如今這世道，想要掙點(diǎn)錢真心不容易！大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，如果僅是當(dāng)作口號(hào)喊喊，過過嘴癮也就罷了，可真要決定親自赤膊上陣，那首先得對(duì)自己想從事的行業(yè)，有個(gè)足夠的了解和認(rèn)識(shí)，如此方可上場(chǎng)殺敵；都說做生意那有不交學(xué)費(fèi)的，可誰家的錢也是不是天上飄來的。

老蔣在圖書圈里混跡十多年，或許是天資愚鈍，或許是缺乏錢商，至今也只是混了個(gè)小康，說來也是慚愧。雖然老蔣對(duì)于圖書產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)彎彎道道知道一些，如今圖書產(chǎn)業(yè)，不管說他是處于低潮期，還是在屬于轉(zhuǎn)型期，這都是見仁見智的事。這么大的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，什么時(shí)候都會(huì)是：有的人掙得盆滿缽滿，有的人卻賠得底掉。

雖然如今的實(shí)體書店正涌現(xiàn)了一撥又一撥的關(guān)門歇業(yè)潮，造成老百姓的普遍輿論有點(diǎn)傷感，事實(shí)上，也有不少人摩拳擦掌，躍躍欲試準(zhǔn)備進(jìn)軍圖書行業(yè)，生活就是這樣，我們的情緒總是被媒體輿論焦點(diǎn)的調(diào)調(diào)所左右，君不見各地各種獨(dú)立書店不斷開門營(yíng)業(yè)，超大型的蘇州誠(chéng)品書店的閃亮登場(chǎng)，雄心勃勃的當(dāng)當(dāng)啟動(dòng)的千個(gè)實(shí)體書店計(jì)劃。

這些又能說明了什么。

聊到圖書產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的贏利空間，這其實(shí)是一個(gè)很大的話題，就如做生意，有大生意和小生意之別，圖書產(chǎn)業(yè)也是如此，可以大玩，也可以小玩，投資者可以根據(jù)自身的條件和資源來選擇自己的圖書生意。接下來，老蔣根據(jù)自己在圖書產(chǎn)業(yè)的一些經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，和大家聊聊關(guān)于圖書產(chǎn)業(yè)生意中的一些有意義的事。

首先，我們說一說圖書生意的大玩法。很簡(jiǎn)單就全產(chǎn)業(yè)鏈的玩法，從選題策劃、出版、印刷、發(fā)行，自己團(tuán)隊(duì)一條龍自己玩。這種玩法看起來很唬人，說來也很容易，創(chuàng)業(yè)者只要掌握了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就可以跟出版社進(jìn)行合作出版，就可以自己找印刷廠自己印刷，找?guī)状髨D書電商巨頭合作自己發(fā)行，如此而已。

這其中比較難的部分，在于投資規(guī)模的控制，也就是前期圖書出版的數(shù)量掌握。沒有一定的圖書品種規(guī)模想要單獨(dú)進(jìn)駐圖書電商，是有一定難度，特別是幾大圖書電商巨頭的入駐門檻還是蠻高的。由此而來的，就是前期的出版投資就會(huì)非常的高，資金的周轉(zhuǎn)周期也會(huì)相對(duì)較長(zhǎng)，出版投資的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)高。

俗話說得好，規(guī)模出效益，如果圖書全產(chǎn)業(yè)鏈玩得好，投資回報(bào)還是非?？捎^的。特別是圖書電商在圖書發(fā)行的比例越來越高的今天，圖書的出版投資的成本，相對(duì)傳統(tǒng)出版發(fā)行模式而言有了極大的降低，圖書發(fā)行的周轉(zhuǎn)時(shí)間也大大地減少，因此，越來越多的新來者，一開始就當(dāng)起了全產(chǎn)業(yè)鏈的大玩家。

如今這種大玩法在今天已經(jīng)是民營(yíng)書商基本配置，更有甚者，有的圖書公司還擁有了自己印刷廠。民營(yíng)書商通過打通圖書電商的渠道，取代了原來一級(jí)一級(jí)往下鋪貨的發(fā)行渠道，提高的圖書投放速度，縮短了投資的回報(bào)周期，如果一年能出一兩本暢銷書，日子就會(huì)過得很滋潤(rùn)。

其次，對(duì)于很多投資者來說，大玩法還是有些難度。介入圖書產(chǎn)業(yè)某些環(huán)節(jié)，還是大有所為的。

1、圖書內(nèi)容：這是一個(gè)很大的市場(chǎng)，出版社就那么些人，每年卻要出版那么多的書，內(nèi)容從何而來，很大一部分就來源于各種不同類型的文化公司。文化公司，根據(jù)各種市場(chǎng)需求，編輯、整合各種作品資源，然后兜售給出版機(jī)構(gòu)。

2、出版服務(wù)：簡(jiǎn)而言之就是協(xié)助作者的作品出版，如今單純做出版服務(wù)的，可能只有自費(fèi)出版這一塊，關(guān)于自費(fèi)出版，大家可以搜一下“自費(fèi)出版”，就能獲取不少這方面的信息。若要從事出版服務(wù)，需要跟各大出版機(jī)構(gòu)有一定的人脈資源和非常熟悉出版社的出版流程，有相當(dāng)?shù)木庉嬆芰Α?/p>

3、圖書批發(fā)：原本搞圖書批發(fā)是不錯(cuò)的買賣，這幾年有實(shí)體書店的不景氣，日子已經(jīng)越來越難過了。原有的圖書批發(fā)商，部分開始轉(zhuǎn)向圖書出版，走圖書電商渠道，自營(yíng)圖書銷售。如果自身沒有線下實(shí)體書店渠道，介入圖書批發(fā)，投資的風(fēng)險(xiǎn)非常大。圖書的賒銷模式依然沒有改變。

老蔣的一點(diǎn)想法：說實(shí)在的如今的三四線城市，對(duì)于實(shí)體書店的需求還有的，但是，對(duì)于圖書進(jìn)貨渠道一直沒有突破，很多書跟本就到不了這些城市，或者是不能跟市場(chǎng)同步；當(dāng)然，圖書電商的沖擊，這點(diǎn)也是不能回避的，混合型的實(shí)體書店是未來實(shí)體書店大的趨勢(shì)，那么，新型實(shí)體書店的供貨商應(yīng)該是一個(gè)機(jī)會(huì)，此時(shí)的圖書批發(fā)，批發(fā)的就不僅僅是圖書而已，其他的產(chǎn)品類型也應(yīng)該是可供的部分。

或許，混合型的實(shí)體書店連鎖店，是圖書產(chǎn)業(yè)不錯(cuò)的投資機(jī)會(huì)。

4、圖書網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：這是老蔣不太愿意寫的部分，這也是目前圖書行業(yè)整體不重視的環(huán)節(jié)。如今不少出版商對(duì)于網(wǎng)上圖書銷售和閱讀平臺(tái)態(tài)度，都沒什么耐性，都希望有立竿見影。當(dāng)然，這么年圖書電商對(duì)于投資者來說，其實(shí)機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了，該占的位都已經(jīng)有巨頭占著，關(guān)于傳統(tǒng)出版的數(shù)字化，這似乎不是創(chuàng)業(yè)者能涉獵的領(lǐng)域，出版商沒動(dòng)力，市場(chǎng)不能碰，就是這樣。

圖書產(chǎn)業(yè)鏈的網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)，目前看來，并沒有太多機(jī)會(huì)，如果要玩，也都是大手筆，做平臺(tái)，做流量，這已經(jīng)超出一般人的投資范疇。對(duì)于我們普通老百姓來說，對(duì)于有讀書情懷的人來說，開一家有個(gè)性的新型獨(dú)立書店是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

最后，說一句大實(shí)話，圖書產(chǎn)業(yè)對(duì)于我們來說，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)或許會(huì)越來越少，圖書內(nèi)容越來越難，圖書出版越來越容易，圖書銷售競(jìng)爭(zhēng)越來越大。圖書產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的贏利空間大掃描，掃出的空間并沒有人們想象中差，也沒有人們認(rèn)為中的大。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)把圖書產(chǎn)業(yè)資源越來越集中的時(shí)候，圖書產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)會(huì)也會(huì)變得越來越少。你喜歡、不喜歡，這就是現(xiàn)在的圖書產(chǎn)業(yè)。

（作者蔣衛(wèi)民簡(jiǎn)介：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)書業(yè)專家，“圖書試用網(wǎng)”和“圖書鏈”主編和聯(lián)合創(chuàng)始人。微信公眾號(hào)：laojiangshuquan）