我知道一個(gè)特別危險(xiǎn)的職業(yè)：焊接汽油罐，不是沒(méi)油的時(shí)候焊接，而是裝滿(mǎn)油的時(shí)候焊接。
稍有不慎引發(fā)火災(zāi)，小命難保。掌握這門(mén)技術(shù)的人非常少，得從外地找專(zhuān)家來(lái)。請(qǐng)專(zhuān)家焊接的費(fèi)用是每小時(shí)5000元，與之相比，普通焊接工人每小時(shí)只有十幾塊。同樣是焊工，工資卻差了幾十倍。
這個(gè)故事對(duì)我們來(lái)說(shuō)有什么啟示呢？用《財(cái)務(wù)自由之路2》的話(huà)說(shuō)，我們?nèi)绻霋甑礁嗟腻X(qián)，有一個(gè)快捷通道：將自己定位為細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)家。背后的道理很簡(jiǎn)單：專(zhuān)家的收入要遠(yuǎn)超普通人。
《財(cái)務(wù)自由之路2》的作者是著名的理財(cái)大師博多·舍費(fèi)爾，被人尊稱(chēng)為“歐洲巴菲特”。他寫(xiě)過(guò)一本書(shū)叫《小狗錢(qián)錢(qián)》，是非常經(jīng)典的理財(cái)書(shū)。他以前做過(guò)演講，25萬(wàn)學(xué)員通過(guò)聽(tīng)他的課走上了致富的道路。
為什么成為細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)家，掙錢(qián)會(huì)更多呢？有三條原因：第一，人們信任專(zhuān)家。舉個(gè)例子，如果你有一天需要做心臟搭橋手術(shù)，有個(gè)醫(yī)生3年以前做過(guò)你這個(gè)手術(shù)，他告訴你現(xiàn)在需要查查資料，看看這個(gè)手術(shù)該怎么做，你害怕嗎？那換個(gè)醫(yī)生，他從事心臟搭橋手術(shù)25年，是無(wú)可爭(zhēng)議的專(zhuān)家，怎么樣，有沒(méi)有感覺(jué)好一些？是不是專(zhuān)家更值得信賴(lài)？
第二，我們的時(shí)間和精力有限，涉及的領(lǐng)域多了，我們就很難做到精通。只有聚焦細(xì)分領(lǐng)域，我們才能用上所有的力氣，做到出類(lèi)拔萃。所以，不要貪，想得到一切的人，注定什么也得不到。
第三，你在某個(gè)領(lǐng)域越專(zhuān)業(yè)，就越有重量級(jí)的人物找你。劉慈欣是科幻小說(shuō)領(lǐng)域的專(zhuān)家，騰訊的董事長(zhǎng)馬化騰，就非常欣賞他，邀請(qǐng)他當(dāng)騰訊的首席想象官。當(dāng)你成為了頂級(jí)專(zhuān)家，你就能對(duì)接頂級(jí)資源，你的財(cái)富之路會(huì)越走越順。
那我們?cè)撊绾螌⒆约憾ㄎ粸榧?xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)家呢？《財(cái)務(wù)自由之路2》給出了5條建議：
規(guī)則一：與眾不同
定位的基本要義是：做到與眾不同。這個(gè)世界上同質(zhì)化的服務(wù)太多，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈。只有與眾不同，才能脫穎而出。
舉個(gè)例子，快遞業(yè)競(jìng)爭(zhēng)挺激烈的吧，不僅有龍頭老大順豐，還有四通一達(dá)和馬云爸爸的菜鳥(niǎo)物流，可以說(shuō)是巨頭環(huán)伺，新的快遞公司難以出頭。
但有個(gè)快遞公司叫“閃送”，就在巨頭的眼皮子底下活下來(lái)了，年?duì)I業(yè)額幾百億，活的還挺好。閃送靠的是什么？就是與眾不同的服務(wù)，巨頭們做全國(guó)物流，閃送就做同城速運(yùn)，60分鐘速達(dá)。
閃送與眾不同，所以飛速崛起。
這樣的例子還有很多，王老吉的與眾不同之處，就是能治上火。佳潔士牙膏的與眾不同之處，就是可以防蛀牙。
總之，說(shuō)出你的與眾不同之處，你就能在消費(fèi)者心中占有一席之地。
規(guī)則二：爭(zhēng)做第一人
世界首富孫正義的前助理，分析過(guò)孫正義的成功之道：只要成為業(yè)界第一，人、財(cái)、物等信息資源就全部聚集而來(lái)了。我們只要成為業(yè)界第一，就會(huì)給用戶(hù)留下深刻的印象。
你記得中國(guó)第一個(gè)上天的宇航員是誰(shuí)嗎？很好回答，楊利偉。那第二個(gè)上天的呢？有印象嗎？2005年超級(jí)女聲的第一名是李宇春，第五名是誰(shuí)你記得嗎？
人們只關(guān)心誰(shuí)是第一名，其它人過(guò)于平庸，人們會(huì)迅速遺忘。
成為第一難嗎？難，在一個(gè)比較大的領(lǐng)域里很難，但在細(xì)分領(lǐng)域就不算太難。
拿在今日頭條寫(xiě)作來(lái)說(shuō)，當(dāng)今日頭條寫(xiě)作的第一名，挺難的。但當(dāng)歷史領(lǐng)域的第一人，倒有點(diǎn)可能。如果是專(zhuān)寫(xiě)明代歷史，成為這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的第一名，努努力是完全可以達(dá)到的。
盡你所能成為細(xì)分領(lǐng)域的第一，用戶(hù)會(huì)牢牢的記住你。
規(guī)則三：聚焦細(xì)分領(lǐng)域
我們所處的領(lǐng)域越寬，我們就越難做的出色。與之相反，如果我們聚焦于一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，我們就能把所有的力量都用上，做到出眾。
拿海爾公司舉例，海爾公司的業(yè)務(wù)范圍非常廣：冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)，各類(lèi)家電應(yīng)有盡有，海爾公司一年的利潤(rùn)在50億左右。家電行業(yè)還有個(gè)同行叫格力，只賣(mài)空調(diào)，一年的利潤(rùn)在120億左右。
也就是說(shuō)，海爾賣(mài)了這么多款產(chǎn)品，利潤(rùn)卻只有格力公司的一半，真是吃力不討好。
再舉個(gè)例子，王老吉只賣(mài)涼茶，干成了“中國(guó)第一罐”，把可口可樂(lè)從市場(chǎng)第一的位置上薅了下來(lái)。這就是聚焦的力量。
想得到一切的人，注定什么也得不到，請(qǐng)你聚焦聚焦再聚焦。
規(guī)則四：確定客戶(hù)群體
郭德綱說(shuō)過(guò)，世界上沒(méi)有一種藝術(shù)形式，是能夠被所有人喜愛(ài)的。你的生意，也不可能讓所有人滿(mǎn)意。無(wú)論你做什么生意，一定要想明白，你的客戶(hù)是哪群人，他是男是女？他年齡多大？他有什么愛(ài)好？越是精準(zhǔn)的定位你服務(wù)的對(duì)象，你就越容易獲得成功。
舉個(gè)例子，賣(mài)白酒的江小白大家都知道。瓶子上的廣告整的特文藝，像什么讓所有一言難盡，一飲而盡。肚子胖了，理想?yún)s瘦了之類(lèi)的。
江小白精準(zhǔn)的定位了自己的客戶(hù)群體：都市的年輕人。所以靠這個(gè)年輕人都喜歡的文藝范兒，一舉引爆了市場(chǎng)，收獲了年輕人的喜愛(ài)。
再舉個(gè)例子，市場(chǎng)上賣(mài)鞋的公司挺多吧，耐克、阿迪、李寧、安踏，想從它們手里搶市場(chǎng)，挺不容易的。偏偏有個(gè)品牌，就能虎口奪食，2018年天貓雙11，一個(gè)小時(shí)賣(mài)了一個(gè)億。
這個(gè)品牌叫“足力健老人鞋”，聽(tīng)名字就知道，他針對(duì)的客戶(hù)群體是老人。精準(zhǔn)定位客戶(hù)群體，讓足力健賣(mài)爆網(wǎng)絡(luò)。
想想你的客戶(hù)群體是哪些人？給他們提供專(zhuān)屬服務(wù)，你會(huì)收獲豐厚的回報(bào)。
規(guī)則五：對(duì)準(zhǔn)基本需求
福特汽車(chē)公司的創(chuàng)始人亨利·福特，有一句名言：如果我當(dāng)年去問(wèn)顧客他們想要什么？他們一定會(huì)告訴我：一匹更快的馬。
亨利·福特是在說(shuō)，顧客不懂自己的需求是什么，只有像他這樣厲害的商人才懂。其實(shí)并不是這樣，更快的馬只是客戶(hù)的表面需求，客戶(hù)的基本需求并沒(méi)有變，他們想要更快的出行。無(wú)論是乘馬、還是乘汽車(chē)，都行。
我們要瞄準(zhǔn)客戶(hù)的基本需求，而不是表面的需求。人們都有通訊的需求，所以微信崛起，中國(guó)移動(dòng)沒(méi)落。人們有方便用餐的需求，所以美團(tuán)崛起，方便面沒(méi)落。人們有出行的需求，所以，滴滴崛起，出租車(chē)行業(yè)沒(méi)落。人們有購(gòu)物的需求，所以淘寶崛起，大商場(chǎng)沒(méi)落。
人們的基本需求一般不會(huì)改變，我們要瞄準(zhǔn)基本需求，不斷的迭代產(chǎn)品，服務(wù)好他們。
規(guī)則六：解決一個(gè)問(wèn)題
只要你能解決一個(gè)用戶(hù)亟待解決的問(wèn)題，他就會(huì)為你買(mǎi)單。
舉個(gè)例子，我朋友圈里有位大咖，叫梁明月。她是做減肥訓(xùn)練的，她能為大家解決的問(wèn)題是“減肥很難堅(jiān)持的問(wèn)題‘’?！焙芏嗳藴p肥的時(shí)候，管不住嘴，邁不開(kāi)腿，或者無(wú)法長(zhǎng)期堅(jiān)持。她就搞21天的減肥訓(xùn)練營(yíng)，幫助大家組團(tuán)減肥，在朋友圈大受歡迎。她的訓(xùn)練營(yíng)火爆之極，她因此年入百萬(wàn)。
再舉個(gè)例子，我關(guān)注的公眾號(hào)，有個(gè)大V叫杜紹斐。他解決的問(wèn)題是“男人穿衣服不好看”。他寫(xiě)了一系列男生穿搭的文章，迅速圈粉，成為了百萬(wàn)粉絲的大V。而且還創(chuàng)立了自己的男裝店鋪“老爺會(huì)”。讓大家不用費(fèi)勁尋找，就能穿的更好看。
那我們?nèi)ツ膶ふ疫@樣的問(wèn)題呢？?jī)蓚€(gè)方法：一個(gè)想想自己有什么問(wèn)題亟待解決。另外一個(gè)是，聆聽(tīng)身邊人的抱怨，看看什么事情讓他們感覺(jué)不方便、不滿(mǎn)意。這些就是問(wèn)題。
問(wèn)題就是機(jī)會(huì)。抓住問(wèn)題，你就抓住了通往財(cái)富的路。
成為細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)家，不僅可以讓我們的財(cái)富增多，也可以讓我們充分發(fā)揮自己的能力，我們可以少走很多彎路，快速走向成功。
