拆書精深營(yíng)1課-作業(yè)1（1/90）
生動(dòng)與打動(dòng)
I
（用自己的語(yǔ)言重述知識(shí)）
舉例子講故事，勝過(guò)無(wú)數(shù)說(shuō)教講道理，形象的故事，能夠使問(wèn)題更加具體，讓人能更好的接受和理解，從而能達(dá)到更好的溝通。
A1
（描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)）
在講廣告方案的重要性時(shí)，我采用了曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)一個(gè)故事“盲人乞討”：春天，一個(gè)盲人坐在街邊乞討，旁邊的牌子上寫著：“請(qǐng)您幫助一個(gè)盲人”，很少人給他施舍，一個(gè)人路過(guò)，將牌子改成：“世界真美好，可是我什么也看不見(jiàn)”，人們看到這文字，含著淚光紛紛大量的施舍！
同樣一件事，用不同的說(shuō)法講，效果就完全不同。
A2
(以后我怎么應(yīng)用)
以后在分析問(wèn)題的時(shí)候都采用案例故事來(lái)進(jìn)行解說(shuō)。
A3
（找一篇優(yōu)秀的深度報(bào)道進(jìn)行分析，揣摩和體會(huì)）
眾所周知，喬布斯是一個(gè)力求完美的人，當(dāng)年他要求工程師肯尼恩，將電腦的開機(jī)速度不斷加快，使肯尼恩精疲力盡，隊(duì)員怨聲載倒，喬布斯知道，繼續(xù)這樣逼迫他加快速度很難改變主意，于是喬布斯說(shuō)：“開機(jī)速度能救人命，你做不做？”肯尼恩很好奇，說(shuō)：這會(huì)吧！喬布斯：將來(lái)會(huì)有多少人使用電腦？100萬(wàn)，500萬(wàn)，每天他們開機(jī)的速度，假使你再節(jié)省十秒開機(jī)時(shí)間，十秒乘以500萬(wàn)客戶，等于每天省下5000萬(wàn)秒，一年下來(lái)就是3億多分鐘，你知有多長(zhǎng)？那是十個(gè)人的一生?。滩妓棺詈笳f(shuō)，為了這十條人命，大家再努力減少十秒鐘吧！
肯尼恩在理性上認(rèn)為自己已經(jīng)到達(dá)了極限，但受到喬布斯的鼓動(dòng)，與伙伴們也就拼了老命，最后把開機(jī)時(shí)間成功縮短。
十秒鐘能救十條人命，現(xiàn)實(shí)看來(lái)并不相干，但被喬布什說(shuō)的又那么有道理，喬布斯就是能夠?qū)⒈涞臄?shù)字，說(shuō)出有人性的動(dòng)人故事。最后電腦大大縮短了28秒，也就是28條人命！
數(shù)字本來(lái)是沒(méi)有意義的，但是當(dāng)與人的生命相結(jié)合之后，數(shù)值就變得充滿了人性。
A3
（你打算跟讀高中的表弟講，考上名校固然很重要，但更重要的是養(yǎng)成責(zé)任心、成熟的品格，那么你講什么樣的形象故事來(lái)說(shuō)明這個(gè)道理呢？）
現(xiàn)在千軍萬(wàn)馬沖向獨(dú)木橋，甚至非名校不讀的現(xiàn)象也越來(lái)越嚴(yán)重，對(duì)讀高中的表弟，如何讓他，保持平常心態(tài)，迎接高考呢？
從遠(yuǎn)的講，最著名的沈從文，他只是讀了一個(gè)高小，卻絲毫不影響他后來(lái)成為大學(xué)教授、大文學(xué)家。
現(xiàn)在很多著名的大企業(yè)家也都不是出自于名校，馬云畢業(yè)于杭州師范學(xué)院，順豐快遞的王衛(wèi)，馬化騰畢業(yè)于深圳大學(xué)等。
新東方俞敏洪曾經(jīng)提供這樣一句一組數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)近千名青年企業(yè)家中只有10%畢業(yè)于清華北大復(fù)旦，80%畢業(yè)于國(guó)內(nèi)普通的大中專本科院校，其余10%的青年企業(yè)家，學(xué)歷從小學(xué)到高中不等。
現(xiàn)在企業(yè)求職，很多企業(yè)并不看重是否名校畢業(yè)，更看重的是人的辦事能力、責(zé)任心、溝通力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、毅力勇氣以及態(tài)度等等綜合素質(zhì)。
拆書精深營(yíng)1課-作業(yè)2（2/90）
生動(dòng)與打動(dòng)
I
制造幽默效果非常好的辦法就是出人意料，在我們的相聲小品里面，也經(jīng)常用的辦法就是抖包袱，前面的語(yǔ)言做鋪墊，而后面的語(yǔ)言讓你意想不到的結(jié)果。
A1
（在工作匯報(bào)中，有哪些地方可以做出讓人感到出乎意料的效果）
我是做業(yè)務(wù)拓展的，在一次工作匯報(bào)中，同事們都分享了很多與客戶打交道如何保持良好關(guān)系，如何運(yùn)用洽談技巧，如何運(yùn)用社會(huì)關(guān)系等等。我分享了一個(gè)案例，在洽談經(jīng)費(fèi)少，沒(méi)有相關(guān)的社會(huì)關(guān)系，只有過(guò)硬的專業(yè)等情況下，在與客戶打交道的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶的桌上有一盆蘭花，但是沒(méi)有裝盤，在與客戶閑聊的時(shí)候，問(wèn)了這個(gè)蘭花的事，客戶說(shuō)這個(gè)蘭花是他去云南的深山里面旅行，發(fā)現(xiàn)這株蘭花長(zhǎng)得很優(yōu)雅，所以就帶了回來(lái)。我看眼里，記在心上，回去之后，我就開始在找尋有特色的花盆，發(fā)現(xiàn)火山石花盆很適合養(yǎng)蘭花，于是我買了一個(gè)大小合適那株蘭花的火山石花盆，送給了客戶。他當(dāng)時(shí)收到這個(gè)花盆很意外，也很開心。后來(lái)我們的洽談很順利，應(yīng)該跟我善解人意和洞察人心，有很大關(guān)系！
A2
（跟別人講你最近經(jīng)歷的一件有趣的事情，強(qiáng)調(diào)聽(tīng)者感到意外）
一家公司，打電話來(lái)邀請(qǐng)我面試，職位是副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)營(yíng)銷管理，老總長(zhǎng)期不在本市，公司基本由副總經(jīng)理全權(quán)打理。
副總經(jīng)理？我想入翩翩，欣然前往。
面談后，底薪3500，公司銷售提成。
原來(lái)就是一個(gè)打雜的銷售員。
拆書精深營(yíng)1課-作業(yè)3（3/90）
生動(dòng)與打動(dòng)
I
電影為什么能夠吸引我們就是因?yàn)樗麄儯娪爸杏袩o(wú)數(shù)的沖突，愛(ài)情，親情，上下級(jí)關(guān)系，利益，效益，復(fù)仇等等，愛(ài)很情仇，引申出道德觀，審美觀，與之產(chǎn)生共鳴。
A1
（以你的經(jīng)歷，寫一個(gè)故事，包括大大小小五個(gè)以上的沖突，受阻，內(nèi)心矛盾，現(xiàn)實(shí)的沖突，找個(gè)旅游的機(jī)會(huì)把故事講給朋友聽(tīng)）
與競(jìng)爭(zhēng)公司共同跟進(jìn)一個(gè)幾百萬(wàn)的業(yè)務(wù)。
競(jìng)爭(zhēng)公司與我方實(shí)力相當(dāng)；但針對(duì)該項(xiàng)目制作的方案，我方更勝一籌。
競(jìng)爭(zhēng)公司與甲方的副總關(guān)系密切；我方取得甲方營(yíng)銷總監(jiān)的信任；營(yíng)銷總監(jiān)辦事能力強(qiáng)，做事果斷，有很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，力挺與我方合作。
競(jìng)爭(zhēng)公司因感到合作的困難，從副總打交道轉(zhuǎn)而跟進(jìn)第二大股東。
在甲方一次股東會(huì)上，二股東表明了自己的建議，支持競(jìng)爭(zhēng)公司的合作。雖然沒(méi)通過(guò)決議，但與我方合作意向受到阻礙。
屋漏又逢連陰雨，甲方相關(guān)合作資料私下與我另一位同事洽談跟進(jìn)，想把我一腳撇開。
因甲方營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)我信任，將此事私下告知了我。我及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，表明這也許是競(jìng)爭(zhēng)公司的陰謀，讓我方不知底細(xì)的同事跟進(jìn)，很有可能不是對(duì)手，從而使我司失去這筆大單的機(jī)會(huì)。
我重振旗鼓，說(shuō)服甲方組織幾位股東會(huì)議，精心安排的會(huì)議，令股東們看到我們的實(shí)力與誠(chéng)意，掃除他們的顧慮和疑問(wèn)，重新取得信任，最后成功達(dá)成合作。
A2
（找出一部喜歡的電影，隨時(shí)暫停，記錄劇中的十個(gè)沖突）
《最后的武士》
沖突：
1 、納森歐格仁是一位雇傭軍，戰(zhàn)爭(zhēng)的殺戮令他感到憤怒，但生活的需要又令他麻木。為了生活，他為軍火商出售槍支做表演，拿著微薄的薪水。現(xiàn)在大村請(qǐng)他做日本軍隊(duì)的教官，對(duì)付本國(guó)的武士森勝元。做更男人的工作軍人，拿多倍的薪水。阿爾格蘭回想自己曾經(jīng)殺過(guò)的印第安人，無(wú)數(shù)的夜里都在惡夢(mèng)中，但為了生活，他接受了這份工作。
2、納森歐格仁的上司率領(lǐng)他們做報(bào)復(fù)行動(dòng)，夜里襲擊印第安人部落，屠殺與襲擊無(wú)關(guān)的手無(wú)寸鐵的老人婦女兒童。阿爾格蘭每每回想，心如刀割。
3、森勝元和部隊(duì)打了勝戰(zhàn)，活捉了歐格仁，部署氏尾按奈不住憤怒要?dú)⒓{森歐格仁，勝元說(shuō)：你往后還有很多人要?dú)?，目前，我要了解敵人。饒他一命?/p>
4、多香是勝元 的妹妹，勝元將納森歐格仁交由多香照顧。而納森歐格仁殺死的穿紅盔甲的武士正是多香的丈夫。讓自己照顧殺夫人仇人，這是一種什么感覺(jué)？
5、多香年少的兒子比健，天天看著這殺父仇人，心中的憤怒是一種什么樣的沖突？
6、氏尾想殺歐格仁，但又教歐格仁劍道。
7、冬去春來(lái)，雪開始消融，這個(gè)晚上，村民們看勝元主公表演，但這個(gè)夜晚卻暗藏殺機(jī)，大村派人來(lái)刺殺勝元。
8、歐格仁要回東京了，但多香卻對(duì)歐格仁產(chǎn)生的感情，多香愛(ài)上了殺夫仇人，歐格仁愛(ài)上這位美麗、善良、仁忍、極具東方美的女子。
拆書精深營(yíng)1課-作業(yè)4（4/90）
理思路
I
對(duì)任何事情不要輕易下判定，是對(duì)還是錯(cuò)。
有一點(diǎn)很重要，就是我們聽(tīng)到的，也許不是真的，所以，在我們聽(tīng)到對(duì)方的言語(yǔ)之后，如果不太確定意思，我們可以用自己的話重復(fù)一遍，再問(wèn)：你是這個(gè)意思嗎？這樣一來(lái)，從而減少誤會(huì)。
當(dāng)對(duì)方的提議你不太認(rèn)同，不要立即作出判斷對(duì)與錯(cuò)，而是要站在他當(dāng)時(shí)的立場(chǎng)、背景、具體情況來(lái)思考。
A1
有的時(shí)候上司安排工作任務(wù)給下屬，本來(lái)只是讓他提個(gè)方案的框架，結(jié)果下屬以為要做一個(gè)詳細(xì)的方案，晚上加班通宵做出來(lái)的方案，又離上司要求差距甚遠(yuǎn)，結(jié)果白忙活，如果當(dāng)時(shí)他多問(wèn)一句：“是做完整的方案嗎？做到什么程度？”等等這些細(xì)節(jié)，那上司自然會(huì)解釋：大體方面還沒(méi)確定，只要做個(gè)框架思維即可，這樣就不至于他自己通宵做了一大堆無(wú)用功。
A2
以后在遇到與上下屬交流安排任務(wù)，部門與部門之間的工作交流，甲方與乙方之間的合作，以及家庭夫妻、親子關(guān)系、婆媳關(guān)系等，在相互交流時(shí)，都要想辦法了解清楚對(duì)方的真實(shí)意思，不怕麻煩重復(fù)問(wèn)對(duì)方是與否，能減少誤解及以后的麻煩。
不要接受到一個(gè)問(wèn)題時(shí)，不去進(jìn)一步了解對(duì)方的真實(shí)意思，而自己一個(gè)人去猜想揣摩，是必容易造成曲解產(chǎn)生誤會(huì)。
拆書精深營(yíng)1課-作業(yè)5（5/90）
理思路
I
在思考問(wèn)題的時(shí)候，要帶著以下八個(gè)方面進(jìn)行有邏輯的思考：
1、對(duì)方的目的是什么
2、從哪些方面，來(lái)解決問(wèn)題
3、他是如何解決問(wèn)題的？他會(huì)找哪些信息數(shù)據(jù)
4、他會(huì)用哪些假設(shè)以及邏輯推理
5、運(yùn)用了哪些典故，概念
6、他做出了什么樣的結(jié)論
7、他有什么觀點(diǎn)
8、這個(gè)人他是思考的出發(fā)點(diǎn)、初衷、初心是什么？
只有多方面思考問(wèn)題，就不會(huì)被片面的問(wèn)題曲解，更能多方面打開我們的思路。
A1
前兩天在朋友群里看到兩個(gè)微信視頻，一個(gè)是用流水線料塑膠制大米，另一個(gè)視頻是兩個(gè)阿姨拿著兩碗飯，說(shuō)自己買個(gè)假大米了，其中一碗漂亮的米飯是假的，與另一碗真米飯不同，云云。看了這兩組視頻之后，我先是驚訝，不太相信，但又不知真相是什么，我就問(wèn)做警察的外甥這到底是怎么回事，然后他就給我發(fā)了一個(gè)辟謠的視頻，說(shuō)這是假的，一斤貴的大米也就七八塊錢斤，但是生產(chǎn)一斤這種塑料米粒，成本要十一二塊錢，所以這種造假動(dòng)機(jī)不太可能，不利可圖。
如何按八個(gè)問(wèn)題來(lái)思考：
1、對(duì)方的目的是什么？--傳這種視頻的目的是什么？播人眼球，制造社會(huì)恐慌，直抵監(jiān)管部門制法問(wèn)題，造成百姓與制法部門的對(duì)立。
2、從哪些方面，來(lái)解決問(wèn)題？
--看到傳言時(shí)，不是第一憤怒，第二轉(zhuǎn)發(fā)，而是多在各大網(wǎng)站搜索，看各方面對(duì)傳言的評(píng)論，社會(huì)的、專家的、網(wǎng)友的，以及制法部門相關(guān)的工作人員等。
3、他是如何解決問(wèn)題的？他會(huì)找哪些信息數(shù)據(jù)？
--視頻里沒(méi)有表明是什么地方的廠家，兩個(gè)阿姨講自己買到假米，也只是看到兩種米飯，證據(jù)也不足，所以無(wú)法確認(rèn)信息的真假。
4、他會(huì)用哪些假設(shè)以及邏輯推理？
5、運(yùn)用了哪些典故，概念？
6、他做出了什么樣的結(jié)論？
--大米是假的。
7、他有什么觀點(diǎn)？
--表明：現(xiàn)在食品安全完成沒(méi)有保障，監(jiān)管部門不作為，人民生活人心惶惶。制造恐慌。
8、這個(gè)人他是思考的出發(fā)點(diǎn)、初衷、初心是什么？
--造謠，制造恐慌，讓老百姓不斷懷疑社會(huì)。
所以當(dāng)遇到這問(wèn)題的時(shí)候，多問(wèn)幾個(gè)為什么，多去問(wèn)相關(guān)的部門，免得被一些不法分子利用，造成社會(huì)恐慌。
A2
以后當(dāng)看到一條信息，微信微博的轉(zhuǎn)發(fā)，都帶著這個(gè)八個(gè)問(wèn)題去思考，就能很好的明辨是非，辨別真假，以免自己成了造謠者傳播謠言的工具。
