一、前期心理準備

本人興趣愛好廣泛，之前盡管還算不上是各路明星的腦殘粉，但是對他們的熱愛也是大大噠~還有就是也比較喜歡音樂嘛，所以像演唱會、音樂節(jié)等各類大眾與小眾的活動，也是參與了不少，屬于嚴重掏腰包一族，嘿嘿~

之前因為工作原因，搬了工體附近住。搬過去之后發(fā)現(xiàn)真的不是一般的近，簡直就是近在咫尺啊，哈哈。搬過去之后呢，包括YANZI演唱會啦、國安工體的比賽啦、法國超級杯啦（朋友送票的，沒花錢），大大小小也參加過幾次了。每次在進門處看到各種周邊販賣的人，總是心里面冒出一個念頭，自己住的這么近，沒事的話，完全可以去販一點小商品過來賣賣嘛，哈哈哈~

盡管這個念頭在我心里存了已經(jīng)不少時日了，但由于本人的懶惰的心態(tài)以及各種客觀原因的配合下，遲遲沒有展開行動。

上周正好和好友說起來這個事兒，也正好周末工體有YG FAMILY演唱會，所以決定試一下。為此，足足興奮了一個星期。

二、商品我來啦

周六終于來了。

我倆中午十二點準時到達了小商品批發(fā)市場，準備開始采購。我倆打算購買熒光棒、頭燈，這兩種是主要的商品。

因為是第一次試水，雖然之前看演唱會什么的，也對周邊產(chǎn)品市場有所了解，但是對于進貨渠道啊、成本定價什么的知之甚少。

逛了好幾層，很難找到專賣熒光棒之類東西的店鋪。詢問之后才知道，原來賣玩具處有賣熒光棒和頭燈之類的玩意兒，所以我們直奔過去。

到了之后，僅有兩家店售賣，而且都是最基本的熒光棒形狀，no~其實就是兒童玩具。。。針對YG藝人的專屬熒光棒之類的，完全見不到蹤影。

基于我之前看演唱會的經(jīng)驗，很多真粉絲，是不會選擇這些簡易熒光棒的，他們會提前到達演唱會現(xiàn)場，而現(xiàn)場周圍會有很多售賣官方熒光棒等應援物品的商家，妹子們大多會選擇那些專業(yè)級別的，根本不看我們這種小兒科，嚶嚶嚶。

但是這些東西又沒法不拿，不拿的話根本就沒有其他的。所以作為第一次試水，我們只提了30支頭燈和50支熒光棒，擔心很難賣出去。事實證明，我們的擔心是完全必要的，在下午售賣過程中，我們基本上沒有賣出一個頭燈，熒光棒也僅僅賣出了1到2個而已，具體等下說。

訂完這些貨品之后，我們又到這一層逛了一下，發(fā)現(xiàn)了一家賣其他周邊商品的一家店，但主打明星為EXO和最近大紅的TF boys。感嘆下，自己真的老了。哎~

不過在這家店里面，也發(fā)現(xiàn)了一些BIGBANG的東東，包括紋身貼、手環(huán)和卡貼之類的東西，之前參加演唱會看到這些東西也還算是比較好賣，就入了一些。所以我們又購入了20張紋身貼，20個手環(huán)和20張卡貼。這些中，果然有些是賣的非常好的，答案稍后揭曉~

逛了一下午，買了這些貨品，對于明天即將開始的售賣我們非常激動，畢竟第一次，嘿嘿~

好啦，回家了，期待明天。

三、售賣進行時

第二天中午，朋友飛車到我家，我倆匆匆吃完飯之后，大概一點半左右出發(fā)，去往工體門口處，準備開始第一次的銷售，哈哈~

等到我們拖著東西到東門的時候，已經(jīng)有幾家攤位擺了起來，人不是特別多。但是一眼望去，人家攤位擺的熒光棒和頭燈，我們的士氣頓時被削弱了好多啊。人家的都是官方出品，就算可能是盜版的，起碼模樣是一樣的啊，再看看我們的，完全就是路人級別的啊。哎，好吧，誰讓我們的貨源太過于單一呢？準備不充分是我們很大的問題。

東門入口相對人少，我們就開始往北門移動。走到東北角處，眼前的景象把我們驚呆了。從東北角開始，整個北面的道路，兩旁都擺滿了攤位，大大小小的都在販賣周邊商品。而且人家的商品和之前在東門看到的一樣，不僅官方，而且樣式很多，我們真的相形見絀了。

看到擺攤的特別多，我們就想著一定要找一個利于銷售的優(yōu)勢地段，于是就拎著袋子走啊走啊，發(fā)現(xiàn)沿路完全沒有地方可以再增加一個攤位啊……真悲催。本來想著一點半出發(fā)就已經(jīng)很早了，但是根本不是這樣的，其他的擺攤者都早早到了占據(jù)了有利位置啊，我們的第二個失誤的地方啊。

走啊走啊，過了北門入口，繼續(xù)走了一百米左右，人稍微少了些，但是主要馬路上面還是沒有位置，我們看到有個圓弧形的平地，有兩三個攤位擺在那里，我們就在那邊安頓了下來?？墒钱吘共皇侵鞲傻溃匀诉€是少了很多。而且擺著擺著才發(fā)現(xiàn)，周圍的攤位全部都是各大貼吧的官方攤位，商品是應援橫幅，意思就是：人家都是白送的?。。?！

于是乎，我倆迅速做出了決定，撤離此處，尋找新高地。

我倆又往北門附近走了幾十米，發(fā)現(xiàn)北門旁邊的主路上，居然有一個很小的位置空著，可能之前停車來著。于是我倆就迅速把床單（這個床單是我們昨晚買的，10塊，就是顏色稍微有些花哨）鋪好，擺了十幾個熒光棒，十幾個頭燈，我倆頭上各戴了一個，另外，把昨晚提前剪好的貼紙鋪好，還有手環(huán)及卡貼等等，一切準備就緒，就等顧客蜂擁而至（YY中~）。

對了，再說一點，因為之前演唱會自己買的紋身貼很難貼，所以我們做了充分的準備工作。賣紋身貼，需要水，還需要紙巾或者毛巾多摁一會兒，這樣貼上去比較完整和牢固。所以我們帶了兩瓶水、一條小方巾還有若干紙巾。

漸漸地，來了一些客人詢問商品的價格?？腿说难酃舛急粷M地的貼紙吸引了，而且我倆吆喝重點都也是在貼紙上面。我們貼紙都是事先剪好單個的，而且單價定為1元，所以比較吸引顧客。再加上我們在臉上做了極好的正面廣告，所以接下來，就迎來了忙碌的貼紙工作。

很多客人選擇了往臉上貼貼紙，我就得用事先準備好的濕潤的毛巾或者紙巾，不，是水分充沛的毛巾或者紙巾，覆蓋在貼紙上，貼到顧客的臉上，保持大概30秒到一分鐘左右之后，貼紙就非常好的印在了臉上。由于此前有過經(jīng)驗，所以我很快上手了，朋友技術(shù)不夠純熟，所以就主要做后勤準備工作，包括倒水和收錢，我主要負責貼紙，我倆分工明確。

接下來了三個小時中，我們的貼紙賣的很快，有好幾次，都堆了大概五六個顧客排隊等著我貼紙，場面異常火爆啊。

貼紙過程中，我都感覺自己一會兒化身成為了小護士或者小大夫，幫助一個個顧客；一會兒又變成了紋身師，幫助顧客設(shè)計貼紙位置，并完成創(chuàng)作，hiahiahia~

忙碌了一下午，主打貼紙基本都銷售完畢，想著自己一直忙碌辛苦，也是蠻欣慰的。

等到五點半左右，天色基本暗下來，賣貼紙也基本告一段落了。可是問題來了，我們的熒光棒和頭燈還沒怎么出貨呢，哦多開……

經(jīng)過二人商議，我們打算開啟流動銷售模式，就是拎著袋子四處流竄販賣。

此外，價格也要一降再降。最后我們決定5元2根賣熒光棒，5元1支賣頭燈，而之前定的價格是現(xiàn)在的一倍。嚶嚶嚶……

我倆開始往正門入口處流竄，而且經(jīng)過了整個下午的售賣，什么面子啊、端著啊什么的，都已化為浮云，高聲吆喝才是正經(jīng)事。于是乎我們就開始吆喝售賣，很快熒光棒就在周圍其他商家驚訝的眼神中低價銷售一空。我們一直叫喊到開場，盡管門外還有很多觀眾守候，但是他們對于周邊商品絲毫沒有興趣，因為他們都在等著黃牛低價出票，哈哈~

一直等到了七點，喊得嗓子基本冒煙兒了，看了下還剩十多個頭燈，我們打算打道回府了?；厝サ穆飞?，沿著工體沿線，我們依然叫賣了一路，期間還賣掉了兩個頭燈，不過是9塊2個買的。

賣熒光棒和頭燈的過程，我倆屬于嚴重擾亂市場秩序的一類。周圍的大叔和阿姨都是10塊2根的價格售賣，聽我們價格之后都驚訝地看著我們，吐槽我們。不過為了盡快出貨，只能忍受虧錢和挨罵賣掉了。

四、販賣心得

七點半回家之后，我們才發(fā)現(xiàn)整整一下午都沒有喝一口水，沒有上一次廁所，真是驚奇！

回去之后才發(fā)現(xiàn)累了，腳酸了，嗓子冒煙兒了，想上廁所了，哈哈~

回家之后第一件事就是數(shù)數(shù)看自己賺了多少錢。錢包里掏出了大量的現(xiàn)金，特別特別多，可是呢——大多數(shù)都是1塊錢面值，哈哈，都是貼紙賣來的。

點完錢，發(fā)現(xiàn)兩個人忙活了一下午，收入呢，人均不到50元，就是整個都賺了不到100塊。

哈哈，用朋友的話說呢，如果單做這個的話，根本沒法養(yǎng)活自己，得把自己給餓死。

不過單說這個經(jīng)驗呢，還是比較難得的，一定會在我的人生中留下重要的記憶。

經(jīng)驗呢，總結(jié)個幾點留給以后創(chuàng)業(yè)準備吧：

1、事先一定要做好充分的準備工作，不能僅僅根據(jù)自己之前的參與經(jīng)驗去進貨，要充分了解市場、渠道，這樣才能有利于迅速銷貨；

2、做買賣趕早不趕晚，地理位置非常的重要，所以擺攤的當天，一定要大早去占據(jù)有利位置；

3、討價還價的技巧還需要多體會。我屬于太好說話的類型，顧客只要稍稍講價，我基本會降價按照對方的意愿賣給他，但是這樣真的會降低自己的利潤，或者根本不賺錢。以后呢，要適度守住自己的底線，學會討好顧客，讓他按照自己的既定價格接受商品。這個是我最不擅長的，以后得多多學習，多多體會，還有l(wèi)ong way to go ……

說了這么多了，這次行動暫告一段落，我覺得以后我應該還是會去的吧，但是下一次是什么時候呢？