實(shí)話(huà)生活 體悟人生
木風(fēng)恒：最近這些年來(lái)
經(jīng)?？吹?/p>
各類(lèi)大大小小的促銷(xiāo)活動(dòng)
比如最近這兩年
剛剛風(fēng)起的電銷(xiāo)活動(dòng)
什么雙十一
雙十二之類(lèi)的
熾天堂：這些活動(dòng)表面上是很不錯(cuò)
可以一下子把營(yíng)業(yè)額拉高
但是這樣會(huì)吃力不討好
木風(fēng)恒：怎么說(shuō)呢
這不是很好的營(yíng)銷(xiāo)手法嗎
熾天堂：像這類(lèi)手法
一者
你會(huì)玩
人家也會(huì)跟著玩
二者
會(huì)容易造成集中效應(yīng)
三者
會(huì)相當(dāng)損耗資源
從而提升成本
總之不管對(duì)商家
還是對(duì)消費(fèi)者
都是百害而無(wú)一利的
木風(fēng)恒：搞這個(gè)活動(dòng)
商家一下子能出這么多貨
盈利應(yīng)該很多啊
還有就是消費(fèi)者
也可以買(mǎi)到實(shí)惠的東西嘛
熾天堂：搞錯(cuò)了
完全搞錯(cuò)了
商家不僅沒(méi)利益
反而會(huì)損失更多
木風(fēng)恒：這個(gè)究竟是怎么回事嘛
搞不明白
熾天堂：這么跟你說(shuō)吧
其實(shí)每一年之中
某一物品其所消耗的量是固定的
也就是說(shuō)
這一年中
應(yīng)該要買(mǎi)這一物品的人
早就已經(jīng)是定數(shù)的了
比如說(shuō)
你今年要買(mǎi)一輛自行車(chē)
那么搞這個(gè)活動(dòng)對(duì)你來(lái)說(shuō)
很優(yōu)惠
你會(huì)在這次活動(dòng)中買(mǎi)
很多今年如你一樣的人
也會(huì)在這次活動(dòng)中買(mǎi)
那就意味著
今年的銷(xiāo)量會(huì)集中在這個(gè)點(diǎn)上爆發(fā)
那這樣一來(lái)會(huì)勢(shì)必增加
商家的各方面成本
同時(shí)也會(huì)使得消費(fèi)者
所得到的服務(wù)水平降低
木風(fēng)恒：你是說(shuō)
商家會(huì)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上
雖然賣(mài)出了很多
但這樣會(huì)造成
在一整年中的其它時(shí)間點(diǎn)上
沒(méi)有什么銷(xiāo)量
熾天堂：整個(gè)一年的量就這么多
提前消耗了
就意味著其它時(shí)間點(diǎn)上會(huì)減少
但那些固定的成本不會(huì)變啊
還有集中爆發(fā)的話(huà)
需要的成本又比平時(shí)上升
這樣搞的結(jié)果
就是自尋煩惱
自作自受
活該
