本期是嘉賓張泉靈分享大半年來(lái)投資的心路歷程。
直播平臺(tái)
按：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之前，媒體人就認(rèn)識(shí)到觀眾喜歡看直播。如電影《楚門的世界》給觀眾直播一個(gè)人從孩童到成年的整個(gè)過(guò)程。還有挪威電視臺(tái)給觀眾直播一輛行駛中的火車，只有車內(nèi)的旅客和車外風(fēng)景的畫面，但獲得了20%的收視率。
直播平臺(tái)為什么這么火？
觀眾喜歡看反常的事（獵奇）：以前電視臺(tái)播新聞時(shí)也有這種情況，正常播新聞時(shí)收視率很低，但只要出點(diǎn)意外狀況，如主持人著裝不合規(guī)范，或直播期間插入錯(cuò)誤畫面，那收視率就會(huì)直線上升。 有個(gè)做游戲直播的房間，有一次主播太累趴著睡著了，結(jié)果在睡覺(jué)期間收視率直線上升，因?yàn)樵谄綍r(shí)生活中肆無(wú)忌憚地圍觀女孩睡覺(jué)的機(jī)會(huì)不多。
觀眾喜歡看熱鬧（起哄）：一個(gè)直播間，最初進(jìn)去的人可能是為了看主播的表演，但后面的觀眾是奔著人數(shù)最多的直播間去的，他們想看看為什么這么熱鬧。從這點(diǎn)看，直播平臺(tái)是社交平臺(tái)，大家都在這里聚會(huì)，你一言我一語(yǔ)，有點(diǎn)像BBS時(shí)代的聊天室。
投資歷程
張泉靈當(dāng)主播時(shí)非常不理解直播平臺(tái)為什么火，但是做投資后就不能以過(guò)去的思維定式做籠統(tǒng)的判斷，而是要深入了解用戶心理，因?yàn)檫@能幫助做投資判斷。
做投資讓她改變非常多，剛開(kāi)始選項(xiàng)目會(huì)問(wèn)對(duì)方所在的市場(chǎng)有多大，但現(xiàn)在會(huì)問(wèn)發(fā)展速度有多快。 因?yàn)橐呀?jīng)知道規(guī)模的市場(chǎng)，其實(shí)已經(jīng)殺成紅海了。而投資求快，它要找發(fā)展速度快，能快速做大的藍(lán)海市場(chǎng)。例如她投資了編程貓，未來(lái)孩子不會(huì)編程就不能和機(jī)器世界交流，所以未來(lái)的編程教育行業(yè)就像現(xiàn)在的英語(yǔ)教育行業(yè)這么大。她又投資投資孩子情商教育，因?yàn)楹芏嗍苓^(guò)高等教育的父母都知道情商很重要，但是現(xiàn)在卻沒(méi)有人做相關(guān)的教育，有痛點(diǎn)沒(méi)人解決，這會(huì)是很大的藍(lán)海。
改變思維方式曾讓她猶豫、彷徨、痛苦，這個(gè)過(guò)程就像在在高臺(tái)上蕩秋千，你總想更接近下個(gè)秋千后再放手跳過(guò)去，這樣更有把握，但是你等的時(shí)間越久，擺幅越小，你越來(lái)越?jīng)]機(jī)會(huì)跳到下個(gè)秋千。只有夠快，蕩完第一個(gè)后迅速放手抓緊第二個(gè)，再這樣蕩下去才能到達(dá)彼岸。
以前做新聞主播時(shí)自己開(kāi)車，沒(méi)雇助理，凡事親歷親為。但做投資后再這樣只會(huì)拖慢自己，每件事都自己學(xué)會(huì)了再去做就太慢，并且有短板，而管理者的工作是要組建團(tuán)隊(duì)補(bǔ)你的短板。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)需要單點(diǎn)突破，迅速創(chuàng)造高地，形成勢(shì)能后吸引資本，然后就能花錢請(qǐng)更好的人或者團(tuán)隊(duì)來(lái)補(bǔ)短板。
創(chuàng)業(yè)者誤區(qū)
種子期估值太高。如估值8000萬(wàn)，接受2%即160萬(wàn)的投資，但這給自己挖了很大的坑。初期要做原型，等你做出原型要推廣、培養(yǎng)用戶時(shí)卻沒(méi)錢了，于是你需要第二輪投資，但第一輪已經(jīng)估值8000萬(wàn)，那第二輪肯定要上漲，如一億六，但很少有投資人愿意給市場(chǎng)不明，缺少用戶的公司在這么高的估值下投錢。 【按：這一點(diǎn)在美劇《硅谷》里也說(shuō)過(guò)】
痛點(diǎn)不痛。如做智能家居聲控?zé)崴堫^（方言識(shí)別不了）；老人機(jī)（做大字體就需要大屏幕，但大屏幕成本高，和千元智能機(jī)差不多了）；融合醫(yī)療功能的手機(jī)（手機(jī)更新?lián)Q代一年半，但醫(yī)療器械審核期需要一年半，剛審核通過(guò)就被市場(chǎng)淘汰）。
不重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。很多創(chuàng)業(yè)者說(shuō)中國(guó)人這么多，只要做到中國(guó)市場(chǎng)1%就能成功，但他沒(méi)有考慮過(guò)獲客成本。張泉靈做過(guò)這樣一個(gè)面試測(cè)驗(yàn)：把30人分5組， 讓他們互相推銷手機(jī)，手機(jī)功能都一樣，只是顏色不同，讓他們調(diào)查用戶需求后再向她申請(qǐng)手機(jī)拿去賣。于是有的團(tuán)隊(duì)要18個(gè)白12個(gè)黑，有的團(tuán)隊(duì)要30個(gè)紫色等等。最后張泉靈問(wèn)他們，你們每個(gè)組都要賣30個(gè)手機(jī)，考慮過(guò)4個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？總共只有30個(gè)用戶，你能壟斷所有用戶嗎？【按：面試者哭笑不得，他們以為是測(cè)試推銷能力，而面試官考察你有沒(méi)有重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手】
傳統(tǒng)行業(yè)的人覺(jué)得要做到行業(yè)頂尖了才能去融資，而融資是為了跑得更快，在資本的幫助下更快的成為第一。如果你已經(jīng)是第一了，那就不需要融資，你錯(cuò)過(guò)了融資機(jī)會(huì)。
推薦書籍
戴維-邁爾斯《社會(huì)心理學(xué)》：投資需要了解大眾心理，根據(jù)大眾的消費(fèi)傾向選投資項(xiàng)目。
按：做投資的人就是快節(jié)奏，嘴里常說(shuō)的是改變和未來(lái)。改變一定是好的，未來(lái)一定是美好的。這其實(shí)就是跟隨人性的喜新厭舊傾向。做投資有什么樣的門檻或者需要什么樣的品質(zhì)？ 深刻了解人性。不評(píng)價(jià)人性好不好，只是利用人性預(yù)測(cè)大眾的消費(fèi)傾向。
