傳統(tǒng)模式中，農(nóng)產(chǎn)品是通過一級級批發(fā)市場分銷的，而網(wǎng)上銷售不同，需要高度可辨識和信任度，這都需要通過品牌化來實現(xiàn)。
但是有品類無品牌，卻是中國整個農(nóng)產(chǎn)品市場的典型特征，沒品牌就沒有了溢價能力，也無法形成消費黏性，最終好產(chǎn)品賣不上好價格。
互聯(lián)網(wǎng)時代，農(nóng)產(chǎn)品如何才能打破品牌魔咒，成就“網(wǎng)紅”之路呢？
插上特色與時尚的翅膀
網(wǎng)購的主力軍是年輕人，因此，農(nóng)產(chǎn)品的營銷也要追趕潮流，要改變傳統(tǒng)“老土”的刻板印象。農(nóng)產(chǎn)品時尚化要從以下幾個方面著手：
首先，是品牌的時尚化。
可以請當(dāng)紅的明星、“80后”、“90后”群體中的意見領(lǐng)袖來做代言人，或者冠名贊助一些熱播劇和綜藝節(jié)目。
比如布瑞克攜手央視、南京電視臺等媒體共同推動“我為家鄉(xiāng)代言、尋找中國好食品”活動，并拍攝制作了一檔公益、創(chuàng)富真人秀《帶路英雄》，由熊貓自媒體平臺CEO、知名網(wǎng)絡(luò)達人申晨代言。沿“一帶一路”一路向西，分赴貧困農(nóng)村，和當(dāng)?shù)厮厝死相l(xiāng)一道，用自身的影響力和智慧，將各地特色農(nóng)產(chǎn)品推上農(nóng)牧人商城、京東眾籌等網(wǎng)絡(luò)世界，造福致富當(dāng)?shù)匕傩铡?/a>
其次，消費方式的時尚化。
消費方式的時尚化就是要跟上年輕消費群體的消費習(xí)慣，“懶人經(jīng)濟”是互聯(lián)網(wǎng)時代的第一生產(chǎn)力，因此企業(yè)在產(chǎn)品消費方式設(shè)計上要力求便捷。
最后，傳播方式的時尚化。
要學(xué)會使用年輕人的交流方式和語言，比如微博、微信、QQ、陌陌等社交媒體都是很好的接近年輕消費群體的傳播渠道。
同時，品牌傳播要避免說教，要有情懷。
比如，農(nóng)牧人研發(fā)了一款A(yù)PP——農(nóng)牧人商城，登錄農(nóng)牧人商城APP就能找到自己的家鄉(xiāng)，并為家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品代言，還可以實現(xiàn)在線購買，為家鄉(xiāng)發(fā)展做貢獻。
無論身處何方、無論境遇怎樣，家鄉(xiāng)是你我魂牽夢繞的地方，農(nóng)牧人商城通過家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品將顧客與故鄉(xiāng)緊密的聯(lián)系到一起，農(nóng)牧人賣的不是普通的農(nóng)產(chǎn)品，更多的是一種情懷！這種情懷在中國人口大規(guī)模流動的今天，顯得尤為珍貴且能被大眾廣泛接受！
娛樂化：讓土豆學(xué)會跳舞
在娛樂至死的年代，消費者最討厭的就是刻板的說教，好玩、有趣、打發(fā)碎片化時間才是當(dāng)下消費者最在乎的事情。
娛樂化營銷的含義是：品牌傳播不僅要傳遞產(chǎn)品本身，更要傳遞一種快樂的生活方式和態(tài)度。
這方面的例子數(shù)不勝數(shù)，比如近日“滴滴出行收購Uber中國”，一條生硬的新聞，愣是又被杜蕾斯、寶馬等借了勢，迅速在朋友圈熱傳……
杜蕾斯：
DiDi+Uber=DuDu
DUDU打車，老司機的選擇
寶馬：
BMW+DIDI+UBER=BIUBIU
BIUBIU一下，“馬”上出發(fā)
這些別具創(chuàng)意的文案傳播方式，不僅起到傳播產(chǎn)品、介紹公司的作用，又很有趣，容易被人接受。
喊上城里人來抓雞
體驗也很重要，往往一些巧妙的體驗設(shè)計能收到很好的話題傳播效果。
尤其是受食品安全的影響，國內(nèi)消費者對入口的東西的購買都比較謹(jǐn)慎，通過體驗可以打消他們的顧慮。
另外，對于一些主打高端的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說，光說是不行的，還要眼見為實。通過體驗不僅凸顯了產(chǎn)品優(yōu)勢，而且在自媒體上引爆了話題，不用企業(yè)花一分錢，品牌就已經(jīng)傳播出去了。
做一只有故事的大閘蟹
最好的公司都喜歡講故事，而且品牌一般都通過講故事的方式來打造。消費者討厭廣告，但喜歡聽故事，當(dāng)然，前提是你的故事足夠動人。
農(nóng)產(chǎn)品的故事性強，幾乎每種農(nóng)產(chǎn)品都有獨特的地理條件，一方水土養(yǎng)育一方人民，同樣孕育一方特色農(nóng)產(chǎn)品，地理條件、人文背景、城市文化、產(chǎn)品知識、歷史典故等都可以把農(nóng)產(chǎn)品包裝得獨一無二，結(jié)合社會化媒體的SNS特性，很容易在圈子內(nèi)形成病毒傳播。
比如陽澄湖大閘蟹，號稱“國人熟吃大閘蟹，是從陽澄湖開始的”。
相傳大禹到江南開河治水，派壯士巴解到陽澄湖區(qū)域督工，帶領(lǐng)民工開挖?？诤拥?。
深夜，民工燃起火堆，卻引來了一大片從未見過的“甲殼蟲”，嚇得民工四散奔逃。
為了阻止“甲殼蟲”的侵?jǐn)_，巴解想出了一個好辦法，叫民工筑起土城，在城邊掘出深溝，等夜里“甲殼蟲”襲來，即往溝中灌入沸水。
當(dāng)夜，“甲殼蟲”再次被火光吸引過來，紛紛掉進沸水，被燙得通體發(fā)紅，散發(fā)出陣陣香味，巴解第一個剝殼品嘗，成為歷史上“第一個吃螃蟹的人”。為產(chǎn)品尋找文化或者歷史的根源，可以讓品牌更加有厚重感和品質(zhì)感。
營銷就是講故事，未來不會講故事的企業(yè)會很麻煩。
品牌人格化：農(nóng)產(chǎn)品也能有血肉
羅振宇說：“互聯(lián)網(wǎng)時代，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌是基于人格魅力帶來的信任與愛！是品牌的去組織化和人格化！”未來一切品牌都將人格化。
社群化：讓消費者也成為咱農(nóng)家人
社群營銷與傳統(tǒng)營銷方式最大的不同就在于它是基于關(guān)系的，是以信任為基礎(chǔ)的，社群營銷的邏輯就是：拉近與消費者的距離，增強信任感，提升轉(zhuǎn)化率。
怎么來實現(xiàn)這三點呢？就是通過社群給消費者傳遞參與感、優(yōu)越感和歸屬感。作為農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，不能僅僅局限于電商本身，而是要集媒體屬性、社群圈子和社交電商于一體的移動社交電商平臺，打造一個農(nóng)產(chǎn)品達人社群+電商生態(tài)閉環(huán)。
