背景：假如客戶在你的店里消費(fèi)了70元。

你可以說(shuō)：“你已經(jīng)消費(fèi)了70元，如果您今天充值30元，湊足100元，那么下次還可以抵50元錢消費(fèi)。”“或者下次可以抵40元錢消費(fèi)”

為什么要用這一招，因?yàn)樗唤o100，他給你70怎么辦給怎么辦？

給零錢是吧？

你就不要他們零錢，你就說(shuō)我不要零錢！

當(dāng)他給你100的時(shí)候，要找你找零錢，不找他。

但他給70的時(shí)候，你就要湊100，你說(shuō)我不要零錢，是不是這樣，鎖定客戶，鎖客的主張可以參考《實(shí)體店破局之贈(zèng)品的奧秘》書(shū)中的講解，

今天已經(jīng)銷售了70元，如果您今天還充值30元錢，湊足100元，那么下次可以抵40或者50元錢用，這里面，它有個(gè)錯(cuò)覺(jué)，一個(gè)什么錯(cuò)覺(jué)呢？

一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，我今天已經(jīng)消費(fèi)了70，我只要充值30元錢，我現(xiàn)在卡里有40，我下次來(lái)我好像占了40元錢的便宜。他有個(gè)錯(cuò)覺(jué)啊，基本上測(cè)試結(jié)果也有70%左右的鎖定。

這個(gè)70%取決于你這個(gè)跟別人推銷這個(gè)主張的人，他有關(guān)系啊，

擺著一副臉，然后呢，講話結(jié)結(jié)巴巴，或者無(wú)視別人，別人也不會(huì)接受，所以說(shuō)這個(gè)跟人也有關(guān)系。這個(gè)效率很高啊，那很多的這種快銷店，便利店，全都可以用的上，總之要把別人的錢留在這里。這個(gè)主張你可以熟悉一下，立刻就可以用。

上面分享的是9大鎖定客戶的小方法中的一個(gè)，如果想要全套的可以關(guān)注，實(shí)體店研習(xí)社，領(lǐng)取