你覺(jué)得從新人到銷冠需要多久？需要具備哪些條件？

你是否回想過(guò)你曾經(jīng)歷過(guò)的高光時(shí)刻，有哪些共同點(diǎn)？

我曾有個(gè)同事，18年的時(shí)候入行地產(chǎn)銷售，去了一個(gè)頭部房企的項(xiàng)目，公司要求去跑盤(pán)，經(jīng)理讓他先別去，先把地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)熟悉，不然去了也不知道要干嘛。他在休息區(qū)看了會(huì)資料，看手機(jī)的時(shí)候，一女的來(lái)了，責(zé)問(wèn)他為何不去跑盤(pán)，坐這玩手機(jī)，他杠“你誰(shuí)啊，我憑什么聽(tīng)你的，我們經(jīng)理讓我看資料?！迸幕貜?fù)“你去問(wèn)問(wèn)他我是誰(shuí)。”

不愉快留在了彼此的記憶中，后來(lái)他才知道，這位是他們總監(jiān)，經(jīng)理的上級(jí)。沒(méi)幾天，這位總監(jiān)看他不順眼，把他調(diào)到了另一個(gè)樓盤(pán)，因?yàn)榫幹茲M了，他只能在樓盤(pán)之外找客戶，運(yùn)氣挺好，一個(gè)月成交了四單。剛有起色，這位總監(jiān)也負(fù)責(zé)這個(gè)樓盤(pán)，再次把他調(diào)到了一個(gè)偏遠(yuǎn)的樓盤(pán)。

這個(gè)樓盤(pán)調(diào)去的都是沒(méi)什么基礎(chǔ)的新人，好在銷售經(jīng)理是一個(gè)負(fù)責(zé)、懂團(tuán)隊(duì)管理的人，雖然有點(diǎn)嚴(yán)厲。經(jīng)理給他們進(jìn)行了戶型分析培訓(xùn)，當(dāng)天要求幾個(gè)新人畫(huà)出來(lái)。他看了三遍，就把十多個(gè)戶型圖畫(huà)出來(lái)了，只錯(cuò)了一個(gè)戶型。其他新人幾乎都畫(huà)不出來(lái)。他發(fā)現(xiàn)了自己對(duì)圖形和熟悉比較敏感，很容易記住，經(jīng)理發(fā)現(xiàn)他很有潛力。

接下來(lái)的一個(gè)月，陸續(xù)接了些客戶，有四五組客戶很有意向，但最后都沒(méi)有成交。經(jīng)理一直鼓勵(lì)他，“我相信你肯定會(huì)成交的”。

由于是新合作項(xiàng)目，經(jīng)理忙于開(kāi)會(huì)，沒(méi)空親自帶，讓老銷售員帶新人，但大家都不愿意帶新人，幾個(gè)新人還受到了排擠，但他沒(méi)有。因?yàn)橐髧?yán)格，大家都不愿意站崗，老銷售常偷懶請(qǐng)他幫忙，他沒(méi)有拒絕。他想的是，“我站崗不僅能拉進(jìn)關(guān)系，還能接到客戶?！倍渌氯讼氲氖牵抑话磁虐啾碚緧彙?br>

一天，業(yè)績(jī)較好的老銷售員去接客戶了，他接到了一個(gè)客戶，說(shuō)之前沒(méi)來(lái)看過(guò)。后來(lái)才知道，是那位銷售的客戶，他沒(méi)有爭(zhēng)搶，但客戶走時(shí)私下找他，說(shuō)想找他買(mǎi)，因?yàn)樗苷嬲\(chéng)，而且是老鄉(xiāng)。因?yàn)楸Ｗo(hù)期內(nèi)，他拒絕了客戶的要求?？蛻艏恿怂⑿拧ｄN售員讓他把客戶約來(lái)，成交了傭金分他一半。他聯(lián)系了客戶，客戶說(shuō)不著急買(mǎi)?？蛻舻恼J(rèn)可讓他很開(kāi)心，很感動(dòng)。

不久，這個(gè)銷售員因?yàn)槠茐牧苏麄€(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍，被經(jīng)理調(diào)走了。正好，新出了一批更好的房源，他約了客戶，幫客戶選到了更心儀的房源?？蛻舴浅８屑に?，給他轉(zhuǎn)了五千感謝，他沒(méi)有收。后來(lái)客戶又來(lái)看了房，帶妹妹來(lái)買(mǎi)了一套。他受到了鼓舞，特別的開(kāi)心，渾身有用不完的勁，每天接無(wú)數(shù)的客戶，別人不愿意接的客戶，他都愿意接。而且老銷售經(jīng)?？床黄鹦氯耍睦镞€憋著股勁，想用業(yè)績(jī)證明給老銷售看。

不久，他從一個(gè)新人成為了樓盤(pán)的銷冠，比其他老銷售更優(yōu)秀的銷冠。

后來(lái)，他又被調(diào)到了一個(gè)新樓盤(pán)去沖業(yè)績(jī)，之前的總監(jiān)難以相信他這樣的人能成為銷冠，除非他成為這個(gè)項(xiàng)目的銷冠。首次開(kāi)盤(pán)后，一個(gè)銷售因?yàn)槠渌N售離職后客戶的合并，和他并列業(yè)績(jī)第一。

幾天后，所剩房源不多，一樓和十樓的。他想“再成交一套，就能超過(guò)另一位同事成為銷冠了”。當(dāng)天下午，兩個(gè)年紀(jì)較大穿著樸素的阿姨進(jìn)入售樓部，講著不太聽(tīng)得懂的方言，沒(méi)有銷售人員愿意去接，他接待了阿姨，看樣板間的時(shí)候，阿姨說(shuō)這個(gè)房子很不錯(cuò)啊。他認(rèn)認(rèn)真真地給阿姨進(jìn)行了講解。阿姨看中了十樓，帶著兒子來(lái)看，但是十樓賣(mài)不了，說(shuō)服他們買(mǎi)一樓，兒子有所糾結(jié)，把兒媳叫來(lái)一起看，最后在兒媳的配合下，完成了認(rèn)購(gòu)，業(yè)績(jī)超過(guò)了同事。

后來(lái)的一天，打不到車(chē)，打了摩的，沒(méi)想半路全身淋濕了，他想“我要趕緊買(mǎi)輛車(chē)”，之后的一個(gè)多月，他不斷成交，成了實(shí)實(shí)在在的團(tuán)隊(duì)銷冠，也買(mǎi)了新車(chē)。