知識付費，過去八年當(dāng)紅的炸子雞，在極度不確定性的時代，學(xué)習(xí)成了應(yīng)對不確定性的最重要的方式，持續(xù)積極的學(xué)習(xí)氛圍，催生國內(nèi)眾多的知識付費組織和平臺的快速崛起，一大群聚焦在細(xì)分市場領(lǐng)域的學(xué)習(xí)型社群更是風(fēng)生水起，成就了一群所謂的知識IP。
知識付費，借助互聯(lián)網(wǎng)的工具和方法，制造內(nèi)容，邊際成本近乎為零的低成本分發(fā)，同時高毛利又給多級分享裂變的分潤空間，讓跟多的學(xué)員和傳播者成為一體，形成了獨特的商業(yè)模式，隨著用戶規(guī)模不斷擴大，擁有百萬計用戶的項目，都成為了資本的寵兒。也讓更多的普通人有了機會扎根平臺，形成依附平臺的小知識ip，最終通過平臺，借助微信體系和第三方工具形成了自己的私域流量，通過精細(xì)化的運營形成了年營收千萬級的小眾知識ip，或者是知識網(wǎng)紅。從而讓知識付費，這個服務(wù)生態(tài)更加多元化，精細(xì)化的發(fā)展。
2022年突然發(fā)現(xiàn)變天了，新增用戶下滑了，課程不是很好賣了，即使買了也不聽，完課率極低，會員卡更是賣不動了，各大平臺的付費用戶好像開始減少了，這是哪里出了問題？知識付費的商業(yè)模式下一步要走向哪里？
難道真的是因為疫情，人們消費心理受影響了嗎，不愿意花錢在知識付費了嗎？經(jīng)濟的波動，未來發(fā)展形式的不明朗，讓人們不再關(guān)注學(xué)習(xí)成長了嗎？大家都是捂緊口袋過冬了嗎？
經(jīng)濟學(xué)對于經(jīng)濟周期中，滯漲或者低谷時期的研究數(shù)據(jù)表明，越是在經(jīng)濟低迷的環(huán)境中，學(xué)習(xí)成長這個賽道一直反倒是逆勢飄紅，畢竟好好活著是剛需，就業(yè)形式越差，就需要適應(yīng)新崗位，學(xué)習(xí)新技能，突破舊認(rèn)知，那么培訓(xùn)市場，學(xué)習(xí)成長的行業(yè)，注定是在快速發(fā)展，從而有了著名的“口紅效應(yīng)”，低廉而有效的改變。所以每一個知識付費的從業(yè)者，都需要深刻的思考，知識付費，或者說廣義上的學(xué)習(xí)成長組織，下一步會走向哪里？
這個世界，流量和商業(yè)模式一直在變，這個背后唯一亙古不變就是價值，經(jīng)濟學(xué)從來就沒有貴于不貴，只有值與不值。這個信息超載的時代，太多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，都免費了，甚至更多極低成本的方式都可以極易獲得，簡單賣書賣課，要去快速增長，獲得大量用戶，在當(dāng)下的確是是一個艱難的命題。
流量紅利沒了，商業(yè)模式很難創(chuàng)新了，有效的學(xué)習(xí)成長沒有捷徑了?？v觀當(dāng)下知識付費行業(yè)的變化，結(jié)合整個2023年各大行業(yè)的數(shù)據(jù)情況，有什么新的變化趨勢呢？
第一、對于已經(jīng)有了一定量用戶的平臺，平臺本身也具有良好的市場口碑和影響力，目前重點都放在了現(xiàn)有用戶的深度價值變現(xiàn)，結(jié)合以往用戶的數(shù)據(jù)，更加精細(xì)化的推出內(nèi)容和服務(wù)。不管是基于內(nèi)容的深挖，原來爆款課程的升級改造，還是學(xué)習(xí)與實踐結(jié)合的訓(xùn)練營大行其道。
當(dāng)然也有人會說是割韭菜，這個事情關(guān)鍵看這些產(chǎn)品運營做的怎么樣？尤其是從內(nèi)容學(xué)習(xí)為主轉(zhuǎn)移到陪伴實踐的訓(xùn)練，這還是一個苦活，尤其是周期短，沒有效果，周期長運營成本又很大，發(fā)動用戶服務(wù)用戶，是個路徑，但是如何讓學(xué)員持續(xù)有效參與也是個技術(shù)活。
其實這里開始真正比拼另外一種硬本領(lǐng)，那就是用戶運營，這是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)運營一直是最艱難的地方，當(dāng)下知識付費對于內(nèi)容為主的運營團(tuán)隊，在用戶運營上更是挑戰(zhàn)，尤其是基于現(xiàn)有流量做轉(zhuǎn)化的團(tuán)隊而言，很多的時候還是一種思維方式巨大變化。當(dāng)然如何做新增和突破依然是尖銳的問題。
當(dāng)然也有平臺拿流量，開始變現(xiàn)賣貨，朝著傳統(tǒng)賣貨的互聯(lián)網(wǎng)公司在轉(zhuǎn)型，這其實也不是一條新的道路，不再討論范圍之內(nèi)。從高維到低維是容易的，是否持續(xù)其實我們都有答案了。
第二、整個平臺像更加開放的生態(tài)體系發(fā)展
平臺開始全面構(gòu)建生態(tài)體系，成為更多知識ip聯(lián)合發(fā)展的聯(lián)盟，從內(nèi)容到產(chǎn)品，從個體到組織，從品牌到訓(xùn)營，形成內(nèi)部更加開放透明的體系，相互支持，彼此背書，成為聯(lián)合成長的緊密聯(lián)盟。
從提供知識內(nèi)容，到輸出服務(wù)，并聯(lián)盟構(gòu)建生態(tài)體系，讓用戶成為員工，成為建設(shè)者，這是高維的轉(zhuǎn)型，生態(tài)體系從來是相輔相成的，不是簡單的買賣關(guān)系，而是相互依存的關(guān)系。
這是一條漫長的道路，如何有效篩選，高效輔導(dǎo)，畢竟資源還是有限的，在不能免費提供服務(wù)的時候，在構(gòu)建生態(tài)體系的時候，如何選擇有自我復(fù)制能力的，內(nèi)生力量強的HUB點，就是一個智慧。
第三、有品牌的細(xì)分市場頭部學(xué)習(xí)型組織
這個方向的組織，集中呈現(xiàn)出了，深度發(fā)展的典型特征，全面從線上轉(zhuǎn)線下，不管是構(gòu)建本地化屬性的學(xué)習(xí)型組織，或者城市的學(xué)習(xí)聯(lián)盟，全面強化線下滿對面的鏈接，用戶間彼此深度信任的建立。
很顯然，扎根線下，全面屬地化，從內(nèi)容研發(fā)交付，到輸出課件服務(wù)，形成最終本地化交付，長周期陪伴和訓(xùn)練，很顯然這個生命力是強大的，但是難點在哪里呢？很顯然，這個松散的組織，需要緊密節(jié)奏化的運營，需要統(tǒng)一更高維度的思想認(rèn)知，從信任到信仰的構(gòu)建是一個挑戰(zhàn)。
這個發(fā)展方向?qū)τ诮M織本身而言，有兩個挑戰(zhàn)，一個就是是否更加體系化，創(chuàng)造線下交付的經(jīng)典產(chǎn)品支持，形成不同批次的學(xué)員體系，在本地形成極具價值和吸引力的協(xié)作聯(lián)盟，基于各自本地優(yōu)勢的商業(yè)合作，自然而然就會發(fā)生，同時推動這種社群組織的緊密鏈接。
當(dāng)然還有很多的變化在放生，有了用戶，不斷地鏈接資源，做到用戶價值地深挖，也能有錢賺，但這無疑是是殺雞取卵，走著瞧吧。
知識付費賽道在變異，有的商業(yè)模式整合資源鏈條，把知識學(xué)習(xí)只是當(dāng)前菜，做前端附帶的贈品和團(tuán)隊的粘性賦能了，你還在把知識當(dāng)產(chǎn)品賣，互聯(lián)網(wǎng)大平臺內(nèi)容力的引流和免費賦能引流運營人的生態(tài)閉環(huán)把學(xué)習(xí)的成本降低了太多，基本的營銷銷售，視頻制作等等…只是其中的一些免費或很便宜的分享環(huán)節(jié)了，競爭越來越激烈，大家都在搶人的心智時間，運營職業(yè)時間，關(guān)注力，商業(yè)真的是水深火熱的在時時變化，不進(jìn)化不創(chuàng)新，真的就是九死一生，不進(jìn)則退，淘汰出局。
時間是每個人生命中唯一地刻度，為什么要和你在一起，為什么要在這個組織里？我們能走向哪里？是需要清晰回到地問題。不管是平臺，還是組織，都需要答案。至少在探索地方向是明確地，讓所有人在一個方向上。
很顯然，簡單的在線邊際成本為零售賣內(nèi)容，沒有任何針對性，定制化的設(shè)計和服務(wù)，很顯然已經(jīng)無法持續(xù)的有生命力了，不管是課程，還是書籍，還是其他形式的在線內(nèi)容，都終將無法得到用戶真正持續(xù)的付費。當(dāng)然也有戰(zhàn)友會說，紙質(zhì)書籍也是內(nèi)容的載體，但是請別忘記，紙質(zhì)書籍有著系統(tǒng)復(fù)雜的內(nèi)容體系，還有很強的獲得感，也適應(yīng)今天工作生活的日常場景，所以書籍依然會持續(xù)被購買。這還是有著本質(zhì)的區(qū)別。如果不能陪伴用戶有效的實踐和改變，簡單的傳遞內(nèi)容，在今天注定會遇冷。
那么2023知識付費會有什么樣的變化，具體重點會超什么方向發(fā)展呢？
1、所有的組織終將都會關(guān)注學(xué)習(xí)的有效性，內(nèi)容會更加精細(xì)化，符合日常生活的實踐和操作，能真正有效的解決工作生活中的問題，也會出現(xiàn)很多定制化的服務(wù)，針對不同群體的用戶，結(jié)合他們的具體需求，提供定制化的解決方案，從理論模型，工具方法，實踐案例，還有答疑解惑，形成系統(tǒng)化的內(nèi)容和服務(wù)。
2、核心聚焦實踐，解決執(zhí)行合一的難題，現(xiàn)在知識泛濫，唯有在生活中實踐，所有的學(xué)習(xí)才有可能內(nèi)化，形成良性的循環(huán)，持續(xù)的踐行，解決生活中真實的問題和挑戰(zhàn)，才會贏得用戶的信賴，這個過程中注定就是長周期的陪伴，過程中還有大量的答疑解惑，輔導(dǎo)反饋。
3、定制化的服務(wù)將全面崛起，2023會涌現(xiàn)出更多的教練服務(wù)平臺，大量的服務(wù)重點會轉(zhuǎn)移到前期的調(diào)研和咨詢中，唯有先把需求和問題搞清楚，后續(xù)的服務(wù)才會有價值，否則都將是無的放矢。這里也就是意味著會出現(xiàn)更多的多對一的服務(wù)，一個個體會有一群優(yōu)秀的教練天團(tuán)給你提供有效的陪伴輔導(dǎo)，直到解決問題，產(chǎn)生自主循環(huán)。
路還很長，躬身行持續(xù)走在去中心化，共學(xué)伴讀，陪伴踐行地路上！知識更加精細(xì)化地選擇每一個戰(zhàn)友，踐行是唯一地投名狀。
躬身入局，極致踐行！一日戰(zhàn)，一生情。
