作 者 / 李夢(mèng)雨
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去年開(kāi)始，我注意到翡翠玉石這個(gè)行業(yè)。注意是因?yàn)榧胰吮徊涣忌碳因_了，幾十萬(wàn)買(mǎi)了就值萬(wàn)把塊的東西。而關(guān)注，則是因?yàn)樽陨韺?duì)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注，看到大多數(shù)行業(yè)都實(shí)現(xiàn)線上向線上轉(zhuǎn)型，或者說(shuō)線上渠道的擴(kuò)展。偏偏有那么幾個(gè)行業(yè)，轉(zhuǎn)型很慢或者說(shuō)確實(shí)很難。移動(dòng)醫(yī)療算一個(gè)，翡翠玉石這塊也算一個(gè)。
相信大家對(duì)翡翠市場(chǎng)都有自己的認(rèn)識(shí)，但大多數(shù)人會(huì)同意這種觀點(diǎn)：這個(gè)行業(yè)，如果用一個(gè)字去形容，那一定是“亂”。
在中國(guó)，翡翠的名氣不可謂不大。上至達(dá)官貴人，下至平民百姓，或多或少，都知道這物件！說(shuō)翡翠無(wú)人不知，無(wú)人不曉也不為過(guò)。但那又怎樣呢？ 生活中照樣是看的人多，買(mǎi)的人少。
“以次充好，以假亂真 ”，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的商家被報(bào)道——欺負(fù)消費(fèi)者不懂翡翠，看不懂翡翠價(jià)值，不知道高中低檔翡翠的差別。商家這么做不難理解，熙熙攘攘皆為利往，畢竟誰(shuí)都不會(huì)跟錢(qián)過(guò)不去。可“一顆老鼠屎，壞了一鍋粥”。這種竭澤而漁的行為，使這個(gè)本就不易被人接受的行業(yè)更加雪上加霜。這樣的直接后果就是，大眾提起玉石，第一印象就是坑蒙拐騙，即便有一點(diǎn)認(rèn)知的人對(duì)玉石商家的態(tài)度也是時(shí)刻保持戒備。很多人會(huì)以為，這個(gè)行當(dāng)有一種先天的信任危機(jī)。其實(shí)不然，這是長(zhǎng)期不健康的買(mǎi)賣行為造成的惡性循環(huán)使然！每一個(gè)賣家，更應(yīng)該深刻反思！
對(duì)大多數(shù)翡翠玉石商戶來(lái)說(shuō)，真正有大局觀，考慮怎么凈化翡翠市場(chǎng)的太少。當(dāng)然，這跟這個(gè)行業(yè)不能標(biāo)準(zhǔn)化衡量有很大的關(guān)系。現(xiàn)在商戶尚不能有一套標(biāo)準(zhǔn)精確衡量玉石的價(jià)值，更不要說(shuō)壓根不懂的大眾。
這個(gè)是行業(yè)現(xiàn)狀和痛點(diǎn)，下面我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)喜歡翡翠的群體屬性。
熱愛(ài)翡翠，喜歡翡翠的人的年齡段比較復(fù)雜。據(jù)我所知，高端翡翠購(gòu)買(mǎi)群體一般年齡比較大，要么是真心喜歡買(mǎi)來(lái)之后自己穿戴欣賞，要么是投資，想著翡翠會(huì)升值。這很好理解，跟人的財(cái)富積累和購(gòu)買(mǎi)能力直接掛鉤。
那么說(shuō)到投資行為，這個(gè)可能性到底有沒(méi)有呢？我想說(shuō)一定會(huì)有的，翡翠整體的價(jià)格趨勢(shì)是在攀升的，但這兩年受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，上下都有浮動(dòng)，甚至略降。假如某天，緬甸地區(qū)挖無(wú)可挖的時(shí)候，翡翠也必定升值，那就等吧。再有就是精品，精品這些高貨也一定會(huì)升值，市場(chǎng)需求大，高端買(mǎi)家（收藏家）會(huì)將它們的價(jià)格抬得一波更比一波高。
說(shuō)了年齡大的人，我們必須說(shuō)下翡翠的另一大消費(fèi)群體——年輕人。消費(fèi)能力不足，老想花少錢(qián)買(mǎi)貴貨，抬升自己品味?？山Y(jié)果倒好，要么貪便宜買(mǎi)到假貨，要么就是買(mǎi)到的東西跟石頭差不多。石性重的還好，雖沒(méi)啥價(jià)值，丑是丑了點(diǎn)，但好歹是天然A貨，對(duì)人不會(huì)有啥危害；可假貨就不得了了，看著是很漂亮，殊不知在化學(xué)藥劑里煮了多久，又注入多少化學(xué)物質(zhì)，這樣的東西是有可能對(duì)人身體產(chǎn)生壞的影響的，嚴(yán)重致癌的也有。所以呢，我倒是勸大家，什么樣的消費(fèi)能力買(mǎi)什么樣的飾品，漂漂亮亮健健康康多好。估計(jì)這話很多做這行的不愛(ài)聽(tīng)了！
當(dāng)然，上面是從年齡結(jié)構(gòu)上說(shuō)的，下面我從消費(fèi)心理角度說(shuō)下。在做這行過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)，大多時(shí)候消費(fèi)者不是不想買(mǎi)，恰恰是有一定的預(yù)算，但是心里期望頗高。有些臉皮薄的，不好意思砍價(jià)；但有些可不這樣，你給她說(shuō)了底價(jià)，她敢像買(mǎi)衣服一樣對(duì)半砍，砍得你光想砍了她。這也說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，對(duì)于翡翠，一般人的認(rèn)知水平相當(dāng)有限，玉石文化亟需普及和推廣。
現(xiàn)在不比以前，翡翠不只是皇親國(guó)戚達(dá)官富人專屬。美好的事物，人人都可以有。而且隨著生活水平提高，越來(lái)越多人也舍得花錢(qián)買(mǎi)。翡翠的美自不用多說(shuō)，但說(shuō)起缺點(diǎn)，則仁者見(jiàn)仁。有人會(huì)說(shuō)是儲(chǔ)藏量，有人說(shuō)是料子很難完美無(wú)瑕，我倒是覺(jué)得缺點(diǎn)不在于翡翠本身，而在于“創(chuàng)意”。我們可以看到，現(xiàn)在人為了追求翡翠的最大化利用，款式千遍一律，翻來(lái)覆去就那幾樣，手鐲，牌子，戒指，吊墜，就算有點(diǎn)意思的也更多是從金工鑲嵌上想辦法。請(qǐng)恕我在這吐槽一下，真是看的都想吐了。我想，古代的翡翠之所以被作為傳世之寶，不僅僅是年代的因素，更多的是其巧妙的構(gòu)思及精湛的雕刻工藝。
缺失工匠精神，這也算是這個(gè)時(shí)期最好的狀態(tài)。因?yàn)樯倘说募尤?，翡翠要走進(jìn)一般人的生活中，不計(jì)成本，精工雕琢，已不現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)批量好看的商品就好了！這樣一想，我也真不知該說(shuō)是好是壞了！
欣喜的是，我也看到越來(lái)越多的人關(guān)注起這個(gè)行業(yè)，很多打著互聯(lián)網(wǎng)概念的公司和人開(kāi)始介入這個(gè)行業(yè)，目前大家解決的痛點(diǎn)主要是集中在商家串貨及線上誠(chéng)信交易這兩塊！當(dāng)然，這也算是好事，肯定會(huì)大大促進(jìn)翡翠玉石信息的對(duì)稱，讓玉石的價(jià)格透明化，當(dāng)然，這個(gè)透明也僅能是個(gè)大概價(jià)位范圍。但我們更應(yīng)該清醒，線上與線下相比，面對(duì)的誠(chéng)信問(wèn)題則更為嚴(yán)重，更需要相關(guān)部門(mén)監(jiān)管。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，最后提醒大家別被”仙圖“迷了雙眼。何為“仙圖”，自行度娘。
