? ? 熊貓直播的涼涼展現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)資本熱潮退卻后的殘酷，僅靠資本加持的平臺(tái)注定遲早有一天會(huì)被淘汰。直播產(chǎn)業(yè)作為線下十分成熟的秀場模式的線上產(chǎn)物， 本身就具備著強(qiáng)力的營收屬性，直播的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶分析是在秀場營收屬性的基礎(chǔ)上豐富平臺(tái)營收點(diǎn)和推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)在用戶行為方面的高效應(yīng)用。

? ? 繁星、映客、他趣均為泛娛樂領(lǐng)域的直播平臺(tái)，規(guī)模不一但平臺(tái)定位各有不同，在此做一對(duì)比分析。

? ? 直播平臺(tái)營收點(diǎn)除了可以參考信息流平臺(tái)的廣告流量分配，更重點(diǎn)的是在直播間內(nèi)?？傮w可以分為以下幾點(diǎn)：

1.禮物打賞? 2.等級(jí)特權(quán)? 3.藝粉關(guān)系? 4.活動(dòng)玩法? 5.用戶激勵(lì)

一、禮物打賞

? ? 禮物打賞作為直播的基礎(chǔ)營收功能，是最主要的營收出口。用戶通過贈(zèng)送禮物參與互動(dòng)，表達(dá)對(duì)主播的青睞，獲得面子；主播通過收禮物獲得分成，撐排面；平臺(tái)通過禮物抽成獲得利潤。

二、等級(jí)特權(quán)

等級(jí)特權(quán)一般分為貴族體系和會(huì)員體系，針對(duì)的主要為皮平臺(tái)大客戶，以提供特權(quán)、滿足用戶炫耀心理為主。貴族體系一般與用戶送禮行為關(guān)聯(lián)，送禮金額越高，累計(jì)達(dá)到的貴族等級(jí)就越高，表示該用戶與平臺(tái)的參與度、貢獻(xiàn)度越高；會(huì)員體系一般為額外購買的增值服務(wù)，通過購買、續(xù)費(fèi)會(huì)員身份，直接獲得特權(quán)，表示該用戶的賬號(hào)稀缺度越高。

三、藝粉關(guān)系

藝人與粉絲的關(guān)系是直播平臺(tái)最主要的社交關(guān)聯(lián)，與熟人社交和陌生人社交不同的是，藝粉關(guān)系中主要有三方關(guān)系存在：主播、金主、粉絲。主播需要持續(xù)獲得金主的喜愛以獲得關(guān)注度和收入，同時(shí)需要維護(hù)散粉的關(guān)注，壯大支持隊(duì)伍；金主通過打賞主播獲得極高的主播關(guān)注度和平臺(tái)關(guān)注度，滿足炫耀心理，獲得特權(quán)；散粉付出不多的金錢，但花費(fèi)時(shí)間持續(xù)陪伴主播，獲得主播關(guān)注和滿足陪伴主播的心理。

四、活動(dòng)玩法

活動(dòng)玩法在直播間內(nèi)主要為主播提供互動(dòng)內(nèi)容和排名pk平臺(tái)，定位于娛樂、競爭屬性，是必不可少的重要營收點(diǎn)。

五、用戶激勵(lì)

直播消費(fèi)用戶根據(jù)用戶行為，可分為多種類型，針對(duì)不同類型的用戶設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)和玩法，有利于提升資源利用效率，更精準(zhǔn)命中用戶，并且可以對(duì)比實(shí)驗(yàn)快速迭代。但精細(xì)化用戶分層適用于用戶體量較大的平臺(tái)，對(duì)于中小型平臺(tái)，還是建議做全量用戶激勵(lì)。

? ? 以上為三家直播平臺(tái)的營收向?qū)Ρ确治??？偨Y(jié)下來，要做好直播的營收，需要結(jié)合用戶驅(qū)動(dòng)和主播驅(qū)動(dòng)兩個(gè)方面，在節(jié)省成本和維持平臺(tái)資源不貶值的通盤考慮下，做娛樂性強(qiáng)、關(guān)注度高、持續(xù)性強(qiáng)的好產(chǎn)品。