以前在朋友圈看到做微商的都直接屏蔽，但現(xiàn)在我會留幾個來觀察。

因為我發(fā)現(xiàn)微商的信息迭代速度非?？欤貏e是打廣告的一些套路十分創(chuàng)新又接地氣。

留幾個下來可以從他們那里獲取一些信息，學習一下他們的套路，畢竟她們是直接奔著賺錢去的，效果好不好錢說了算是吧。

當然，做微商也分好幾個級別，純發(fā)朋友圈的那種微商是最low的了，好的微商是完全可以比擬公司項目總監(jiān)級別。

前段時間我在微商那就看到這樣一個活動

然后我就按照這個活動稍微改進了一下，一下子就新增了好多用戶。

然后做完后，我就繼續(xù)觀察了他們之前做的一些活動，包括反思我之前做的一些活動，突然頓悟，總結(jié)出一個幾乎萬能的套路，不僅可以用在微商上，而且大部分的活動運營我覺得都是這樣一個模式。

下面這張圖是我自己思索總結(jié)然后畫出來的。

解釋一下這張圖，就三個步驟：

1.我們的目標是什么（目標）

2.用戶的需求是什么（利）

3.用用戶的需求去引導(dǎo)他們滿足我們的目標，把目標變成用戶的任務(wù)，用戶完成任務(wù)即可拿到利

我們按照上面那個活動，再詳細解釋一下，上面那個活動目標是增加用戶，那用戶的需求是什么呢？了解用戶需求這個步驟非常重要，決定了活動low不low的問題，且決定了用戶轉(zhuǎn)換率的問題。

我們就先把紅包當做用戶的利。那用戶想得這個利（紅包）不可能是白給的吧，你必須為我完成一些任務(wù)，因為我們的目標是增加用戶，那你就幫我先分享到朋友圈，我再給你一塊錢紅包（利），這樣我們增加用戶的目標就與用戶的需求很好的結(jié)合起來。

我們在思考一下現(xiàn)在比較常見的一些活動是不是可以按照這個模式。

前兩年，你們應(yīng)該會在商場或一些路口人流比較多的地方，看到那種駐點的，桌子上放了一些水壺，毛絨玩具，充電寶等一些禮物，只要你掃碼，他們就免費送給你。

這些禮物就是我們上面說的利，他們的目標也是增加用戶，只不過是把上面的紅包換成了毛絨玩具類這些禮物罷了。

最近這段時間，在一些商場有那種抓娃娃機，不用投幣免費抓，你只要掃碼就可以免費抓一次，其實這個利就轉(zhuǎn)化成了抓娃娃的機會而已。

還有商場里的照片免費打印機，利就是免費打印照片。

包括你去一些大V的微博去看一下，他們偶爾會發(fā)這樣的廣告：轉(zhuǎn)發(fā)此條微博，從轉(zhuǎn)發(fā)的用戶中隨機抽XX名獲得XX獎，也是這個套路。

可能有些朋友會覺得這種活動很low，為了利過來的用戶，拿完禮物（利）轉(zhuǎn)身就取關(guān)了，我承認，因為我也經(jīng)常干這種事情啊。

所以，這就涉及到我們上面提到的，用戶需求（利）這個重要度問題了，我們可以根據(jù)我們的目標用戶，分析他們真正想要的需求是什么，如果這個需求是他們想要的話，轉(zhuǎn)換率跟留存率就會提高一個檔次。

我們再舉一個高大上的例子，“逃離北上廣”，這個活動相信蠻多朋友應(yīng)該知道吧！主題大概就是活動發(fā)布起，4小時內(nèi)跑到指定的飛機場，然后免費拿機票坐飛機到一個未知的地方。

這個活動是有新世相和航班管家一起策劃的一場活動，這一場活動下來為新世相新增了10萬+的用戶，全網(wǎng)曝光量幾千萬吧。

他們這次活動的目標主要是增加航班管家的品牌曝光，讓別人坐飛機的時候想到航班管家APP，用戶需求（利）就是那個免費機票，但這場活動并沒有像我們上面所說的那樣，你要免費拿到機票必須先下載航班管家APP，如果這么高大上的活動讓別人直接下載才能拿也太low了吧，主要是曝光后自然有需求的人會去下載。

這個活動牛逼的地方就是，用戶需求——切中了用戶在職場上班憋屈，在大城市生活的壓抑，總是想來一場說走就走的旅行這個痛點。

當然這個活動也還有一堆其他營銷策劃方面的問題，不可能像我說的這么簡單，我主要是想通過我們上面說的那個模式來總結(jié)一下運營的基本套路。

上面這些算是我這段時間的一點總結(jié)吧，歡迎各位拍磚探討，我微信zhoudetao95