文/商業(yè)美學智慧
《鞋狗》書名從英文版《shoe dog》直譯而來，看著有些不明所以，從副標題可知，這是Nike創(chuàng)始人菲爾?奈特親筆撰寫的自傳?！缎贰凡粌H是奈特本人的自傳，更是Nike的創(chuàng)業(yè)史詩，從零到一創(chuàng)業(yè)過程中，在智慧、天賦、信仰以及運氣的幫助下，Nike每次都能化險為夷。這其中表現(xiàn)出的創(chuàng)業(yè)精神以及處世哲思，發(fā)人深省。書中經(jīng)常被提及的一句話，是菲爾·奈特的教練鮑爾曼所說的：“懦夫從不啟程，弱者死于路中，只剩我們前行，一步都不能停”。
作為一位美國俄勒岡州的普通人，他出于對跑步的熱愛決定進入跑鞋銷售領域，從50美元起步，帶領一支個性古怪的“雜牌軍”，游走于隨時破產(chǎn)的邊緣，卻最終締造了一個強大的體育商業(yè)帝國，讓耐克標志成為少數(shù)幾個可以被全世界人毫不費力認出的商標之一。
創(chuàng)業(yè)過程中，合作伙伴的背叛、開戶銀行的翻臉、競爭對手的構陷、國家權力的緊逼、狡猾的融資技巧、粗獷放縱的企業(yè)文化、近乎不要命的擴張策略……菲爾·奈特用樸實、幽默的語言，描述了如今天下聞名的耐克作為一個后起之秀，如何通過代理鬼?；@得了第一桶金，如何獨創(chuàng)了自己的品牌和產(chǎn)品，如何超越了阿迪達斯、彪馬這樣的知名品牌，如何走到今天……真實袒露了一群癡迷者創(chuàng)業(yè)路上的摯愛、執(zhí)著與瘋狂。
似乎所有的開始都源于一腔熱血和許多似乎很偶然的因素，菲兒奈特的故事也是這樣開始的：
大學畢業(yè)后，年輕的奈特乘坐著那個年代安全系數(shù)并不算高的飛機，帶著內(nèi)心的沖動開啟了環(huán)球之旅。正是這次旅行，奠定了奈特一生的事業(yè)根基。他在日本神戶（Kobe）與當?shù)氐倪\動鞋品牌鬼?；ⅲ═iger）簽訂了代理合同；他在希臘見到了雅典娜勝利神廟，這也是NIKE品牌的來源（NIKE的英文原意指希臘勝利女神）。神奇的事在后面，科比?布萊恩特(Kobe)和泰格?伍茲(Tiger)分別成為耐克最有影響力的代言人之一，冥冥之中自有天意。
正因為一直堅持跑步，才讓家人和朋友認同了他的跑鞋生意，獲得了最初的天使資金和支持；
正因為跑步訓練的教練熱衷于跑鞋的改良，在跑鞋生意的基礎上才有了產(chǎn)品能力優(yōu)異的聯(lián)合創(chuàng)始人——于是這就不再只是個生意，有了創(chuàng)新的可能，為之后自創(chuàng)品牌打下了基礎……
一切的發(fā)生，和跑者這個身份有著密切的關系，于是這些偶然漸漸促成了必然——耐克是被跑者的熱情所點燃而創(chuàng)造出的，這不止是一個公司、一個品牌，它是有靈魂有生命的。正如菲爾奈特所言，先前推銷百科全書時盡管也學了很多技巧，可始終賣不出去；但拉下臉來推銷鞋子，卻能做得很好，這一樣的推銷里是根本的區(qū)別：前者只是想通過銷售交換一些用于生存的資源，后者則是真正將熱愛注入了事業(yè)。因為是個跑者，是個典型用戶，更是個擁有著用戶關系群的意見領袖，后來的一切才水到渠成。
情懷可以帶來一個很好的開局，但道路的崎嶇和布滿的荊棘十分現(xiàn)實。這里能看出菲爾奈特那種跑者的獨特氣質：永不停止，但每一步盡可能踏得安穩(wěn)、做好準備。
當日本供應商通過他們看到了美國潛在市場價值后打算拋棄他們時，他們已經(jīng)準備好了秘密工廠，做好了自創(chuàng)品牌的準備；當銀行放棄了他們，停止貸款之后，日商巖井的雪中送炭源于對他們的熱情和財務報表上顯示的成長趨勢；當競爭對手利用政府關系進行惡意競爭，一直以來積累的坦誠收獲了支持……
這樣的故事舉不勝舉，菲兒奈特這一路走來的艱難在其舉重若輕的表達中讓人感受到了內(nèi)心的驕傲。很長的一段時間以來，這家公司都處在崩潰的邊緣，賬面上的現(xiàn)金總是岌岌可危的狀態(tài)，而在這種窘境中閃轉騰挪，還要保持迅速的增長，此種壓力可想而知。“現(xiàn)在，沒有銀行支持的我們確實沒錢了，我們需要給員工發(fā)工資，需要還其他債主的錢，如果我們不能償還這些債務的話，我就會破產(chǎn)。今天，在這種情形下，我不僅無法償還您的100萬美元，我還要再向您借100萬美元?！边@是菲兒奈特向日商巖井求助時的一段話，是瀕臨絕境時的懇求，不卑不亢，卻讓人唏噓不已，而類似的化險為夷還有很多次。沒有什么成功是容易的，但所有沒能消滅我們的都會讓我們更強大。
一位創(chuàng)業(yè)者最重要的品質是什么？是由心而發(fā)的熱愛，這種熱愛帶著能量，可以感染很多人。事實上，這份熱愛如果恰好趕上了時代的潮流，再加上天賦、慷慨和努力，確實就能獲得所謂的成功。但也就像書中所言：我們沒有贏，只是為了不輸。贏得比賽相對比較簡單，而戰(zhàn)勝自己卻需要不斷努力——這句廣告語詮釋了耐克最為核心的精神。
很多機緣都是在這種不斷努力的過程中積攢起來的——方向對了，人也對了，一切都會幫到你：研發(fā)華夫底跑鞋、簽約運動員、開店、找工廠合作……一路走來，才有了耐克值得驕傲的今天。庸人只會在看到成果之后才開始報以掌聲和崇拜，智者更能看見那些富有潛質的奮斗者，向他們學習或給他們支持——正如書名“鞋狗”，其實是一種身份，是一輩子“以此為生，精于此道，樂此不疲，革新此業(yè)”的人，是撐起每個行業(yè)的脊梁，是驅動這些行業(yè)涅槃?chuàng)P棄破壞創(chuàng)新的領軍人物。世界向著更美好的方向前進，依靠的正是這樣一群人。
書中的幾個片段令人甚是感慨：菲爾奈特母親穿著那雙6碼跑鞋站在爐邊或者水池邊做飯、洗碗的樣子；大兒子馬修說出拒絕穿耐克鞋，理由是它奪走了爸爸陪伴他的時間。尤其是那段得知供應商鬼冢虎準備終止合作時給大家鼓勁的演講：“現(xiàn)在就是我們等待已久的時機，屬于我們的時機——不再銷售別人的品牌，不再為別人打工！鬼冢已經(jīng)壓制我們好多年了，他們供貨延遲，訂單混亂，拒絕聽取和實施我們的設計方案，我們不是已經(jīng)受夠了嗎？是時候面對現(xiàn)實了：我們的成功或失敗要按我們自己的規(guī)矩和想法來，用自己的品牌來創(chuàng)造。我們?nèi)ツ甑匿N售額是200萬美元……一分錢都和鬼冢沒有關系，這個數(shù)字是對我們的創(chuàng)新和努力的回報。我們不要把這次看成是危機，要把它當作解放，今天就是我們的獨立日！”這種氣吞山河的豪邁，是一個真正創(chuàng)始人的精神所在，令人感動而傾佩。
奈特能成功自創(chuàng)品牌也與他的創(chuàng)業(yè)合伙人有著密切關系。奈特親切地稱呼他們?yōu)椤靶贰?，就是那些全身心投入去制造、銷售、購買或設計鞋子的人。
金句：
“懦夫根本不會開始，弱者在沿途就會死掉——只有我們戰(zhàn)勝一切活了下來。‘’
不要停下來，甚至在你達到目標前都不要想是不是要停下來，不要過多地關注“目標”到底在哪里。
不論面臨什么，都不要停下。
我痛苦地意識到我們的人生相當短暫，就和晨跑一樣短。我希望自己的一生更有意義，自己能有目標，有創(chuàng)造力，有舉足輕重的地位，更重要的是，我要與眾不同。
我希望在世界上留下個人存在的印記。
我希望獲得勝利。
不，這么說不準確，我只是不想輸。
