人海戰(zhàn)術行不通，轉化基本為零。

也對，人口基數(shù)不一樣。

詐騙短信的上當人群是沒吃過，沒見過的。

而互聯(lián)網(wǎng)人群，什么樣的套路沒見過？

早就生出了作為韭菜的認真和覺悟。

經(jīng)銷商返利拉人這一塊也行不通。

當初為了節(jié)約成本以及便于管理考慮而只找?guī)讉€大的經(jīng)銷商的戰(zhàn)略，現(xiàn)在反而成為了最大的制約。

從公司到顧客，我們中間隔的不是一個經(jīng)銷商 ，而是兩層甚至更多?？偞旅孢€有小代理，推廣返利這一塊根本走不通。

或者說是難度太大，也變數(shù)太多。

繼續(xù)換套路，找一些kol做推廣吧。

聯(lián)系了業(yè)內(nèi)一些比較大的kol，

首先，人家不接。因為行業(yè)領域問題。

其次，報價也高。而且不會有精準kol。精準人群大概只占1/5的樣子。

再者，轉化成謎。沒有一個人愿意提供轉化數(shù)據(jù)作為參考，哪怕我找的都是通過了很多研究才得出的相對真實的kol，而不是那種刷了太多數(shù)據(jù)的。

再考慮其他套路。

首先把這一切歸零。

從產(chǎn)品出發(fā)。

發(fā)現(xiàn)，公司從開始到現(xiàn)在做to b太久了，根本不清楚怎么to c。

產(chǎn)品優(yōu)勢，沒有。特點沒有。價格非常貴。還沒有口碑。

也就是說根本沒有品牌的時候品牌溢價已經(jīng)超過了業(yè)界的前幾把交椅。

降價？不可能的，經(jīng)銷商第一個不干。這是唯一的to b優(yōu)勢?？赡苓M價比前幾把交椅的還低，但因為定價在這，所以經(jīng)銷商才有足夠的利潤。

產(chǎn)品這條路走不通了，公司的人曾跟我說，賣概念呀，你看誰誰誰賣概念賣的多好，大家都搶瘋了。

但他們根本不清楚供給需求和傳播價值觀創(chuàng)造需求這其中有多大的區(qū)別。

這其中相差的營銷成本，千倍不止。所以你才看見那么多頭部公司虧損，像滴滴，像共享單車?；钕聛恚蟾淮筚F。但有幾個能活下的？百不存一。以公司現(xiàn)有規(guī)模和能力，概念還沒問世，就會死，毫無懸念。

王道走不通，霸道走不起，只能選擇鬼道。

市場上，很多垂直領域的淘寶客用低價吸引了大量的粉絲。而這背后，少不了經(jīng)銷商的影子。

而我們作為企業(yè)，只能像無用的孩子一樣，譴責，強烈譴責。解約，馬上解約！

但這期間我們承受的損失呢？其他經(jīng)銷商承受的損失呢？

你賣的便宜了，所有人都去找你買，別人怎么辦？賣不賣了？

或許這就是成年人的世界吧？

既然作惡毫無成本，而不作惡只能等死。

那我為什么不作惡？

那我怎么能不作惡？

這不是我的理由和借口，這是我的選擇。

我坦然以對。

那我去做一個經(jīng)銷商好了，我偷偷降價，偷偷賣。

積累下目標人群。再說，市場就這么大，下手晚了，真的會死的。

明天再打磨下，準備落地。

有了后續(xù)再更。