哥們還記得昨晚我寫的文章嗎？都看了嗎？如果看了，今晚的你就看得懂。
什么？還沒看？趕緊補回來，要不然虧大了。好了繼續(xù)咱們的分享。
五、三大之目標(biāo)細分+單點爆破
單點爆破開篇就是集中優(yōu)勢兵力……攻克大客戶王哥之后，我是如何把整個市場啟動的呢？在我怎么用三大去談判客戶的？怎么啟動市場？哥幾個想聽嗎？
我談客戶都是這樣談的，剛開始把幾個剛性的條件說出來，例如公司需要先款后貨，不退換貨，不管我們關(guān)系再好，你也不能違背我的商業(yè)原則，但是我也不會損失你的商業(yè)利潤。當(dāng)然他賣貨我也給了他返點，返點也是分了階梯的，賣的少返的少，賣的多返的也就多。登門檻戰(zhàn)術(shù)用上了，剛開始讓他小量的進了我們公司一批貨。穩(wěn)住他的心，別咔嚓一下給他發(fā)一大堆貨，估計立馬就會把王哥嚇走，王哥餐飲渠道網(wǎng)絡(luò)很好，首先就是依靠他的自身銷售網(wǎng)絡(luò)入手，這個就很容易。都是熟人！說換就換，再每條街的餐廳進行掃蕩，這需要數(shù)量級哈！
夏天很熱，我每天和王哥的銷售人員針對宜昌的每一條街道，每一個餐廳數(shù)量級拜訪，包括農(nóng)家樂，這些都是用我們產(chǎn)品銷量的主要大戶。一次做不進去，沒關(guān)系，二次做不進去？也沒關(guān)系，三次做不進去？也沒關(guān)系我們還有456..10次，每次不是找到餐廳的廚師就是餐廳的老板，煙熏霧繞之后，都是熟人了，熟人還不用我們的產(chǎn)品嗎？當(dāng)然在這期間給韓哥的銷售人員也是涼茶，棒冰吃著喝著，在他腦里一直灌輸我的銷售概念和公司產(chǎn)品特性與文化。我們同時發(fā)力效果超想象。哪怕我沒在宜昌，王哥的銷售人員也會以推銷我們產(chǎn)品為主，其它產(chǎn)品為輔。
大家看過最近寫得挺好的Lyle風(fēng)兒寫得的嗎?
先讓我們的產(chǎn)品在本市的餐飲界出來名氣。餐飲界名氣出來以后就開始進攻餐飲的批發(fā)市場。例如跟這些老板說，某某大酒店就是用的我們產(chǎn)品，價格低，質(zhì)量好！相對于你賣競品，因為分析過競品的劣勢和最大問題，直接就用上了，因為競品在市場很成熟，它的價格就會透明化，價格透明化了以后攤主賣的利潤就很低，我就跟攤主說“你就給競品當(dāng)免費的搬運工嗎？你辛辛苦苦搬這么多貨你賺的了幾個錢？為什么不能考慮我們的產(chǎn)品呢?利潤高，價格低，質(zhì)量還好”如果攤主還不進貨，又是一招我的產(chǎn)品可以給你當(dāng)備胎嗎？也可以給你賣的產(chǎn)品做價格磨刀石啊，或者有些客戶不會選擇價格高而要價格適中的呢？你還可以多增加一個利潤產(chǎn)品，我還免費給你鋪貨，賣出去了在給我們錢。這就是典型的零風(fēng)險承諾啦，因為現(xiàn)在市場競爭很強烈，你不這樣做，有很大一部分人不會接你的招，賣你的產(chǎn)品，餐飲批發(fā)市場有銷量了以后再進攻大流通批發(fā)市場。一旦產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜忻麣?，這些攤主接手我們的產(chǎn)品也是水到渠成，沒有剛開始那么難做。.
給王哥定的任務(wù)是600件，結(jié)果他直接完成3500件！完成銷售額將近達到600%，在整個麻辣調(diào)味界這幾個月時間做出這樣的成績都算頂尖。特別是2014年年底的時候，公司會有促銷活動籌款。其它公司也會這樣出活動的。而王哥不止經(jīng)營我們的產(chǎn)品，還經(jīng)營了很多的其它產(chǎn)品，但是其它產(chǎn)品他根本就沒有打款，或者打了很少一部分的款。把全部資金打到我們公司去了，為什么？因為我在韓哥的心智階梯排名第一名啊！哥幾個，說個感想，人情做透就能搞定客戶，如果沒搞定一定是數(shù)量級不夠，如果數(shù)量級到了，你給客戶所有的付出，客戶會以他最大的款項回饋給你，可能是生活，可能是款項。
六、三大之利益驅(qū)動篇
在此期間也跟周邊區(qū)域的經(jīng)銷商說:某某某，你看，還是新接手我們的產(chǎn)品就賣了這么多，賺了10多萬！你們?yōu)槭裁床荒苜u賣這個新品呢？老是賣老產(chǎn)品又有幾個錢賺？賣賣這些新品利潤來的更高??！當(dāng)然這也是為我自己考慮，因為賣這個產(chǎn)品我也提成啊。是吧？哥幾個。想想以前就是數(shù)量級的灌輸這個理念給客戶，一直在苦干，如果現(xiàn)在做的話肯定會玩出一些新花樣，例如訂購合同，拿貨照片。。。會加上巧干了。
最后結(jié)果統(tǒng)計，光這一款產(chǎn)品我就賣了6000多件。你們算算這是多少錢？公司給予我的任務(wù)超額完成！又還有超產(chǎn)獎勵！又得到了任務(wù)完成的獎勵，推廣新品又做到公司第一名。又得到年度最佳創(chuàng)新獎！直接升職加薪！
七、三大之個人領(lǐng)悟篇
有了總監(jiān)的教導(dǎo)，這種正能量的熏陶，如何不能快速提升自己？
在家庭方面，夫妻關(guān)系還有父母關(guān)系比以前融洽太多啦，老大講的敬天愛人不止要學(xué)還要做到，今年到媳婦老家安徽過年，怕老爸老媽在家里面寂寞，因為就我一個。把他們統(tǒng)統(tǒng)從重慶帶到安徽過年。因為我這工種特性就是常年出差，很少回家陪他們老人家，更別說遠在安徽的岳父岳母。過年期間所有的飯菜我來燒，家務(wù)事能幫就幫能做就做，媳婦奇怪的問道，老公，你怎么跟以前變了，變得這么勤快啦！維系好家庭也可以用銷售上那一套，一切成交因為愛，這里可能大家不理解，因為老大說過，愛自己的公司，愛自己的產(chǎn)品，只有這樣你才能讓你的客戶愛你的產(chǎn)品呀，所以，對老婆我也盡量去發(fā)現(xiàn)她的優(yōu)點，她的好，想到她的好，我覺得應(yīng)該更好的對待她，這個更好是比之前更好，雖然我和老婆不是客戶關(guān)系，但至少從家庭和睦來說，我們有了更好的包容，更多的理解，這樣家庭怎么不會和睦呢！
最后就是大家一起開開心心過大年啦！
在工作方面，所以事情都是通過提問+目標(biāo)細分來分析，最后單爆解決。很多事情都是提前行動，或者線上線下市調(diào)，或者想到立馬就行動。跟以前的拖拖拉拉習(xí)慣徹底說再見。
個人領(lǐng)悟任何事情不能一味蠻干，所謂方向不對努力白費，唯有苦干+巧干+堅持才能=人民幣
總監(jiān)教導(dǎo)我現(xiàn)在也只是學(xué)到一成左右，但我學(xué)以致用已經(jīng)在工作和業(yè)績上體現(xiàn)出來，總監(jiān)教導(dǎo)上的東西都是可以直接照搬復(fù)制，任何一個銷售動作都能解決銷售上可能存在的問題，以后不管工作多忙，我都會堅持學(xué)習(xí)，也希望大家也能堅持學(xué)習(xí)，堅持總結(jié)，不斷把總監(jiān)的教導(dǎo)學(xué)到的，不折不扣的執(zhí)行到自己的工作中，收獲一定是有的。
八、小故事分享.
哥幾個，最后給大家講個哲學(xué)故事吧！希望我們都能夠從中領(lǐng)悟到不一樣的思想。共勉自勉！
有一個博士分到一家研究所，成為學(xué)歷最高的一個人。有一天他到單位后面的小池塘去釣魚，正好正副所長在他的一左一右，也在釣魚。他只是微微點了點頭，這兩個本科生，有啥好聊的呢？不一會兒，正所長放下釣竿，伸伸懶腰，蹭蹭蹭從水面上如飛地走到對面上廁所。博士眼睛睜得都快掉下來了。水上飄？不會吧？這可是一個池塘啊。正所長上完廁所回來的時候，同樣也是蹭蹭蹭地從水上飄回來了。怎么回事？博士生又不好去問，自己是博士生哪！過一陣，副所長也站起來，走幾步，蹭蹭蹭地飄過水面上廁所。這下子博士更是差點昏倒：不會吧，到了一個江湖高手集中的地方？博士生也內(nèi)急了。這個池塘兩邊有圍墻，要到對面廁所非得繞十分鐘的路，而回單位上又太遠，怎么辦？博士生也不愿意去問兩位所長，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能過的水面，我博士生不能過。只聽咚的一聲，博士生栽到了水里。哥幾個，這是不是市調(diào)沒做好的表現(xiàn)呢？像隨身同行高手學(xué)習(xí)也沒有養(yǎng)成在這個習(xí)慣，肯定是要吃大虧的。兩位所長將他拉了出來，問他為什么要下水，他問：“為什么你們可以走過去呢？”兩所長相視一笑：“這池塘里有兩排木樁子，由于這兩天下雨漲水正好在水面下。我們都知道這木樁的位置，所以可以踩著樁子過去。你怎么不問一聲呢？”
給我的感觸就是不要一上去就盲目行動。市調(diào)，向成功人士學(xué)習(xí)+借力，在前人的經(jīng)驗之上走的更加順利，不至于跌進苦難的湖水中。感謝總監(jiān)的指引，讓我做業(yè)績更加知道為什么去做，怎么去做，如何做到。-
遇到某個人，他打破你的思維，改變你的習(xí)慣，成就你的未來，稱之為貴人，不用說也知道我們的貴人是誰吧？遇到一群人，他們會點燃你的激情，覺醒你的自尊，支持你的全部，稱之為：團隊。感謝老大，感謝哥幾個，感謝我們在藍家軍里的這一群人，感謝這無數(shù)個阿米巴團隊，讓我們的身心隨時都是正能量，隨時都是雞血。
最后！謝謝大家這么有耐心的聽我的分享，也祝大家早日成為行業(yè)中的冠軍。謝謝大家！
