重新理解創(chuàng)業(yè)

作者：周航? ? 閱讀2020.2.18—2.20

從學習失敗開始，深度的向內(nèi)的自我反思；

從理解失敗開始，學會真正面對它，接受它，解決它，放下它，然后從中成長，讓自己以后生活得更好。

一.? 戰(zhàn)略：一個好的戰(zhàn)略一定是好理解且容易執(zhí)行的。

解決用戶需求，提供差異化產(chǎn)品，帶給用戶獨特的體驗。

真的需求：

1.強烈（需要付費）

2.普遍（足夠多的人）

3.頻繁（高頻使用）

維度：

1.忽略小數(shù)點后的努力，拓展創(chuàng)業(yè)暫且太早

2.學會做減法，專注一件事

3.核心戰(zhàn)略清晰

二.競爭：核心是關(guān)鍵任務是什么。

先行者忽略了外部競爭

競爭問題是生死，利潤多少只是得失問題。

在創(chuàng)新的時候，要時刻關(guān)注新的技術(shù)趨勢面前。競爭是全方位的（資源，人才），資本和資源都是向頭部聚攏。

三.品牌

回歸產(chǎn)品本身，保證產(chǎn)品先有質(zhì)，持續(xù)保持真誠，以用戶價值的創(chuàng)新和創(chuàng)造為核心，好產(chǎn)品要有辨識度，包裝上和功能定位上的差異不足形成品牌。強調(diào)100%會在一個客戶心目中建立的可靠印象。

需要讓用戶明白公司提供的價值，要么直接告知用戶，要么讓客戶通過產(chǎn)品感受到（體驗感）。

1.愿景不是廣告中的slogan（標語），用戶關(guān)心得到。

2.不說大話，用戶口碑是最好的傳播，只要持續(xù)保持加速。站在用戶的立場真誠的解決問題，降低用戶預期，用一以貫之的真誠態(tài)度面對用戶。

四.流量

1.用戶數(shù)

2.黏性

3.交易屬性

真正決定流量成本高低的不是購買價格，而是轉(zhuǎn)化率，它決定了獲客成本。決定獲客成本的是產(chǎn)品本身。大眾，高頻，低價的產(chǎn)品去獲取流量。對流量分發(fā)的節(jié)制很有必要，決定不能以犧牲產(chǎn)品核心價值為前提。

小米：靜銷力

后流量時代：1.產(chǎn)品即流量，2.流量回到品牌，3.從線上重回線下。先完成在線，然后聯(lián)網(wǎng)，再實現(xiàn)智能化。體現(xiàn)線下的體驗性價值，又能解決服務密度和及時性問題。

五.關(guān)于錢

1.在別人看好你的時候盡快融資，融資其實是個生死問題，沒錢才會死，有錢都會死撐著。

2.不以估值論融資，決定融資規(guī)模是你的核心業(yè)務的需求。

3.多融少花，任何模式在沒有被驗證之前，花錢要很小心，最好不要花大錢。

4.選擇投資人，股東不宜多，股東越多，處理的人和事也就越多。多與投資者溝通，報喜不報憂帶來的是疏離，作為投資人，并不怕知道壞事，最怕的其實是什么都不知道。

投資人的心態(tài)等著被創(chuàng)業(yè)者影響，創(chuàng)業(yè)者與投資人的關(guān)系不是博弈而是雙贏。雙贏的前提是一方面你可以獲得戰(zhàn)略投資者的流量，另一方面你的業(yè)也要有利于對方的生態(tài)成長。

六.領導力

領導力首先是做自己，做真正的自己，領導力來自愛人的能力，還有你對別人的“激發(fā)”有多大。

1.勇敢的做自己

2.搭建你真正喜歡的團隊

3.做與你的特質(zhì)和領導力相匹配的事情。

七.成長

最好的成長從失敗中學習，只有足夠痛的時候，才會愿意停下來看看自己。歸功于外，歸因于己。示弱或者敞開心扉的去請教別人。只有相信巨大的不確定性，你才會贏。

八.團隊.

1.合伙人，互相欣賞，才能互相信任。

2.搭骨架：尋找信任你的人

3.長肉：受益，態(tài)度，找對的人

迭代，老人幫新人融合，老人找到合適的位置。

團隊復盤，溝通大家都不好意思去碰撞真正的核心問題。

九.企業(yè)成長

真正讓你活下來的，是你能夠創(chuàng)造出足夠清晰的用戶價值。有意識的把事情最小，而不是勉強最大。加速度比初速度更重要，站在未來考慮現(xiàn)在，大勢是什么，將去往哪里。

十.低谷

提高公司價值的根本使命。必須清楚知道怎么才能增長快一些，有勇氣選擇最大的市場。

十一.突破瓶頸

保持清醒認識，不要全盤否認過去，順勢而為，不管你的模式想的有多好，沒踩實之前不要大規(guī)模投入。記住創(chuàng)業(yè)的本心。

十二.未來

“看到”并不等于“看穿”，機會越大，就需要找到一個獨特的小的切口（越大的機會,開始起步的時候要越?。?chuàng)業(yè)任何時候都應該是問題驅(qū)動，而不是概念先行。需求可以被喚醒。