇鷥r(jià)去追。或許，大家就會(huì)改變當(dāng)初的沖動(dòng)想法，不去追?；耍缓?，你就可以去追她了。
