以前我大學(xué)畢業(yè)做了6個(gè)月銷售，一個(gè)產(chǎn)品都賣不出去，到后來(lái)我悟透了營(yíng)銷的秘訣，人性的核心之后，客戶都是自動(dòng)追著我購(gòu)買的，同時(shí)我從一個(gè)大齡單身宅年，變成大把大把美女倒追我的，讓很多男生羨慕的人。這其中的轉(zhuǎn)變一定有一些相同的規(guī)律值得你借鑒學(xué)習(xí)。

營(yíng)銷和追女孩原理很相似，接下來(lái)我講解下說(shuō)服成交客戶的人性規(guī)律和方法步驟：

一，人都是追求快樂(lè)，逃離痛苦的。人性是趨利避害的，這是人性驅(qū)動(dòng)力。

二，客戶之所以很想購(gòu)買你的產(chǎn)品，一定是滿足這三點(diǎn)：

（1）：預(yù)期好處足夠大（展示出來(lái)的價(jià)值能夠滿足客戶的需求）

（2）：信任足夠充分（展示出的證據(jù)足夠充分）

（3）：風(fēng)險(xiǎn)足夠?。蛻舻母冻龀杀咀銐虻停?/p>

只有這3點(diǎn)都能夠同時(shí)滿足的時(shí)候，客戶購(gòu)買就會(huì)很輕松自然。

三，具體說(shuō)服成交客戶的8大步驟：

（1）：建立初步信賴感；

（2）：了解客戶問(wèn)題，需求，渴望（了解客戶信念，價(jià)值觀，購(gòu)買能力）

（3）：激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望（放大痛苦與放大快樂(lè)）

（4）：給出解決方案，并塑造產(chǎn)品價(jià)值

（5）：給出充分證據(jù)（證據(jù)證明你說(shuō)的是真實(shí)可靠的，同時(shí)別人用起來(lái)有效果，或者??好評(píng)的，同時(shí)展示出產(chǎn)品唯一性，必要性，權(quán)威性）

（6）：解決抗拒（前面做的越好，后面抗拒越?。?/p>

（7）：設(shè)框架，讓客戶立刻行動(dòng)?。ńo出立刻購(gòu)買的額外好處，不夠賣的損失）

（8）：要求客戶轉(zhuǎn)介紹，并持續(xù)服務(wù)好客戶方便以后追銷。

?以上只是簡(jiǎn)單講了理論框架，篇幅原因，沒(méi)有詳細(xì)的展開講解，如果你想系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷與銷售方面的課程，讓自己變成一個(gè)銷售高手，讓客戶來(lái)追你買……

伯樂(lè)教練，教育培訓(xùn)行業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播第一人，情感機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，伯樂(lè)商學(xué)院院長(zhǎng)，10年教育培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，6年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，5年情感公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，專注幫助更多有專業(yè)絕活的個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功。