世間總總，大抵逃不過二八定律。于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)也是如此：80%的收益，被20%的自媒體占據(jù)。當然，剩下的20%的收益市場也足夠大了，于是就有了如新榜、微博易、天下秀、微夢這樣的廣告中間商，試圖對接20%的廣告金額和80%的自媒體。
由于自媒體的故事講的太多，最近一窩蜂的冒出了許多廣告對接的故事。可在我看來，廣告對接遠差于自媒體，是一門缺乏想象力、天花板極低的生意。
廣告中間商，做的是信息不對稱的中介生意。一邊是預算總量較小的廣告主難以找到匹配的自媒體、一邊是沒有足夠知名度的自媒體，廣告中間商將兩者對接并從中賺取中介費用。如下圖，即為微夢的模式。生意看似四平八穩(wěn)，實則暗潮涌動。
首先，自媒體是會成長的，廣告中間商的議價能力不高。###
小龍?zhí)讜砷L為大明星，人紅了就會解約經(jīng)紀公司創(chuàng)立自己的工作室一樣，自媒體在做大后一定會完成從UGC向PGC的過渡，從單純的個體內(nèi)容創(chuàng)作行為演化為包含團隊內(nèi)容創(chuàng)作、運營、商務拓展等的公司行為。既然人家有了自己的商務拓展，又干嘛主要依賴廣告中間商呢？廣告中間商自然也缺乏同自媒體的議價能力。
于是，廣告中間商能夠把控的自媒體資源質(zhì)量持續(xù)無法上升，沒有好的自媒體也就無法承接到足夠大單的廣告。
其次，這是一個很難重復消費、缺乏品牌附加值的生意。###
因為沒有好的自媒體資源，廣告中間商對外銷售時，就只能單純的賣流量。十萬加，是相當長一段時間里微信廣告銷售的標配。
隨著廣告主對內(nèi)容分發(fā)市場的不斷了解和廣告中間商的逐步增多，這一行業(yè)也變得日益規(guī)范：
- 不再單純刷十萬加的流量，而是將十萬加拆解到不同規(guī)模的賬號上。并提供不同賬號的歷史文章閱讀量和波動趨勢，力證流量的真實性。
- 不再按CPM銷售，而按CPC銷售，以保證廣告主的效果，流量的價格被進一步壓低。
可另一面，讀者和消費者的成熟度也在不斷成長，他們對自媒體各種套路化的變現(xiàn)方式早已了然于胸。對于絕大多數(shù)自媒體來說，死忠粉的比例相對固定，很少會出現(xiàn)那種“一千粉絲，九百八死忠”的情況，導致CPC廣告效果并不好，自媒體也賺不到什么錢。
賺不到錢的自媒體對于廣告中間商自然頗多微詞，以后合作三心二意。而賺到錢的自媒體就對廣告中間商忠誠了么？當然不！
當自媒體能夠較好的匹配廣告主的需求后，就自然而然的出現(xiàn)“跳單”的情況，后續(xù)的廣告投放行為會繞開廣告中間商進行交易。
最后，自媒體的邊界是平臺，這是一套無解題。###
我們看到的絕大多數(shù)廣告中間商做的都是微信的生意，為何沒有微博？ 原因無非是微博上的廣告撮合服務，已經(jīng)被極大程度的壟斷了。壟斷者天下秀，背靠微博的投資，成為了事實上的微博自媒體廣告獨家代理。
相較于微博，微信的官方變現(xiàn)一直很克制，直到16年10月才出現(xiàn)了互選廣告平臺。也正是它的克制，才使得市面上能夠產(chǎn)出微信廣告中間商這樣一門生意。
平臺對于廣告中間商的優(yōu)勢，可以說是碾壓性質(zhì)的：在數(shù)據(jù)層面，掌握著最真實的自媒體分發(fā)數(shù)據(jù)和用戶畫像，在流量層面，又直接掌握著平臺內(nèi)各種用戶被動分發(fā)渠道（如朋友圈、微博信息流等）。
那么，當平臺決定下水的時候，廣告中間商的冬天，還會遠么？
何以過冬？投靠平臺、壟斷創(chuàng)作端、擁抱未知###
- 投靠平臺：以天下秀為例，其除了負責新浪微博自媒體運營外，還是微博微任務平臺的獨家開發(fā)及運營商。背靠大樹好乘涼，只要平臺不倒，就能利用足夠的信息優(yōu)勢和規(guī)則優(yōu)勢傲視群雄。
- 壟斷創(chuàng)作端：除了官方之外，廣告中間商可能是最了解自媒體數(shù)據(jù)的一群人了。利用自己的數(shù)據(jù)優(yōu)勢去發(fā)現(xiàn)投資自媒體、在其尚未出頭之時便深度綁定變成了長期發(fā)展最好的選擇。比如，微播易就或自營或投資了大量微信公眾號，微夢也孵化一些自媒體項目和微信開放商：二次元游戲類短視頻“污里番”、H5 游戲工作室“微動”等。
- 擁抱未知：和自媒體大多蹭熱點一樣，廣告中間商也是需要持續(xù)追熱點，而且追的是行業(yè)的熱點。短視頻火了，要第一時間支持短視頻廣告；移動直播熱了，又要第一時間聯(lián)合平臺進行廣告服務。在新興平臺著力拓展主營業(yè)務的時候，是不太顧得上廣告中介業(yè)務的，這就給了中間商窗口的發(fā)展紅利期。
