什么是閃米特法則？

古時(shí)候的猶太人被稱(chēng)為閃米特人，顧名思義閃米特法則也就是猶太人經(jīng)商最擅長(zhǎng)的方法。

閃米特法則是猶太人長(zhǎng)期經(jīng)商總結(jié)出的法則，猶太人的經(jīng)商能力享譽(yù)全球，也和這個(gè)法則脫不了。

閃米特法則核心內(nèi)容分為兩部分：客戶價(jià)值鏈 +? 態(tài)度轉(zhuǎn)變（因?yàn)槭欠g過(guò)來(lái)的，所以有點(diǎn)繞

口）。

客戶價(jià)值鏈也就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，尋找客戶痛點(diǎn)，那有人會(huì)問(wèn)，如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值，太籠統(tǒng)了？ 我們來(lái)看看猶太人是如何做的：

1：基米第一次去見(jiàn)客戶，客戶是家庭主婦，于是基米就主動(dòng)和客戶聊家庭，聊天過(guò)程中，了解到客戶的小孩讀三年級(jí)，正是長(zhǎng)身體的時(shí)候，另外他學(xué)習(xí)成績(jī)很一般。于是基米在第二次見(jiàn)客戶前，就準(zhǔn)備了兒童營(yíng)養(yǎng)長(zhǎng)高的食譜，而且還收集了關(guān)于解決小孩成績(jī)不好的方法。和客戶聊的非常投入，于是不等基米提出產(chǎn)品，客戶就主動(dòng)提到，并且購(gòu)買(mǎi)了。 這就是基米為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

2：基米有一次遇到特別刁難的客戶，簡(jiǎn)直就是油米不進(jìn)。這個(gè)客戶是做實(shí)體店，但是生意不是很好。于是基米從這點(diǎn)出發(fā)，開(kāi)始去市調(diào)如何做好實(shí)體店，偽裝成客戶去其它實(shí)體店取經(jīng)，看他們的商品擺放位置，商品搭配，主要客戶群，促銷(xiāo)方案。基米花了5天的時(shí)間做了一份關(guān)于門(mén)店的市調(diào)報(bào)告。當(dāng)基米把這份市調(diào)報(bào)告放到客戶面前，客戶眼都傻了，也徹底成為了基米的忠臣客戶。這也是為客戶創(chuàng)造價(jià)值

有讀者就問(wèn)：這樣每遇到一個(gè)客戶，都為客戶創(chuàng)造價(jià)值，不會(huì)很麻煩嗎?? 其實(shí)要看效果，基米可以繼續(xù)拿這套增高食譜 和 解決小孩子成績(jī)不好的方法 去進(jìn)攻其他家庭主婦。 也可以用門(mén)店的市調(diào)報(bào)告區(qū)進(jìn)攻其他門(mén)店客戶，一勞永逸，總比傻傻的無(wú)準(zhǔn)備見(jiàn)客戶，效率高的多。

那什么是態(tài)度轉(zhuǎn)變呢？這個(gè)東西看不見(jiàn)也摸不著，能決定什么？

讓我們來(lái)看看一個(gè)銷(xiāo)售人員的一天：早晨表鈴響了好幾遍，拼命掙扎起來(lái)，腦子里第一個(gè)感覺(jué)就是，痛苦的一天又開(kāi)始了；然后急匆匆地趕到客戶處，有時(shí)候早飯也顧不上吃；到客戶處后還沒(méi)有睡醒，然后開(kāi)始一天的痛苦之旅；遇到幾個(gè)拒絕你的客戶，心情馬上糟透了，簡(jiǎn)直是世界末日來(lái)臨；晚上回到旅館，還要填什么工作報(bào)表，胡亂寫(xiě)上幾筆湊合一下交差，不至于月底扣錢(qián)就行……

這樣的態(tài)度，即使讓你有最好的方法，也沒(méi)有任何用，所以方法與技巧只對(duì)一種人有用，那就是擁有一個(gè)正確態(tài)度的人。

我是大海，有十二年職場(chǎng)和銷(xiāo)售經(jīng)歷，積累了不少的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。自己建立了一個(gè)銷(xiāo)售群，全部是免費(fèi)，歡迎隨時(shí)談?wù)撲N(xiāo)售問(wèn)題，銷(xiāo)售交流群:582869026，驗(yàn)證碼 黃河。贈(zèng)送神秘干貨。大海結(jié)交天下豪杰，與志同道合者相伴!!!

閃米特法則還能解決以下十個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題：

1、【見(jiàn)面不知道說(shuō)什么怎么辦】

2、【不會(huì)說(shuō)話如何成為銷(xiāo)售高手】

3、【如何鍛煉口才？】

4、【找不到客戶群怎么辦？】

5、【見(jiàn)不到客戶的面怎么辦？】

6、【什么樣的公司是好公司?】

7、【搞不定客情關(guān)系怎么辦？】

8、【客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦？】

9、【產(chǎn)品價(jià)格高無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力怎么辦？】

10、【客戶無(wú)需求怎么辦？】

可以說(shuō)幾乎能解決所有銷(xiāo)售遇到的問(wèn)題。

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