經(jīng)過(guò)72小時(shí)的認(rèn)知思維升級(jí)與高頻的任務(wù)打卡以后，終于進(jìn)入了實(shí)戰(zhàn)的第一階段。
第一周賣課程：如何把50份課程如果送出去？
2020.4.20任務(wù)下發(fā)，任務(wù)是送出50份禮物。
199元的全球精英成長(zhǎng)學(xué)院的課程，全球領(lǐng)先的知名人物的領(lǐng)先思維；
299元的改變世界與我的100本書(shū)，由全球知名大學(xué)教授領(lǐng)讀；
價(jià)值199元的海峰老師的7天人際關(guān)系敏感訓(xùn)練營(yíng)。
3份資料只需要99元，參與者可以選擇賣也可以選擇送，只不過(guò)是賣的話會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)，而送的話就是單純完成任務(wù)。
其實(shí)當(dāng)時(shí)我是沒(méi)有什么概念，只是看著身邊的戰(zhàn)友們已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)了，心里有點(diǎn)著急了，也不知道怎么辦。
01? ?信心不足魯莽出戰(zhàn)
拿到任務(wù)后的我的限制性信念就開(kāi)始作祟了“要送出50份呀？”、“72小時(shí)送出50份呀，別人都開(kāi)始行動(dòng)了，我怎么做呀？”、“我哪里有那么多的好友??？”、“算了，我也不要什么獎(jiǎng)勵(lì)，全都送出去算了”。剛剛開(kāi)始的時(shí)候已經(jīng)沒(méi)有底氣了！
不過(guò)為了體現(xiàn)這個(gè)課程的價(jià)值，早上等公交車的時(shí)候我寫(xiě)了一個(gè)朋友圈文案。
99元能做點(diǎn)什么？
全球頂尖人物的5分鐘商學(xué)院（有我喜歡的埃隆.馬斯克和丹尼爾.戈?duì)柭?/b>
改變世界100本書(shū)（心理學(xué)必須推薦）
7天DISC人際敏感度特訓(xùn)營(yíng)（李海峰老師，不解釋），
快快進(jìn)群了解一下吧！
?我把相對(duì)抽象的課程具象化為大家熟悉的埃隆.馬斯克和丹尼爾.戈?duì)柭钠放菩?yīng)，感興趣的心理學(xué)及大咖李海峰的號(hào)召力
不知道大家都在著急賣課程還是我的文案真的寫(xiě)的不錯(cuò)，發(fā)現(xiàn)近2/3的伙伴在用我寫(xiě)的文案用，這時(shí)候還是有些自豪感的。
于是，我先在2個(gè)小群里面（群里都是私交很好的朋友）給我的10個(gè)朋友說(shuō)我要送給他們一門課程，我主要是為了完成任務(wù)，大家記得要幫我刷單。這時(shí)候，課程的價(jià)值什么全都拋到腦，只為完成任務(wù)進(jìn)入下一階段。
同時(shí)在自己的社群、朋友圈發(fā)布“免費(fèi)送課程”的信息，讓大家直接進(jìn)群，同時(shí)也一對(duì)一私聊了一些之前讀書(shū)會(huì)的朋友。
當(dāng)天晚上11:00左右，群里差不多有70個(gè)人左右。
02? ?調(diào)整思路額外收獲
當(dāng)天晚上，準(zhǔn)備睡覺(jué)的時(shí)候看到群里有其他伙伴的操作，他們不是送，而是賣，賣一單有一單的獎(jiǎng)勵(lì)，這時(shí)候我覺(jué)得自己太傻了，白白地浪費(fèi)了李海峰老師給到資源。我在群里發(fā)了這樣一段話“我真的太傻了，覺(jué)得自己沒(méi)辦法完成，全部都是送的，這一階段沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)可拿，太傻了我”，這時(shí)候大家都在忙著規(guī)劃自己營(yíng)銷思路，沒(méi)有人來(lái)理我，晚上11點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺(jué)的我卻沒(méi)辦法入睡了。
當(dāng)我躺在床上的時(shí)候翻來(lái)覆去的時(shí)候，突然想到一個(gè)問(wèn)題，我可以增加“價(jià)值”呀，于是我在學(xué)員群里發(fā)了這樣一段話
“24點(diǎn)以后進(jìn)入本群的學(xué)員只能通過(guò)買的方式來(lái)獲得這些課程，已經(jīng)進(jìn)群的伙伴明天我會(huì)跟大家確認(rèn)是以送或買的方式，每種方式的福利不一樣，大家可以自由選擇?！?/p>
第二天我就對(duì)所有群里接龍的學(xué)員一對(duì)一地溝通
“XX老師，昨天的5分鐘商學(xué)院的課程你要買還是要送？
1.送就是我之前說(shuō)的那些（199元的5分鐘商學(xué)院+199元100世界與書(shū)+199元李海峰老師的訓(xùn)練營(yíng)），還有我的三次社群營(yíng)銷課程分享，全部免費(fèi)送給你；
2.買就是送的所有+更多的東西（是什么，我不說(shuō)）；你也看到我有底氣送這么東西，你如果買了，你猜我還能送多少東西；況且這是第一階段保本階段，我這一階段敢下5000元的本，后面兩個(gè)階段考核盈利的，你想不想跟我一起賺，就算你賺不到，這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)阋仓?9了”
?通過(guò)這一階段的調(diào)整思路，我在贈(zèng)送價(jià)值的時(shí)候也拿到一小份的課程獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)這個(gè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)幾乎很少人會(huì)在意那99元，更多的是在意到這個(gè)課程對(duì)我有什么樣的價(jià)值，我付款能幫到你嗎，我買了以后沒(méi)有時(shí)間怎么辦？
很多時(shí)候大家付錢的時(shí)候并不在意價(jià)格，在意的是價(jià)值，不管是對(duì)他的價(jià)值還是對(duì)你的價(jià)值。
03? ?復(fù)盤(pán)回顧
這個(gè)過(guò)程的收獲還是蠻多的，原計(jì)劃是50份整，最后發(fā)現(xiàn)我賣了53份，還有伙伴經(jīng)過(guò)我的裂變海報(bào)買了。
其中的辛酸就不再提了，具體可見(jiàn)我公眾號(hào)文章
（1）很多時(shí)候著急是沒(méi)用的，快不一定走在最前面，想好自己的目的與打法很重要。
（2）不管是社群營(yíng)銷還是社群運(yùn)營(yíng)，我們說(shuō)出去的話都代表著我們自己，一旦說(shuō)出去很大概率是圓不回來(lái)的，所以我們還是要慎重發(fā)言。
（3）社群運(yùn)營(yíng)不值錢，社群營(yíng)銷才值錢。
（4）很多時(shí)候不是外界與環(huán)境限制了我們，而是我們從一開(kāi)始就限制了我們自己。
（5）不管是你想賺錢還是想讓自己更值錢，價(jià)值是撬動(dòng)這兩個(gè)方面的最固定的也是最永恒的支點(diǎn)，沒(méi)有之一。
（6）理解你的人，不需要解釋；不理解你的人，不配你解釋。
一切都剛剛好，我在社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)營(yíng)遇見(jiàn)了海峰老師，你在公眾號(hào)遇到了我，我們明天繼續(xù)復(fù)盤(pán)！
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