一段時間沒有獎金，我是可以接受的。比如，九個月。一段時間沒有業(yè)績我也是可以接受的。比如一年。那我不接受的是什么呢？我害怕，到了季度最后，領導來問我業(yè)績怎么樣？那我會覺得很沒面子，辜負領導的期望，讓領導失望了。同事怎么看我，之前我會很介意，現(xiàn)在好像介意的程度小了很多。我最過不去的還是，領導來問我，我就覺得交辦的任務沒完成，領導本來想把我當試點，我卻沒有做出東西來，讓領導很失望。

還有，我不要獎金，這樣合適嗎？對于我自己來說，我覺得還能接受。但是對于我的潛意識來說，有一種不安全感，覺得錢變少了，感覺不安全。當初我提出這個做法，是為了逼自己讓自己不要那么懶，要走出那一步?，F(xiàn)在我突然有個想法，真正的理財顧問應該是靠咨詢費，而不是賣產(chǎn)品。不應該考核他賣出多少產(chǎn)品。其實平均獎金就是讓理財顧問沒有后顧之憂，沒有賣產(chǎn)品的壓力，才會全心全意去做顧問。我看見同事們對于那種考核方法，也很不高興。我感覺他們也是有不安全感。我不知道用金錢的壓力還是用正確的引導，哪種方法更管用。

或者這兩者本來就不該對立起來，就好像理財規(guī)劃，理財咨詢，和產(chǎn)品，本來也不該對立起來。管他那么多呢！我就看見那些客戶，跟他們連接，就好了。

列舉我的念頭吧：

1.我要與客戶聯(lián)系很多次，互動非常頻繁，客戶才能對我有印象，我才能有業(yè)績。

2.我們產(chǎn)品不行，只有定期存款和理財，沒有別的東西。我想給客戶配置一些基金，這會導致存款減少，我的業(yè)績反而降低了。招商銀行是考核客戶在行里的資產(chǎn)，這個資產(chǎn)包含很多，存款只是一部分。我們的考核機制不合理。

3.我沒有時間，我現(xiàn)在還要做大庫，客戶多的時候還要辦業(yè)務，像今天就是上午辦業(yè)務，下午清ATM機，一整天都沒有跟客戶聯(lián)系。

4.有的客戶我已經(jīng)給他做理財規(guī)劃了，但是似乎沒有什么反應。我也不知道下一步該怎么聯(lián)系了。

5.我應該每個客戶都向他提出給他做理財規(guī)劃嗎？感覺有點怪怪的。他本來想要一個雞蛋，你卻要告訴他怎么養(yǎng)雞，來下蛋。他會覺得很麻煩。要不要那么高深那么復雜呀？

6.大部分客戶都很保守，只存定期存款和買理財。我又能幫他們做什么呢？我自己是不投這些的，覺得收益太低。我自己有點看不起這些產(chǎn)品的那點收益，所以不愿意推薦。但是客戶不是我，他們也許風險承受意愿就是那樣的，我也不能強制別人。

7.客戶那么多，我哪管得過來呀，不能保證每個人都得到精細化服務。

暫時就想到這么多，想到再補。