1.怎么讓別人說(shuō)到做到。

①讓對(duì)方主動(dòng)承諾。大部分人會(huì)有信守承諾的傾向，特別是這個(gè)承諾是對(duì)方主動(dòng)承諾的。

②讓對(duì)方有執(zhí)行的意向。讓對(duì)方有一個(gè)具體的執(zhí)行計(jì)劃。問(wèn)題引導(dǎo):你會(huì)什么時(shí)間去做？從哪兒出發(fā)？怎么去做？做這件事兒的計(jì)劃？假如讓對(duì)方花了時(shí)間、心思去想這些，那么他要做的成功率會(huì)大大升高，這也是心理學(xué)上的栽花效應(yīng):人只有對(duì)自己投入精力的人或事才會(huì)更關(guān)心、更重視。

③縮短期限。有兩張限期消費(fèi)的禮品卡，一張有效期是3個(gè)星期，另一張是2個(gè)月，大部分人會(huì)選擇有效期長(zhǎng)的，認(rèn)為可以選擇的消費(fèi)時(shí)間更多，消費(fèi)的可能性大。結(jié)果，最終去消費(fèi)的人，持有3周卡的人數(shù)是2個(gè)月卡的5倍。

2.怎么增加說(shuō)服別人的能力。

④注意服裝的說(shuō)服力。穿正裝和穿跟對(duì)方差不多的裝飾，但要比對(duì)方差不多時(shí)要高一個(gè)檔次，比如別人休閑服，你就休閑正裝。

⑤盡快亮出專家身份。研究發(fā)現(xiàn)，如果人們要對(duì)自己沒(méi)把握的事做決定，那只要專家建議一出現(xiàn)，他們大腦里負(fù)責(zé)批判和反駁的區(qū)域就會(huì)平靜下來(lái)。這意味著大腦根本不是把專家的意見(jiàn)當(dāng)做參考，而是干脆把其它腦區(qū)都關(guān)閉了，就讓專家意見(jiàn)說(shuō)了算。

3.談判時(shí)巧妙獲勝的技巧。

⑥先下手為強(qiáng)。比如報(bào)價(jià)當(dāng)中利用鉚釘效應(yīng)，首先報(bào)價(jià)。假如你看上一輛二手車(chē)，想出價(jià)10萬(wàn)，但這時(shí)候?qū)Ψ綋屜葓?bào)價(jià)說(shuō)，“這車(chē)我賣(mài)15萬(wàn)啊”。你會(huì)怎么想？多數(shù)人這個(gè)時(shí)候都會(huì)心里犯嘀咕：“啊，他為啥開(kāi)這個(gè)價(jià)？”然后你就被鉚釘在這個(gè)價(jià)位上了，自動(dòng)在15萬(wàn)的基礎(chǔ)上開(kāi)始琢磨原因：是車(chē)的行駛里程少？是加裝了高級(jí)音響？后面你就不太敢狠砍價(jià)啦，最后13萬(wàn)你也就買(mǎi)了。

⑦越精確越好，比如在報(bào)價(jià)中。舉一反三，在生活中也可以。比如不要說(shuō)幾天內(nèi)，而要說(shuō)2天內(nèi)，明天下午5點(diǎn)之前，越精確越好。

⑧自我調(diào)整，回憶一些自己特別牛的時(shí)刻，學(xué)習(xí)自信的姿勢(shì)。

4.套路使用注意事項(xiàng)。

⑨心理動(dòng)機(jī)要相容。如果你有兩個(gè)招數(shù)，第一招是用大家的共同利益來(lái)說(shuō)服別人，第二招是用個(gè)人好處引誘別人，這兩招你就不能一起用，因?yàn)檫@兩個(gè)動(dòng)機(jī)是反的，作用會(huì)相互抵消。

⑩套路組合上限，如果套路使用太多會(huì)被察覺(jué)你在影響別人，反而會(huì)致使對(duì)方反感。