文/李富貴

第一篇 分享的初衷

看著窗外的景色和擺在桌上的綠蘿，終于決定開始動筆，用親身經(jīng)歷的過往，將這些年悟到的關(guān)于生存藝術(shù)的事分享給大家，富貴不能保證對誰都有價值，但對想要上進的朋友們，我有自信能引發(fā)一些思考。

但富貴也知道，并不是所有人都能認(rèn)同我的觀點，也一定有人持有反對意見，這都是很正常。但我還是想說：思考是最重要的！要往哪里走，首先需要的是方向，而不是你的資源，機會和能力。

我最希望的是能給大家一些啟示，萬法皆空，因果不空。這世界沒有任何人可以把自己變成大金主，事業(yè)這種事有點像修行，師傅領(lǐng)進門，修行靠個人。決定某一個人能做某件事的因素實在太多太多了，別人是根本無法完全復(fù)制這個條件的。

這世界很浮躁，但我們不要自亂陣腳，看著別人想做什么自己就想去模仿，這是危險的，成功的概率也趨近于零。有的朋友剛出社會，有的已經(jīng)成家立業(yè)。這都不要緊，要緊的是，我們都需要看清一個真實的世界。

人，就要活個明白。那種明白了之后又糊涂的境界，我還做不到。

除了過往的經(jīng)歷，還有三個重要的原因讓我下定決心去分享。尤其是用這么多文字去解釋一個對人生重要的核心思想。

其一：現(xiàn)在不負責(zé)任的媒體太多了！只在乎點擊量，博眼球，博出位，恨不得天下大亂。在這種價值觀的引導(dǎo)下，好像隨隨便便就能平步青云。當(dāng)然我不否認(rèn)有這些運氣成分的存在，但是這種路數(shù)絕不適用于大部分人，時間告訴我，專心做事做人的通?；斓亩疾徊?，那些偷奸?；?，往往都沒啥好下場，這點對年輕人尤其重要。

其二：我是一個新移民，從家鄉(xiāng)的三線城市移居到青島安家立業(yè)，這中間的過往不必多說，別人感受過的所有負面情緒和生活壓力，我都完完全全的經(jīng)歷過?；厥走^去，方法，方向?qū)ξ业膬r值，早已經(jīng)遠遠超過了純粹努力的價值。努力的人們從不會缺乏前進的動力，但是我們更需要的是方法，是決策，這些才能給自己帶來更大的價值，才能讓努力的成果盡快地顯現(xiàn)。那些隱藏在表面現(xiàn)象背后的原因，才是真正決定我們?nèi)松臇|西！就算現(xiàn)在在搬磚，我們也要從搬磚這件事里面獲得對自己有用的東西，當(dāng)其他這些條件積攢到一定數(shù)量的時候，我們不就可以做價值更高的事情了嗎？

其三：現(xiàn)在的生活壓力確實太大了，在我之前工作的廣告公司，經(jīng)?？梢月犝f有一起合作的同事因為長期過度勞累身體出現(xiàn)狀況，我也出現(xiàn)過這種情況，可是沒辦法啊，要生存，就得拼命。但后來我逐步意識到，這中間真的存在一些方法，可以讓自己更快速的擺脫掉這種狀態(tài)，但如何才能在這快速變革的時代把握屬于自己的機會，一味的盲目努力，不如先靜下心來好好學(xué)習(xí)提高自己，不是嗎？

當(dāng)然，還有一些事我也想到了。。。

在沒開始寫之前，用腳趾頭都我知道這種標(biāo)題和內(nèi)容絕對會讓一小撮人激烈反對，尤其是***，馬克思主義和賺錢決策有關(guān)系么？你是被洗腦了么？......等等！我告訴你，真實的世界遠遠比你我想的復(fù)雜的多，我不去討論其他無法改變的因素，我就想說，誰能否認(rèn)現(xiàn)在機遇與挑戰(zhàn)并存的時代？

我們要做的，就像航海一樣，找準(zhǔn)航道，認(rèn)清風(fēng)險，創(chuàng)造價值，過更好的生活。當(dāng)然，那些自以為是的失敗者會以為他生在改革開放的年代就能成功了，呵呵呵呵......對事不對人的說，就憑這種心態(tài)和能力，到3018年還得是這個樣。

想掙錢，想做事，不妨靜下心來好好想想下面我講的東西，真正有動力希望上進的朋友們，我相信富貴不會讓你們失望！

8月14日更新-----------------------------------------------------------------------------------------------

第二篇 想干什么和能干什么，從來就不是隨隨便便的事，先定好目標(biāo)和方向最重要

希望想上進的你經(jīng)過這次思考之后，再也不要有那種讓自己左右為難的狀態(tài)：一拍腦袋決定，一拍胸脯保證，一拍大腿后悔，一拍屁股走人......因為時間和精力對每個人來說永遠是最寶貴的資源，金錢只能是第二位。雖然走彎路在某些方面對自己是有好處的，但我們還是盡量少走，而且要在每一次彎路中獲得啟發(fā)，不然走彎路還有什么意義呢？

在開始行動之前，確定方向的重要性不用多說了。比如富貴經(jīng)常開車從青島去濟南，那么選擇什么路線？是濟青北線還是南線？從哪個高速口上下，這些問題的確定遠遠比有一輛車要重要得多，如果沒有方向，沒有目標(biāo)，那單單只有一輛車，怎么能到底目的地？而好多人的問題就在于，車早已經(jīng)有了，路卻沒那么容易發(fā)現(xiàn)。做事最忌諱的就是：連方向目標(biāo)都沒有確定，直接就開始考慮怎么樣準(zhǔn)備條件。

在進入思考之前，先回想三個幾乎大家都做過的事情：

一、看書或者上網(wǎng)看各種各樣的新聞和事件，希望從中獲得一些啟發(fā)。雖然對世界有全面的了解非常重要，但是大部分聽起來十分靠譜的商業(yè)案例都是胡編亂造出來的，就算是真實的事，也隱藏了許多重要的信息，這些案例就算再精彩，對我們來說的意義也很小，每個人的資源，能力，機會都不同，而且還有一些運氣成分的加持。你想啊，在激烈變革的環(huán)境中，某個人在特定的環(huán)境下做成了某件事，現(xiàn)在環(huán)境變化了，我們還按照之前的做法去實踐，怎么可能達到目標(biāo)呢？

二、模仿現(xiàn)實中的其他人，尤其是自己認(rèn)識的，通常是比自己強一些的人。記得剛畢業(yè)的時候富貴自己就是這種情況，那時候一年的時間換了好幾份工作，有文化創(chuàng)意的，有電子商務(wù)的，有建筑器材的，那時候經(jīng)常想我能不能也做這個行業(yè)？而且還很容易質(zhì)疑老板的做法。這個想法的問題在哪呢？就在于我根本不是他，我了解的東西也完全沒有老板多，用這種片面的信息去判斷決策，是不是太真了呢？

三、想一出來一出。其實這不能算是缺點對吧，沒路嘛，怎么著也得想出來一條路，于是就開始做大量的市場調(diào)查，看看條件是不是符合自己的預(yù)期，后來發(fā)現(xiàn)大概符合可以開始行動的時候，卻已經(jīng)犯了一個很嚴(yán)重的錯誤，我叫做“策略性逃避”。比如說，可以把環(huán)境分析的非常準(zhǔn)確，卻沒想清楚自己要做一件什么事，這件事兩三句話一定得說清楚。或者在這件事進行的過程中，經(jīng)常做一些逃離本質(zhì)的行動。這種情況，經(jīng)常發(fā)生在一些很有想法的人身上，導(dǎo)致自己很難去發(fā)現(xiàn)問題到底出在哪。

說了三個情況，意義就在于要先明白之前確定方向時候的問題在哪，知道了本質(zhì)原因，我們才好讓目標(biāo)更貼近自己的現(xiàn)實條件，有了條件做支持，我們在達成目標(biāo)的過程中才有跡可循。

實事求是的依據(jù)自己的條件設(shè)立目標(biāo)，是最明智的選擇。

這些問題，富貴全部都遇到過，在這就當(dāng)富貴就直言不諱地說自己吧：本質(zhì)原因在于不切實際，胡思亂想。沒有實事求是。自己要開始行動的目標(biāo)，必須是很快或者當(dāng)下就能開始的！舉個例子吧：我的目標(biāo)是三年之內(nèi)讓自己的企業(yè)在港股掛牌上市，基于這個目標(biāo)，富貴自己研究了企業(yè)在港股上市的流程和離岸控股架構(gòu)，那又有什么用呢？首先，現(xiàn)在沒有參與到這件事情里面來，其次根本沒有這樣的企業(yè)，那確定上市的目標(biāo)還有什么意義？

這個例子雖然有點極端，但是確實代表了一種特定思維方式下能確定出來的目標(biāo)，據(jù)我自己的經(jīng)驗，許多想有事業(yè)的人包括富貴在內(nèi)都經(jīng)歷過不切實際這個問題，那我們需要什么目標(biāo)也就一目了然了：一個可以立刻或很快就能在現(xiàn)有條件支持下開始的目標(biāo)！

再比如說，看到別人去做餐飲業(yè)獲利了，自己也想投身這個行業(yè)，想法很簡單：大家都要吃飯，那我做餐館沒問題吧？但實際情況呢？一個項目能運營下去需要的條件太多太多了，你的定位，價格，速度，成本，，，把高端牛排店開在城中村，附近的人就算餓死估計也不會去，還別笑，不切實際的創(chuàng)業(yè)想法實在太多了，我聽過好多和這類似的，只是那些不像這個例子的條件可以特別簡單的判斷罷了。

確定目標(biāo)：首先要關(guān)注的就是自己的資源，每個人的資源不同，起點不同，目標(biāo)也一定不同，我現(xiàn)在確實沒辦法給大家具體的建議，因為我不知道大家的情況，如果這樣盲目的告訴別人應(yīng)該怎么做，這不是瞎說嘛。

知道了做事靠外部條件支持只是其一，還有重要的一點，不知道自己有什么條件怎么辦？
其實不是沒有資源，而是缺少了發(fā)現(xiàn)資源的思維。

再說一個事來解釋資源的重要性：為什么普通的上班族獲利不會太多？為什么許多企業(yè)的人員更換速度非?？?，但是業(yè)務(wù)照樣運轉(zhuǎn)？這其中包含的重要條件之一就是資源！企業(yè)主有這些資源，所以他要做的就是維持業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)，自己如果沒有資源，就只能先借用別人的資源獲利，當(dāng)然這個價值就很少了。

確定自己有什么資源這事不難，拿好紙筆，一條一條往下羅列就可以了，當(dāng)然，時間精力和個人能力也算是資源之一。

舉例：

1、每天有兩個小時的空閑時間，可以做自己的事。
2、會做一件什么事，這件事是好多人也想要的價值。
3、有多少錢的啟動資金。

當(dāng)然，最好的情況下是目標(biāo)和條件可以匹配，那這件事就能開始做了，但更多的情況是，總有那么一些不大不小的差距，那怎么辦？只能先去去積累資源。

怎么累積呢？一句話就能說清楚：想辦法，讓一些人事物落到自己手里，負責(zé)任的講，絕對不可能在現(xiàn)在的狀態(tài)下找不到獲取資源的機會。注意富貴是完全負責(zé)任的講，因為這世界每個人都與屬于自己的機會！

PS：這次富貴說了一些關(guān)于選擇方向目標(biāo)方面的經(jīng)驗，一句話總結(jié)：制定貼合自身條件的目標(biāo)，去掉妄想幻想，切忌別人做什么自己也做什么。不向左看，不向右看，只看自己，只看條件。關(guān)于如何發(fā)現(xiàn)條件，鑒于這次的內(nèi)容主要是如何制定目標(biāo)，那就把關(guān)于怎么發(fā)現(xiàn)條件的事情放到下次再講。再說一句嚴(yán)肅的話：這世界上只有你自己能給自己一個確定的目標(biāo)，富貴最多能給到一些方法，如果你覺得方法適用于你，不妨先好好的想想，先給自己制定一個，能在現(xiàn)有條件下開始執(zhí)行的小目標(biāo)。

有些朋友可能覺得富貴說的太羅嗦了，就是實事求是的看條件來制定目標(biāo)這件事為什么要說這么多，其實我也很想簡單的說，但改變通常都蘊含著大量的成本，這個成本不止是金錢，更是時間和精力，我要做的，就是慢慢地按照時間順序，講明白一件事：實事求是的思維方式，到底有多重要。

8.17更新----------------------------------------------

第三篇 人生就是一場豪賭，但是下注，要講技巧

今天富貴剛剛從濰坊出短差回來，趁著現(xiàn)在有空，趕緊更新一篇。

富貴今天給大家舉一個真實的例子，這個事就發(fā)生在我的身邊，當(dāng)然結(jié)果是很倒霉的，我的朋友虧損了大致有50萬左右，但是他現(xiàn)在仍然認(rèn)為是自己的運氣問題，可我卻有不同的看法。

在草榴上我就可以暢所欲言不受審查因素影響了，這個事是這樣的：A和其他兩個朋友共同出資，利用其自身的關(guān)系找到本地一個比較有影響力的官員（具體的就實在不能說的太詳細了），想利用權(quán)力因素以超低價收購一些固定資產(chǎn)，再通過市場價變賣。聽起來合理合法，無非就是一次買空賣空，結(jié)果沒曾想還沒等收購成功，辦事的人已經(jīng)進去了。這下別說前期投資不保，情況已經(jīng)變成了趕緊先明哲保身。

和我關(guān)系比較近的朋友投了不少，而且在失敗之后才跟富貴說起來。但是我還能說什么呢？難道這世界上有后悔藥嗎？雖然這個事的損失已經(jīng)無法挽回了，但是，這個教訓(xùn)還是有值得思考的價值。

我們先來看看這件事情的條件：有投資，有關(guān)系，有外部政治因素，有內(nèi)部人員因素，大家想想，在這四個大因素中，關(guān)系和環(huán)境的重要性是不是遠遠超過了前期投資的重要性？有不少人都能拿得出這些投資，但未必有關(guān)系。也就是說，事情的關(guān)鍵在于關(guān)系和環(huán)境。

但是投資人有這兩個關(guān)鍵因素嗎？沒有！他們只希望自己投進去的錢能變得更多（別問我為什么這個政府官員為什么不自己投資）他們能控制的只有自己的資本和那個和他們一起辦事的人，剩下的因素統(tǒng)統(tǒng)控制不了，這樣的一個事，在我的認(rèn)知習(xí)慣里都叫他賭注，因為：最關(guān)鍵的因素你沒辦法控制。這不和賭博一樣嗎？

但是在做事的時候，有時候就要憑借運氣，這就是好多創(chuàng)業(yè)者為什么嘗試了很多次才成功。我知道大家想問了：又說不能賭，又說有時候就是賭，那怎么判斷能不能下注？

很簡單：當(dāng)決定這件事的主要條件在你手里的時候，就可以下注了！

比如說你想開一家餐館：最關(guān)鍵因素是什么？最關(guān)鍵的就是質(zhì)量和價格的匹配度?，F(xiàn)在的好多飯店太重視營銷的效果，什么雇人排隊，亞文化，90后的群體效應(yīng)等等，這些都不是主要因素，你想啊，如果這個餐廳做的又爛又貴，再營銷又有什么用，那些明星開的餐廳倒閉的一大片不正說明了這一點嗎？

再比如：青島有一家餐廳開了20多年，服務(wù)質(zhì)量超級差，大概是80年代的那種態(tài)度，愛吃就吃不吃就走人的那種，門頭也很小，街面上還不如蘭州拉面顯眼，但是人就是絡(luò)繹不絕，因為人家做的飯絕對正宗青島味，價格也特別實惠。富貴每次有朋友來青島都會給介紹，真的好吃，還不貴，這才是開餐館的主要條件。

不知道大家是否認(rèn)同我的觀點：質(zhì)量，價格，以及性價比，是決定一個餐廳能否運營下去的最主要條件，基于這個條件下，我們才能再考慮市場定位，競爭對手，就餐環(huán)境，壓縮成本，上菜速度等等，，，，，，

如果連最基本的競爭力都沒有，后面的事情，無非是在虛假的條件下分析，得到一個看似正確的答案。這怎么能實事求是？怎么可能掙得到錢？

人啊，最難做到的就是實事求是，聽得多不代表能做得到，做到的人寥寥無幾，

PS：富貴也想聽聽大家身邊的事，你也可以在留言里面寫下來自己遇到的決策上的問題，當(dāng)然問題必須具體一些，包括條件，能力，要達到的具體目標(biāo)。我想抽取一部分有代表性的問題回答，當(dāng)然富貴很自信我的回答真的能給你帶來一些啟發(fā)和價值。

也許有人想問富貴你這么做為什么？問得好！我真誠的回答你：人都有愛好，我的最大愛好就是希望可以憑借自身的努力，為他人解決非常實際的問題。網(wǎng)絡(luò)如是，生活如是，當(dāng)真正能做到這一點的時候，自己的生活還會差嗎？支付寶和微信，不就是為大家服務(wù)的嗎？

還是我的那句話：能解決多少問題，就有多少盈利。

8.20更新--------------------------------------------------------------------------------------------------

第四篇 努力聽的太多，不如先接地氣，講講我所理解的“機會”

現(xiàn)在的勵志雞湯實在太多了，教人成功的課程也不少。但交錢學(xué)習(xí)的人，又有幾個人真正能成為自己想象中的樣子呢？至少在富貴的了解范疇內(nèi)，比例上實在是太小，而且，改變通常都包含著大量的時間和精力成本，這么一算，金錢成本反而微不足道了。

當(dāng)然除此之外，還有一種“正能量”是大家喜聞樂見的。就是某某成功人士用自己的實際行動去解釋如何一步步地達成自己的目標(biāo)，這些事聽起來更靠譜了一些，但是還是沒有解決一個比努力更重要的問題：怎么努力，方向在哪？畢竟自己和他人在條件上相差太大了，這種差距不是縱向的高低，而是橫向的比較，一比較發(fā)現(xiàn)幾乎沒有相同點。不同的條件怎么可能做相同的事情，正因為這樣，我們才需要方法。

每一個人在開始做事的時候都會幾乎都會面臨一個“死循環(huán)”：資源不足和信息偏少導(dǎo)致了機會看起來很模糊，因為機會看起來很模糊，更加深了需要資源和信息的訴求，但這兩樣也不是太容易獲取的，如此反復(fù)，始終困在原點，對吧？

好，下面講重點，也就是開頭的內(nèi)容，什么樣的機會，才對自己真的有用。富貴首先要說：如果真的出現(xiàn)了上面我講的情況，那這個機會對你來說就根本不能算是機會，我們首先必須要明白什么才是對自己有用的機會。

做事需要三個主要條件：資源，機會，能力，當(dāng)然通過這三個方面可以延伸出許多內(nèi)容，但其本質(zhì)不會偏離這三個方向。

對自己來說，機會必須是現(xiàn)在擁有的資源，機會，能力下可以開始的，所以實事求是的看機會顯得非常重要了，可能并非想象中的那樣壯麗，或許只是一件小事情，但無數(shù)個小事情的集合，才會給自己在這個行業(yè)帶來更大的機會。

對機會最大的誤區(qū)就在于：這事天時地利人和，就差我去做。放心吧，世界上永遠沒有這種好事情，那些看起來很大的機會，都是完成一個個小機會才有的結(jié)果。

比如外賣軟件的興起，不是一開始就擁有了這么大的平臺，而是先從掌握幾十家店鋪的送餐服務(wù)開始，相同的例子不用列舉太多，相信大家一定明白了吧。

在必須獲得的條件中，富貴始終認(rèn)為信息是我們最容易獲取的資源了，如果從事某一個行業(yè)，想要在其中有所成，那就必須獲得大量的信息為自己的判斷做鋪墊，當(dāng)然如何獲取這就要因人而異因事而異了。

我們的誘惑太多，幻想太多，總是幻想一開始就能做多大多大的事情，大家都是普通人，機會是不可能的從天而降的，從小處入手就容易太多了，對嗎？

8.22更新------------------------------------------------------------------------------------------------------

第五篇知道的這么多，又有什么用呢？學(xué)習(xí)了那么多知識，錢呢？

現(xiàn)在真的是網(wǎng)絡(luò)時代，海量信息高速傳播，社交平臺迭代更新。大部分人的大部分信息來源渠道都始于網(wǎng)絡(luò)了。在這種環(huán)境下，我們好像什么信息都不缺，但也好像什么機會都看不到，這種表面上的矛盾從何而起？基于這個問題，富貴才寫下了這篇文章，風(fēng)格不變，依舊希望對朋友們有所啟發(fā)。

還是按照實事求是的思路，先來看我們接觸到的大部分信息，因為這是最容易獲取的資源了。富貴敢說大部分人接觸到的80%以上的信息，對自身都幾乎沒什么用，唯一的用處只在于提醒我們還處在時刻變化的社會之中。

為什么說沒用呢？因為你沒有處在這個事件的核心之中，也沒有機會和資源去處理這樣的事情，而且真相撲朔迷離，基于有可能錯誤的條件和信息，也幾乎鍛煉不了自身判斷力，我們關(guān)注，是因為天性愛湊熱鬧，別人知道的，自己當(dāng)然也想知道，或許還為了打發(fā)時間，既然沒什么事情做，看點社會百態(tài)和看看電視劇打發(fā)時間是一樣的性質(zhì)。

當(dāng)然我不是說不能娛樂，富貴也同樣需要的娛樂。正是基于這樣的價值，中國才涌現(xiàn)了一大批更符合條件和規(guī)律的資訊平臺，短視頻正好貼合了碎片化娛樂時間，老司機正好貼近光大車主的用車需求。我們存在這樣的需求，這些平臺才有盈利的空間。

大家都是勞逸結(jié)合才能把賺錢效率發(fā)揮到最大，我的意思是：別把了解信息當(dāng)成自身能力的進步，把時間更多的花在切實有用的事情上，收益要大得多，至于了解世界這種事，隨便看看就好了?？丛俣嗟亩桃曨l和新聞，能真正改變自己的生活嗎？不能！

什么是真正對自己有用的信息：就是立足于自身的條件，在了解這個信息之后可以立刻開始行動提高自己的收益價值的信息。比如我是開淘寶店的，以前都在A廠家進貨，現(xiàn)在我知道了B廠家更便宜，于是改在B廠家進貨，這就是對自己有用的事。

如果現(xiàn)在還沒有明確的思路，富貴建議不如從當(dāng)下能做的事情入手開始了解，比如之前只是單一的做一件事里面的一小部分，現(xiàn)在可以嘗試著了解這件事情的全部流程，這就是從小做大的最簡單辦法，比如在一個超大型企業(yè)里面，每個人都像螺絲釘一樣只發(fā)揮一種作用，這就不可能掙太多的錢，但是如果努力的了解到一個業(yè)務(wù)的全貌，比如說從找客戶到運營，回款，這些所有的事情有了大致印象，再加上資源，才會有自己做事的可能性。

好多上班族最大的誤區(qū)就在這里，一方面自己了解的關(guān)于切身利益的事實在是太少了，另一方面又抱怨為什么找不到辦法，于此相對應(yīng)的，是對和自己沒什么關(guān)系的事情知道的一清二楚，這就是問題的本質(zhì)所在。

所以，并不是我們不夠聰明和不夠努力，除了這些因素，我們需要的是更清楚的認(rèn)識世界，掌握思維方式，假如連路都走錯了，那什么時候才能到達目的地？