麥當勞的漢堡十塊一個！這幾年同樣的促銷手段麥當勞用了很多次。用十年前物價沒上漲的價格買一個多肉多菜多料的大漢堡，銷量是可想而知的。

謠言說：都是瘋牛肉做的！

同行說：赤裸裸的以本傷人！

吃貨說：有理由多買幾個漢堡了！

調(diào)侃說：這是美帝在投放肥胖毒藥！

省錢說：如果手機支付用某卡還會再減一塊！

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回到十二年前。記得應該是2005年，麥當勞也做過類似的活動，巨無霸買一送一！當時的價格是10.5！很多城市的麥當勞從早到晚的排隊，直到牛肉餅沒了，面包皮沒了，門口的長龍才逐漸消失。同樣一個漢堡現(xiàn)在跟十年前的價格一樣，十年前的價格比二十年前還便宜。

做為一個在中國存在27年之久并且不斷擴張的品牌。只是靠這一個不漲價的巨無霸來創(chuàng)造利潤么？

首先你要想你在哪看到麥當勞的巨無霸在促銷？

手機?電腦？電視？門店？……總之不論你在哪看到的，買還是沒買，你都知道了麥當勞的巨無霸在促銷。

然后你要想為什么要買麥當勞的巨無霸？

便宜？解饞？好吃？肉多？……總之不論你什么理由買的，吃還是沒吃，你都成為了麥當勞的消費者。

這么多傳播渠道這么便宜的價錢，再加上各種其他成本。麥當勞真的是在賠本賺吆喝么？答案肯定是：NO！否則世界五百強里就不會有麥當勞這個品牌。

看下一家真正的企業(yè)需要怎么客觀的評判自己，麥當勞用了著名的SWOT分析法。

Strengths優(yōu)勢

1、商標形象鮮明，廣告深入人心

2、擁有良好的供應鏈管理

3、重視人員訓練

4、有效傳遞折扣信息，消費者于用餐時段購買麥當勞產(chǎn)品意愿上升

Weakens劣勢

1、 競爭者多，客戶群被瓜分

2、 受限品牌形象，多角化較為困難

3、 產(chǎn)品類似

4、 其他業(yè)者群起效仿

5、 產(chǎn)業(yè)進入容易

Opportunities機會

1、品牌威力強大

2、24小時供餐及外送服務

3、多樣化策略聯(lián)盟

4、客戶群廣泛

5、知名度高

Threats威脅

1、價位偏高

2、規(guī)模小的競爭者動作靈活，能不斷翻新產(chǎn)品

3、同業(yè)間的企業(yè)形象差距小

4、選擇性多樣的競爭對手

5、超商進入漢堡市場

在劣勢與威脅的兩個第一點里，提到了競爭者多與價位偏高

十元巨無霸的促銷就是在解決這個問題，搶同行競爭者的市場，拉低產(chǎn)品均價，可謂是一箭雙雕的策略。一家公司解決自身劣勢與市場威脅才能夠長遠持久發(fā)展，而不是一味的擴張優(yōu)勢發(fā)展機會。近幾年國內(nèi)不少企業(yè)，曇花一現(xiàn)，因為不解決劣勢與威脅，最終是步子邁大，扯蛋而亡！

在優(yōu)勢與機會的兩個第一點里，提到了商標與品牌

麥當勞從進入國內(nèi)的第一天起，從最老式的戶外廣告到現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告，與時俱進把廣告投放到不同時代的現(xiàn)有傳播渠道。每日有數(shù)以萬億的曝光強度，換來的是客人主動進店消費。一個調(diào)查顯示，麥當勞的消費者里100個人只有25個人預先想要來的，而另外75個人，是因為看到了麥當勞的商標或名字，激起了他們的食欲，自然而然的成為了進店消費者。

麥當勞的品牌價值以幾百億美元一直占領著世界餐飲榜首的位置！是因其品牌建立明確，多元化傳播渠道建設，以及產(chǎn)品質(zhì)量過硬等綜合因素所創(chuàng)造。奧運會合作伙伴、與可口可樂這個飲料界老大戰(zhàn)略合作、線下優(yōu)惠卷、自媒體……這些大大小小的曝光渠道每天都在給人們傳輸一個金色“M”叫麥當勞。這些又會在線下形成蜂鳴式營銷，口口相傳。讓更多人通過品牌成為他的消費者。

一個巨無霸的二十年促銷，讓成千上萬的人們成為品牌的傳播者或消費者！然而品牌的腳步不可以停，在麥當勞進軍這二十幾年來，消失了十五年的北冰洋，與大寶其名的小護士已成記憶；剛被并購的美即面膜命運將會如何；大大泡泡糖、波導手機、永久自行車……經(jīng)營者的策略也影響著品牌的生命！

好品牌需要好產(chǎn)品，好產(chǎn)品才有好品牌。好的品牌營銷不能改變一個爛產(chǎn)品。百年老號不單單是一塊招牌，而是至上而下有共同維護經(jīng)營品牌意識的團隊！